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“現(xiàn)在手機(jī)用戶使用的3000元價(jià)格的智能手機(jī)，除了屏幕和外殼稍有區(qū)別，在整體體驗(yàn)上很快跟中國(guó)移動(dòng)推出的500元左右的智能手機(jī)不會(huì)有什么區(qū)別。”近日有中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士向記者表示，今年中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA(下簡(jiǎn)稱“TD”)智能手機(jī)價(jià)格將大幅下滑。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)分析師表示，中國(guó)移動(dòng)很可能采取“田忌賽馬”策略，大幅強(qiáng)化對(duì)中低端客戶的把控并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

推田忌賽馬策略 掌控中低端市場(chǎng)

中國(guó)移動(dòng)的策略多少類似于田忌賽馬的故事：用自己的劣等馬對(duì)付優(yōu)等馬先輸一局，再用自己的優(yōu)等馬對(duì)付對(duì)方的中等馬，用自己的中等馬對(duì)付對(duì)方的劣等馬，贏回兩局。盡管引入iPhone的談判似乎遙遙無(wú)期，但中國(guó)移動(dòng)似乎已經(jīng)找到了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法：透過(guò)類似田忌賽馬的方式，占領(lǐng)中國(guó)龐大的中低端手機(jī)市場(chǎng)。

“根據(jù)規(guī)劃，中國(guó)移動(dòng)雖然也會(huì)有高端智能手機(jī)，諸如三星NOTE2等終端去應(yīng)付中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的iPhone 5，但仍然不會(huì)急于引入iPhone。”近日，據(jù)一位閱讀過(guò)中國(guó)移動(dòng)全年手機(jī)終端戰(zhàn)略規(guī)劃的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中國(guó)移動(dòng)一方面在發(fā)展和宣傳旗下的4G網(wǎng)絡(luò)，但在終端戰(zhàn)略上卻采取了截然相反的大包圍戰(zhàn)略：“今年中國(guó)移動(dòng)將推出大量?jī)r(jià)格僅在600元、500元，甚至399元、299元的大屏幕智能手機(jī)，讓大屏幕智能手機(jī)徹底變?yōu)榘撞藘r(jià)。”上述人士說(shuō)。

“鑒于三大運(yùn)營(yíng)商都是國(guó)企，國(guó)資委對(duì)其利潤(rùn)率有要求，對(duì)于到底采取多少資源進(jìn)行手機(jī)終端補(bǔ)貼，三大運(yùn)營(yíng)商都必須在年初進(jìn)行報(bào)備，不能大幅超過(guò)最初的報(bào)備數(shù)字。”據(jù)該手機(jī)廠商人士透露，由于補(bǔ)貼iPhone 5等昂貴的高端智能手機(jī)需要巨額的手機(jī)補(bǔ)貼，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)評(píng)估，這導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)終端補(bǔ)貼金額很可能在上半年就會(huì)被iPhone5消耗完，到下半年再?zèng)]有資源去補(bǔ)貼中低端市場(chǎng)。這意味著盡管中國(guó)移動(dòng)損失了部分高端iPhone用戶，但卻將中高端、中端、中低端的智能手機(jī)用戶牢牢掌握在自己手中。