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鮮果創(chuàng)始人梁公軍：專注自己的領(lǐng)域，在最困難時挺過去

如何定位自己，定位創(chuàng)業(yè)團隊，定位投資商是每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中邁出的第一步。

梁公軍說：“創(chuàng)業(yè)者是樹根，創(chuàng)業(yè)團隊是樹干、樹葉，投資者是澆水的人。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者一定要擺準(zhǔn)心態(tài)，不能奢望投資人每天給你澆水，也不能指望他們在你最渴時給你灌溉。這時你只能從周邊環(huán)境吸取水分，即資源和利潤，這才是最根本的；同時你還不能奢望創(chuàng)業(yè)伙伴和你一起承擔(dān)太多的責(zé)任和壓力。創(chuàng)業(yè)者要把樹根做好，體現(xiàn)出90%的核心價值。所以在起步時要調(diào)整心態(tài)，經(jīng)受住考驗。”

那么創(chuàng)業(yè)團隊如何獲得投資呢？這或許是他們每天都頭疼的問題。梁公軍總結(jié)出三點：

1）從自己身上挖資源，竭自己所能。如果連自己都不舍得出資金的話，又怎么能去吸納別人的資源呢？

2） 依靠朋友和天使。在行業(yè)中不斷積累的職業(yè)信譽在關(guān)鍵的時候能為你換取一些資金。

3）從VC那里獲得投資，但這是最不容易掌握的。

鮮果創(chuàng)始人梁公軍分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)獲得投資人青睞，接下來又該如何進行談判呢？限制條件如何界定呢？

梁公軍根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他認(rèn)為：“從獲取資金到產(chǎn)品成型要面臨4輪考驗，每輪需要談20%。

這是一個高風(fēng)險的事情，也是創(chuàng)業(yè)者自我價值的實現(xiàn)，在這個過程中他們應(yīng)該去追求更高層次的東西。所以創(chuàng)業(yè)者要有長遠(yuǎn)的計劃，要有將公司做大做強的愿景，要控制每輪的比例。然而對于一些賭協(xié)議的行為一定要考慮謹(jǐn)慎。

最后他概括了‘盡職調(diào)查’需要做的事情。他認(rèn)為要在財務(wù)、法務(wù)和時間上做好工作。創(chuàng)業(yè)者要事先在合同里約定好盡職調(diào)查所耗時間、入資時間，同時也要做好盡職調(diào)查耗時長、入資耗時長的準(zhǔn)備。

總結(jié)先前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)出兩點經(jīng)驗，雖然不多但意味深長。

首先創(chuàng)業(yè)者要清楚自己所做的事情，堅信未來的愿景，專注自己的領(lǐng)域。條條大道通羅馬，找準(zhǔn)主營業(yè)務(wù)，定位核心價值，只有這樣才能有資本在市場上去和別人競爭。

其次，在核心成員有動蕩，尤其是資金遇到困難的時候，創(chuàng)業(yè)者一定要熬過去。挺住就能贏得一切。

歡樂之旅CEO史蔚安：堅持亮劍精神

歡樂之旅剛剛得到了VC的首輪融資，CEO史蔚安便分享了他在團隊建設(shè)、投資、未來規(guī)劃方面的心得體會。

他認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)者組建團隊的過程中，有這樣一個規(guī)律：創(chuàng)業(yè)者一定會找志同道合者把項目做起來。一旦事情運轉(zhuǎn)起來，就會產(chǎn)生木桶效應(yīng)。因為雖然團隊所擅長的技術(shù)都發(fā)揮了，但一定還有一些技術(shù)是他們所忽視的。所以在組建團隊時，創(chuàng)業(yè)者要考慮團隊人員的技能搭配和才華搭配。

談及創(chuàng)業(yè)者的生存空間，史蔚安認(rèn)為要忍人所不忍，做人所不能。

在領(lǐng)導(dǎo)力與凝聚力方面，他總結(jié)了以下三點：

1）領(lǐng)導(dǎo)力=修己安人；

2）創(chuàng)業(yè)是修行，不是結(jié)果。心靜才能跨越鴻溝；

3） 堅持亮劍精神，一旦遇到?jīng)Q戰(zhàn)的時候，整個團隊都要摒棄雜念。亮劍是狹路相逢勇者勝，這種精神能夠讓團隊保持清澈的勇氣去突破難關(guān)。

圖3

歡樂之旅CEO史蔚安談亮劍精神

在獲取投資方面，他認(rèn)為要相時而動。

“好時機要比好項目更容易打動投資人，創(chuàng)業(yè)團隊要先明確商業(yè)邏輯，再談商業(yè)模式，在2分鐘內(nèi)讓投資人對你感興趣；創(chuàng)業(yè)者要開闊眼界，盡量站在更高的層次上去考慮問題，找到行業(yè)核心圈子，通過和他們的交流去看清自己；當(dāng)發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)團隊和自己一樣在做相同的項目時，你一定不要放棄自己早期的定位，也不要盲目自信。”

