小豬班納在國(guó)內(nèi)有800多家連鎖加盟店，按照企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展速度，未來(lái)3到5年，這個(gè)數(shù)字有可能提升到3000到5000。潘志雄認(rèn)為這勢(shì)必給企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)和管理以及服裝的生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。“無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，都要求我們對(duì)市場(chǎng)變化和眾多信息作出快速合理的反應(yīng)。但是公司原有的應(yīng)用系統(tǒng)，比如財(cái)務(wù)管理軟件和零售管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)分析能力落后。而且不同系統(tǒng)之間都是相互獨(dú)立的，信息無(wú)法共享。所以，我們開(kāi)始尋求新的企業(yè)管理軟件解決方案以支撐公司業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。”
　　
全世界65%的巧克力，75%的啤酒；全球每天生產(chǎn)的4000萬(wàn)桶石油，3.2萬(wàn)個(gè)汽車(chē)引擎。我們很難把以上的數(shù)據(jù)和某個(gè)領(lǐng)域關(guān)聯(lián)起來(lái)，但是他們背后都有一個(gè)共同的影子——SAP。在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，SAP是一座無(wú)法超越的豐碑。同許多人一樣，潘志雄印象當(dāng)中的SAP產(chǎn)品是昂貴的代名詞，“那是財(cái)富500強(qiáng)們的選擇，離小豬班納這樣的中小企業(yè)太遠(yuǎn)，一個(gè)模塊可能都負(fù)擔(dān)不起”。但是有一天，潘志雄的一位朋友告訴他SAP也有針對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品。就這樣一句有意無(wú)意的話(huà)讓小豬班納與SAP結(jié)緣，成了SAP Business All-in-One、 AFS以及SAP BusinessObject等產(chǎn)品的使用者。“對(duì)于SAP產(chǎn)品，我們唯一擔(dān)心的就是價(jià)格。”潘志雄這樣說(shuō)。
　　
其實(shí)，中小企業(yè)一直是SAP公司重點(diǎn)關(guān)注的客戶(hù)群體。過(guò)去三年，SAP的中小企業(yè)客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)了3倍，達(dá)到驚人的7.5萬(wàn)家，占所有客戶(hù)總數(shù)的77%。在最近舉行的SAP中國(guó)中小企業(yè)渠道合作伙伴廈門(mén)峰會(huì)上，SAP亞太及日本區(qū)中小企業(yè)高級(jí)副總裁Tom Kindermans和SAP中國(guó)商業(yè)用戶(hù)及平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理張俠共同重申了公司2010年面向中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的最新發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
SAP將攜手合作伙伴共同推動(dòng)中小企業(yè)客戶(hù)采用行業(yè)細(xì)分解決方案及打包解決方案，并通過(guò)靈活的多渠道銷(xiāo)售策略，比如在線(xiàn)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售以及直接和間接渠道銷(xiāo)售等，最終實(shí)現(xiàn)SAP中小企業(yè)客戶(hù)數(shù)量實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。SAP 的另一個(gè)工作重點(diǎn)是在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步拓展SAP生態(tài)系統(tǒng)，讓更多中小企業(yè)客戶(hù)、潛在客戶(hù)和合作伙伴能夠從中獲益，并通過(guò)SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃等項(xiàng)目為他們提供更好的服務(wù)。目前，SAP中小企業(yè)解決方案包括企業(yè)預(yù)置（On-Premise）、按需隨選（On-Demand）和移動(dòng)應(yīng)用（On-Device）三大類(lèi)解決方案組合，可以滿(mǎn)足不同領(lǐng)域中小企業(yè)用戶(hù)的各種需求。
　　
在廈門(mén)峰會(huì)上，SAP公司展示了SAP Business One 的最新8.8版本，該版本能夠?yàn)榭蛻?hù)提供無(wú)縫、綜合的實(shí)時(shí)分析，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)報(bào)表簡(jiǎn)化。通過(guò)該軟件，中小企業(yè)能夠?qū)⑵錁I(yè)務(wù)合作伙伴、本地子公司及分支機(jī)構(gòu)整合到SAP的ERP系統(tǒng)當(dāng)中，從而有效地管理和規(guī)劃企業(yè)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展和未來(lái)成長(zhǎng)。同時(shí)，SAP 還展示了全新的SAP Netweaver 商業(yè)客戶(hù)端解決方案。這款功能齊全的桌面客戶(hù)端，將支持單點(diǎn)輸入，具備連續(xù)導(dǎo)航功能，并且內(nèi)置針對(duì)Web Dynpro和SAP商務(wù)軟件的分析功能。SAP Netweaver商業(yè)客戶(hù)端解決方案專(zhuān)門(mén)針對(duì)那些經(jīng)常使用SAP商務(wù)軟件的用戶(hù)，滿(mǎn)足他們對(duì)所用軟件擁有統(tǒng)一界面的期望，以便能夠簡(jiǎn)化操作，獲得更快的數(shù)據(jù)輸入和問(wèn)題響應(yīng)。
　　
Tom Kindermans說(shuō)，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，豐富的產(chǎn)品組合，出眾的技術(shù)研發(fā)以及眾多合作伙伴支持是SAP成功的重要因素。“合作伙伴對(duì)我們整個(gè)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率正在不斷地提升，建立起一個(gè)合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，培育和提升他們的技術(shù)能力和服務(wù)水平是我們的使命。但是由于各方面原因，我們還沒(méi)有建立起一個(gè)完整、健全的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，這將是SAP未來(lái)一段時(shí)間工作的重點(diǎn)。” 

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