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DCN（神州數碼網絡有限公司）政府行業(yè)金牌渠道合作伙伴大會于5月23日在廈門拉開帷幕，來自全國20余省市的渠道商代表出席了會議，DCN總經理余子建及DCN副總經理魏建國總結了過去一年DCN在政府行業(yè)所取得的進展及現存挑戰(zhàn)，并就新的一年的行業(yè)渠道策略與目標和渠道代表們進行深度溝通與交流。大會在"前行不止未來可見"的主題下，傳達出DCN持續(xù)發(fā)展，前行不止的企業(yè)信念。

　　大會現場

　　據了解，2012年，DCN網絡產品及解決方案整體業(yè)務呈現出較快的增長，其中政府行業(yè)作為DCN繼教育行業(yè)后第二大重點市場也實現了快速的成長。特別面對科研院所、醫(yī)療社保、森林防火、公檢法司等新領域推出了滿足客戶個性化需求的全面解決方案，并成功中標延安及肇慶金保工程，入圍天津社保項目，并獲得中國計算機用戶協(xié)會頒發(fā)的"2012年政府行業(yè)最佳信息安全解決方案獎"。在渠道建設方面，2012年DCN引入了總代理機制，加強了對金牌渠道在資金、商務、物流等多方面的支持，使渠道交貨效率大幅提升。隨著DCN在政府行業(yè)的品牌提升及產品能力的增強，DCN已經具備與國內外一線品牌同臺競技的能力。

　　DCN總經理余子建致辭

　　DCN總經理余子建表示：物聯(lián)網、云計算、SDN技術正在加速行業(yè)的資源整合；移動互聯(lián)網正在掀起移動終端與傳統(tǒng)行業(yè)融合的浪潮。這些變化給IT基礎設施的服務商帶來了巨大影響和顛覆性的挑戰(zhàn)。這場變革將帶來創(chuàng)新模式、生產與生活方式的轉型。面對變革，DCN的未來就是以云計算、移動、寬帶為技術方向，與渠道合作伙伴一起根植國內行業(yè)，努力發(fā)展成為具有更高價值的智能化IT基礎設備提供商。

　　DCN副總經理魏建國闡述2013年政府行業(yè)營銷策略

　　會中，DCN副總經理魏建國闡述了2013年政府行業(yè)營銷策略。他強調，隨著國家智慧城市首批試范工程的啟動，以城市為核心的網絡基礎設施的升級改造與數字城市的建設目標，都代表著政府行業(yè)市場將迎來一新輪的需求增長。DCN在2013年針對政府信息化需求已經做足了準備，在產品方面，交換機從百兆產品到千兆辦公網，再到數據中心級的萬兆產品，包括無線、語音、安全與存儲全線齊備；從政務辦公網解決方案到縱向廣域網解決方案，再到政府信息化云應用解決方案等一應俱全；在渠道支持上，新一年繼續(xù)推行區(qū)域總代加金牌代理政策，總代將在輻射的區(qū)域內提供資金、物流、商務等支持，金牌代理專心于市場拓展和客戶服務。魏建國表示，DCN有能力在新一輪的行業(yè)契機中贏得市場，更好地幫助客戶布署下一代網絡基礎設施架構。

　　渠道簽約授牌

　　與會嘉賓參觀DCN產品展示區(qū)

　　綜上，從DCN新財年政府行業(yè)合作伙伴大會中，我們看到幾個變化，一是產品變化，產品線進一步加長，高端產品能力已經趕超國內外一線品牌；二是渠道架構更清晰，運轉體系更有效率；第三個變化表現在銷售管理文化上，"全員營銷"概念深入到渠道，突出細化管理，使方案與服務更貼近客戶需求；第四個變化是渠道心氣旺盛，信心滿滿，充滿正能量。我們期待DCN在2013年"前行不止未來可見"的聲勢中，開創(chuàng)一個展新的時代。