在企業(yè)未來規(guī)劃方面，史蔚安認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者首先一定要有蓄水池的概念。蓄水池象征企業(yè)在積蓄力量，進行一輪一輪的融資；其次是創(chuàng)業(yè)者要進行產(chǎn)品和團隊的規(guī)劃，進行產(chǎn)品線和市場推廣的布局。正如歡樂之旅在市場定位規(guī)劃方面，他們一直堅持做精品網(wǎng)游，做綠色網(wǎng)游，做浪漫型網(wǎng)游；在融資規(guī)劃時，創(chuàng)業(yè)團隊事前要考慮如果沒有錢，我們該怎么做？這時一定要多整合一些資源，少依賴錢，這樣起步才更容易。

 最后他希望更多的創(chuàng)業(yè)者能夠在CTO俱樂部有所收獲，早日走向成功。

拓維信息張惠生：積累行業(yè)好感、個人好感、客戶好感

張惠生在演講一開始先給到場的創(chuàng)業(yè)者一個信心：不管你怎么樣，你只要走到創(chuàng)業(yè)這條路上，只要能堅持，只要你主動，最終一定會天無絕人之路。

而后他進行了“歡樂之旅融資案例” 的分析。

他的敘述是這樣的：2010年初第一次接觸歡樂之旅，當(dāng)時只是象征性地拜訪，但那時給我一個深刻的印象。雖然我對這家公司不了解，但是我認(rèn)為我還會再來這家公司的。這時作為創(chuàng)業(yè)團隊，他們基本上就達(dá)到了初步的目的。

隨后2010年2月9日，我?guī)g樂之旅CEO去拓維見公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。雖然當(dāng)時他們資金確實困難，但CEO在整個談判的過程中始終沒有問‘你們會投我們嗎？’類似的話，相反，他給我們的感覺是為了這筆投資我們歡樂之旅還能做些什么？

2010年3月我們開始做盡職調(diào)查，結(jié)果不是很理想。

但這絲毫沒有影響拓維對歡樂之旅的投資。2010年4月6號，雙方確定了歡樂之旅的投資意向，并在5月完成了對歡樂之旅的增資。

通過這個案例，他告誡創(chuàng)業(yè)團隊，和投資公司擁有一個非常好的關(guān)系，不僅僅可以得到直接投資，你甚至可以從投資公司以及投資顧問那里得到他背后擁有的一個投資圈。

拓維信息張惠生激情演講

“我發(fā)自內(nèi)心的給所有創(chuàng)業(yè)團隊一個建議：在創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要很狹隘的認(rèn)為我和團隊有很牛的技術(shù)就可以了。當(dāng)你展現(xiàn)給VC的感覺是‘我是一個努力的人，是一個可愛的人，是一個大家喜愛的人’的時候，你也就獲得了行業(yè)口碑，這時獲得投資并不難。”

最后，他總結(jié)了拓維公司內(nèi)部的一個理念。企業(yè)的核心競爭力是什么？其實就是積累行業(yè)好感、個人好感、客戶好感。當(dāng)一個人把他自己定位成是行業(yè)英雄的時候，他已經(jīng)不可愛了，這時只能靠自己。

討論話題

打動VC，最關(guān)鍵的因素是什么？

傅盛——可牛軟件CEO，曾加盟經(jīng)緯創(chuàng)投：第一，要讓投資人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者思路清晰，表明自己對創(chuàng)業(yè)的決心；第二，創(chuàng)業(yè)者要對市場做出判斷；第三，堅持自己的主見。

王偉——四維資本投資總監(jiān)：偏執(zhí)狂創(chuàng)業(yè)成功幾率很小，但偏執(zhí)狂創(chuàng)業(yè)往往能成就大事。對于投資者來說他喜歡創(chuàng)業(yè)者有一種偏執(zhí)的勁，但是太過頭也不是投資者所喜歡的。

朱天宇——藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)：創(chuàng)業(yè)者要對自己有所認(rèn)知，清楚自己的優(yōu)缺點、性格和能力，以及我反省和自我改正的能力和速度。

肖敏——經(jīng)緯創(chuàng)投高級投資經(jīng)理：在選擇創(chuàng)業(yè)者時我要考察他是否有商業(yè)感覺，然后看和創(chuàng)業(yè)者是否有緣分，是否容易溝通，是否容易合作。

眾議創(chuàng)業(yè)投資

當(dāng)下投資的熱點領(lǐng)域和方向是什么？

肖敏：我個人偏好做互聯(lián)網(wǎng)平臺，例如廣告平臺、電子商務(wù)平臺。因為平臺性地產(chǎn)品不太容易受到整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響，也不太容易受到整個經(jīng)濟環(huán)境的影響。

傅盛：第一是無線互聯(lián)網(wǎng)，以及以無線上網(wǎng)設(shè)備為主的移動互聯(lián)網(wǎng)，因為這是一次革命；其次是電子商務(wù)。

朱天宇：VC不是專家，看好的領(lǐng)域由創(chuàng)業(yè)者決定。

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