“這并不是軟件部門的終極目標，我們的計劃是到2015年軟件給IBM貢獻的利潤達到50%左右。”IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠日前在接受DOIT記者采訪時表示。

2015年IBM軟件愿景

在IBM百年歷史中，軟件集團成立的時間并不太長，但從目前來看，軟件是引領IBM走向未來的重要領域。

1995年1月，IBM將以前各自獨立的軟件解決方案、個人軟件產(chǎn)品和網(wǎng)絡軟件部門合并，組成軟件集團。軟件集團成立10多年來，先后收購了100多家軟件企業(yè)，一些耳熟能詳?shù)能浖鏛otus、Tivoli等先后加入了IBM軟件家族。

對比軟件集團最近十年的情況，2000年營收為126億美元，到2010年達到了225億美元，其利潤更是翻了三番。這期間IBM投入的軟件收購經(jīng)費超過了200億美元，研發(fā)投入290億美元。目前IBM軟件集團建成了43個實驗室，共計有35000名研發(fā)人員，擁有2萬多項軟件專利和12000多家合作伙伴。

2010年，IBM軟件集團又根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，將旗下業(yè)務分成了中間件集團和軟件解決方案集團，使得各部門更加專注。胡世忠告訴記者，IBM軟件近期的收購更加注重行業(yè)化。胡世忠透露，IBM最近就收購了一家地產(chǎn)行業(yè)資產(chǎn)管理軟件公司。“IBM收購行業(yè)軟件，并不是要和現(xiàn)有的合作伙伴搶生意，IBM會把收購進來的軟件作為核心模塊交給合作伙伴來銷售以及針對客戶的再開發(fā)。”胡世忠說。

談到2015年軟件發(fā)展線路圖，胡世忠表示，50%的利潤主要由三大部分來完成，一是基礎收入增長，二是戰(zhàn)略收購，三是營運合作，IBM力爭在高增長領域不斷取得成長。

瞄準四大領域的機會

伴隨著電子商務等在企業(yè)中的普及，越來越多的企業(yè)意識到，對已有的客戶信息等進行發(fā)掘，以找到新的銷售機會遠比開發(fā)一個新客戶要更容易成功，為此企業(yè)越來越重視數(shù)據(jù)分析。

與此同時，云計算等新的IT應用模式在經(jīng)過前幾年的預熱后，無論是理念、方案等日漸為企業(yè)所接受。此外，在當前激烈競爭環(huán)境下，越來越多的企業(yè)都面臨著轉型提升效益的難題。

“IBM看好信息整合、大規(guī)模數(shù)據(jù)分析、整合優(yōu)化的系統(tǒng)以及云計算這四大領域帶來的機會?！焙乐艺f，“目前已經(jīng)有600名客戶正在利用IBM的軟硬件方案應對數(shù)據(jù)新挑戰(zhàn)。同時智慧商務軟件、業(yè)務分析和優(yōu)化軟件市場將分別達到200億美元和750億美元的市場空間。這些都是IBM極力想要吃到的‘蛋糕’”。

胡世忠認為，云計算未來對業(yè)界沖擊很大，各家廠商雖然對云計算的定義不同，但SaaS（軟件即服務）是中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期資金少、人手不足的情況下快速走向市場的一種良性模式。為了達成2015年遠景目標，IBM除了繼續(xù)關注大的行業(yè)客戶外，還會將重心逐漸轉向中小企業(yè)。IBM希望能和第三方合作，給中小企業(yè)提供SaaS服務。

超級動力L計劃來助陣

俗話說，“千里之行始于足下”。為了實現(xiàn)2015年軟件遠景目標，前不久IBM軟件集團啟動了“超級動力L計劃”。

“超級動力L計劃”是IBM在軟件領域，針對海量產(chǎn)品市場重新調整了市場劃分后推出的全新計劃。該計劃以“提高產(chǎn)能、縱向到底、橫向到邊”為指導思想，借助合作伙伴對行業(yè)用戶需求的了解以及在區(qū)域市場的影響力，擴大了原有合作伙伴主導的市場范圍，將一部分IT需求規(guī)模更大的新興企業(yè)也納入計劃范圍之中。

胡世忠表示，為推動該計劃的實施，IBM將投入更多的海量產(chǎn)品和專業(yè)人員來支持這一計劃，并采取相應的獎勵計劃，提高合作伙伴的積極性，幫助他們成功實現(xiàn)在更多企業(yè)市場的業(yè)務增長。

“超級動力L計劃”是IBM大中華區(qū)軟件集團對去年12月推出的“Easy Blue”計劃的升級。“Easy Blue”為行業(yè)用戶和IBM合作伙伴提供了一個簡易的交流平臺。該平臺不僅在軟件業(yè)務模式、營銷模式方面進行了創(chuàng)新，還重新定義了合作伙伴的合作模式，使軟件生態(tài)系統(tǒng)的各個相關方能夠各盡所能，各獻所長，推動IBM軟件渠道業(yè)務的海量增長。

“IBM非常重視中型市場與區(qū)域拓展，我們將通過整合現(xiàn)有資源，整合行業(yè)解決方案，并配以‘超級動力L計劃’、‘EasyBlue’計劃來加強拓展?！焙乐覐娬{。

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