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“聚勢合力，惠贏未來”2013惠普軟件渠道合作伙伴峰會在北京召開。2012年惠普軟件銷售額及利潤繼續(xù)呈雙位數(shù)增長，面對即將到來的2013年，惠普軟件大中華區(qū)總經(jīng)理于志偉認(rèn)為：“自動化與云計算、智能安全和信息優(yōu)化將會是惠普軟件的主導(dǎo)戰(zhàn)略，惠普將以全廣度、全深度的服務(wù)助力企業(yè)的創(chuàng)新與應(yīng)用。”

2013重點扶持中型企業(yè)市場

惠普亞太及日本區(qū)渠道總監(jiān)杜儷珍女士在與大家分享惠普軟件在2013年的渠道戰(zhàn)略時，她指出，2012年，惠普軟件通過一系列完善的渠道政策，吸引了諸多合作伙伴與惠普合作，取得了可喜的成績，由中國區(qū)代理商主導(dǎo)的惠普軟件業(yè)務(wù)增長率超過了30%。“在2013年中，惠普軟件將繼續(xù)我們的渠道政策并著重培養(yǎng)渠道能力，進(jìn)行全方位合作，重點扶持中型企業(yè)市場。”

在進(jìn)行的合作伙伴高層訪談中，來自大唐電信、今日在線、關(guān)鍵軟件、華迪計算機集團(tuán)和SAP中國的5位高管參與。合作伙伴都就自己與惠普合作的經(jīng)驗和問題與惠普的高層進(jìn)行了積極的互動討論。SAP中國戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展事業(yè)部副總裁在訪談中談到：“HP Loadrunner幫助國美2011年重新上線ERP是一個很好的例子。由于國慶節(jié)采購量劇增，國美面臨很多難題。通過HP Loadrunner軟件的幫助，上線之后效果非常好。感覺國美跟惠普合作真是天時地利人和。”

三分市場與三位一體服務(wù)

惠普軟件部技術(shù)經(jīng)理魏喜勇通過已有用戶現(xiàn)有方案、新型用戶現(xiàn)有方案、已有用戶新型方案和新興用戶新興方案四個方面詳細(xì)的為介紹創(chuàng)新、融合、超越的惠普軟件管理解決方案以及合作共贏的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。中國惠普公共事業(yè)部銷售總監(jiān)趙江波將市場分為三類，即戰(zhàn)略市場、價值市場和海量市場。趙談到：“惠普對客戶來說是先鋒、護(hù)衛(wèi)和后勤人員，我們將竭誠為客戶服務(wù)。”可見惠普軟件的三分市場和三位一體的服務(wù)還是很有特點的。

北京有度致遠(yuǎn)科技有限公司營銷總監(jiān)謝發(fā)強和華普信息技術(shù)有限公司市場部總監(jiān)陳盟女士聯(lián)袂登場。謝發(fā)強與嘉賓們分享惠普軟件+Goshawk的無縫連接，為客戶搭建個性化的關(guān)鍵業(yè)務(wù)可視平臺；陳盟女士介紹了惠普服務(wù)器自動化及配置軟件為華普帶來的服務(wù)器整合價值。

解決方案助長渠道利潤

中國惠普軟件部HP Vertica 技術(shù)顧問劉定強演講的題目是“Vertica 大數(shù)據(jù)實時分析解決方案”。劉定強指出：“中國的大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)市場在未來的5年之內(nèi)，HP Vertica會給復(fù)合增長率帶來50%的增長。與此同時，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，零售商能增加60%的營業(yè)毛利。”

惠普Autonomy銷售總監(jiān)Jack Shi為大家?guī)�來的是Autonomy非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的信息優(yōu)化解決方案。HP Autonomy能夠進(jìn)行信息處理、輿情監(jiān)測、競爭情報收集、知識管理以及專家協(xié)作。Autonomy基于語義理解的技術(shù)IDOL是一個操作系統(tǒng)，同時也是一個生態(tài)系統(tǒng)。它能將視頻、音頻等信息進(jìn)行整合，為用戶提供服務(wù)。

可見，借助惠普軟件解決方案的優(yōu)勢，對渠道伙伴自身業(yè)務(wù)拓展也帶來很多好處，關(guān)鍵在如何借力廠商資源優(yōu)勢，如何將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益，將效益轉(zhuǎn)化為人民幣。這也是惠普軟件在培養(yǎng)和發(fā)展渠道伙伴過程中所考慮雙贏的重點所在。