Harmeet Malhotra，戴爾公司亞太及日本地區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān)

對于企業(yè)來說，在數(shù)據(jù)中心和園區(qū)網(wǎng)絡(luò)中，IT系統(tǒng)曾經(jīng)是互相隔離的，服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、遠(yuǎn)程以太網(wǎng)絡(luò)以及面向HPC的Infiniband互相無法實(shí)現(xiàn)全互聯(lián)，這意味著大量的網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)資源和IT投資被浪費(fèi)，因此，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的趨勢現(xiàn)在看似已經(jīng)是不可擋——正如戴爾亞太及日本區(qū)解決方案市場總監(jiān)Harmeet Malhotra所說的，用戶應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備“將基礎(chǔ)設(shè)施從多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，推進(jìn)到單一技術(shù)為支撐的統(tǒng)一架構(gòu)中。”

岑德智，博科公司中國區(qū)總經(jīng)理

當(dāng)然，就戴爾來說，服務(wù)器產(chǎn)品線更容易實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的切換或整合，而與EMC合作的Dell/EMC產(chǎn)品線以及自己“原生”的EqualLogic產(chǎn)品線就沒那么容易了——Dell EMC產(chǎn)品線更偏向光纖通道網(wǎng)絡(luò)而EqualLogic產(chǎn)品線一直篤定以太網(wǎng)，去年還推出了10GbE連接的新產(chǎn)品。

于是，與博科的合作可以說是順理成章，既然10GbE的性能達(dá)到了一個(gè)新高度，能夠在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和園區(qū)網(wǎng)絡(luò)擔(dān)負(fù)起更重要的責(zé)任；既然博科能夠提供從光纖通道到以太網(wǎng)，以及FCoE的網(wǎng)絡(luò)連接能力；既然戴爾也需要能夠?qū)⑵渌挟a(chǎn)品在一個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)中心或園區(qū)網(wǎng)絡(luò)，串聯(lián)成為統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的能力，那么戴爾的EqualLogic和Dell EMC系列存儲(chǔ)也就能夠真正成為戴爾的全面的、全互聯(lián)的IT解決方案。

戴爾與博科：建立廣泛合作

在談及雙方具體的合作時(shí)，Harmeet Malhotra表示，雙方的合作將集中在三個(gè)方面：第一是合作進(jìn)行新型的虛擬化管理；第二是共同研發(fā)虛擬化支持的動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施；第三方面則是共同幫助客戶節(jié)省資金和運(yùn)營成本，他認(rèn)為，戴爾與博科這樣的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商合作，基于雙方十年的合作伙伴關(guān)系，能夠幫助用戶在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域獲得更好的集成的服務(wù)。

同時(shí)，Harmeet Malhotra也表示，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確定，戴爾公司也將提供針對FCoE和CAN的服務(wù)。

作為博科中國區(qū)總經(jīng)理的岑德智認(rèn)為，戴爾在收購EqualLogic之后，渠道方面有了很大的發(fā)展，博科與戴爾的合作，能夠利用當(dāng)前戴爾的渠道優(yōu)勢，借助戴爾的渠道激勵(lì)和推廣措施，讓博科的產(chǎn)品更加廣泛的進(jìn)入到渠道市場中去——事實(shí)上，渠道銷售一直也正是占博科銷售量最多的銷售途徑。

彭宇恒，戴爾大客戶部存儲(chǔ)市場管理高級(jí)經(jīng)理

他談到，戴爾采用Dell PowerConnect B系列交換機(jī)的全新開放式標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)解決方案現(xiàn)已開始發(fā)運(yùn)，即將在亞洲上市，博科和戴爾在此次合作后雙方會(huì)為合作伙伴的銷售人員提供培訓(xùn)、市場、促銷活動(dòng)以及推廣宣傳，而對于戴爾此次的OEM，博科將給予全力支持，如由OEM廠商——也就是戴爾——直接參與建立測試計(jì)劃并且提出資質(zhì)認(rèn)證，同時(shí)，指導(dǎo)戴爾公司80%的測試以及認(rèn)證。

在行業(yè)方面，岑德智表示，博科聚焦戴爾的“大本營”，包括公共事業(yè)、中小企業(yè)以及大型企業(yè)，力圖在客戶中建立并保持良好的影響力和知名度，此外，岑德智表示，博科的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)中，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是原有的光纖通道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案，已經(jīng)加入了以太網(wǎng)的產(chǎn)品。

cuihao