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中國(guó)業(yè)務(wù)這三年

2007年11月6日，Isilon正式進(jìn)入中國(guó)。這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)曾經(jīng)受到了一些質(zhì)疑，這主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)于集群文件系統(tǒng)的需求還很不 明朗，市場(chǎng)開(kāi)拓程度不高，同時(shí)，Isilon的實(shí)力又很難去獨(dú)自開(kāi)拓這片市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，Isilon在國(guó)內(nèi)選擇了三家渠道商，BCC、華勝天成和安達(dá)斯，并且入鄉(xiāng)隨俗地給自己起了一個(gè)很好聽(tīng)的中文名字--賽龍。

回顧Isilon在中國(guó)的這三年時(shí)光，Isilon中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钐m江感觸頗深："對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，做售前是很不容易的。由于知名度的關(guān)系，為客戶進(jìn)行售前工作并不容易。這時(shí)候，僅僅是口頭的說(shuō)服作用有限，所以我們就去尋找一些額外的附加值。"

楊蘭江所說(shuō)的"額外附加值"，值得就是去做整套的解決方案。因此，在這三年中，Isilon不僅需要幫助客戶完成存儲(chǔ)系統(tǒng)的構(gòu)建，還要為用戶進(jìn)行選型，系統(tǒng)調(diào)優(yōu)，IT基礎(chǔ)設(shè)施分析......

Isilon大中國(guó)區(qū)技術(shù)部總監(jiān)楊峰有些調(diào)侃地說(shuō)："盡管我的主業(yè)是存儲(chǔ)，不過(guò)現(xiàn)在刀片服務(wù)器已經(jīng)玩的比集群存儲(chǔ)熟了。"

通過(guò)整套的服務(wù)附加值，三年間，Isilon在中國(guó)完成了一次由繭化蝶的轉(zhuǎn)變。特別是在2010年，其不僅全球同步發(fā)布了新品，而且高層管理人員還數(shù)度訪華。這一系列動(dòng)作不僅顯示了Isilon對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，而且也印證了其在國(guó)內(nèi)的成功。楊蘭江認(rèn)為，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，這就需要用聰明的方法去對(duì) 待這個(gè)市場(chǎng)："首先技術(shù)理念要領(lǐng)先；其次，看客戶需求是否同解決方案吻合；最后，為客戶獲取附加值，帶給客戶更多內(nèi)容。"

根據(jù)楊蘭江的介紹，2010年，Isilon提前完成了自己的既定目標(biāo)，其中，60%來(lái)自于用戶的虛擬化應(yīng)用。另外，2010年的銷(xiāo)售成績(jī)有一半來(lái)自于新客戶挖掘，另外一半則來(lái)自老客戶的持續(xù)投入。

談到Isilon未來(lái)的打算，楊蘭江表示："2010年底我們?cè)谠�有人員基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴(kuò)招，目前Isilon中國(guó)區(qū)的人數(shù)已經(jīng)比原來(lái)多了80%。201年，我們將從解決方案、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)整合以及云計(jì)算入手，為用戶帶來(lái)更多收益。"

對(duì)于EMC的收購(gòu)，Isilon的一位不愿具名的員工開(kāi)玩笑說(shuō)："打著EMC的名號(hào)，我們的生意會(huì)更好做了。"