John Igoe, 戴爾數(shù)據(jù)中心解決方案部門云軟件解決方案總監(jiān)
首先是云計算模式的選擇，John Igoe表示，戴爾全新云計算解決方案里面會有不同的選擇，第一個選擇是模塊化的云計算解決方案，第二個提供方案是一站式交鑰匙的解決方案，這種方案戴爾會定義為“云計算”解決方案，把它打成一個包，讓這個包解決客戶要求所實現(xiàn)的功能——John Igoe認為，這兩種方式是搭建云計算基礎的兩個不同模塊，一個自由組合，一個即插即用，但它們都是基于“采用參考架構的模塊化堆棧”所設計的。
李慧，戴爾大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案及服務總經(jīng)理
在這個戴爾的云計算模塊化堆棧中，戴爾將云計算分為四個層面：硬件、操作系統(tǒng)、基礎設施管理和管理員，“用戶在硬件層面上當然是用戴爾的硬件，然后后可以在管理層面上選擇了一個自動服務門戶和自動授權，最后是管理軟件，這也就是為客戶提供模塊化選擇云計算解決方案。” John Igoe表示，模塊化選擇的好處就是能夠應對云計算的不同需求，模塊可以按照不同的方式搭配，可以隨意組合，云計算的靈活性和適應性也便獲得最大化的體現(xiàn)。
而在硬件層面之下，戴爾的高級基礎設施管理器AIM是讓數(shù)據(jù)中心模塊化的另外一個“法寶”，戴爾中國大陸及香港地區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案部總監(jiān)陳偉業(yè)稱其能夠“釋放服務器資源以獲得更高靈活性”，他說，這將是戴爾管理數(shù)據(jù)中心、云計算以及合作伙伴生態(tài)環(huán)境的“控制面板”。
AIM：讓重新配置數(shù)據(jù)中心成為可能
如果數(shù)據(jù)中心需要變革或升級??比如升級到私有云??AIM將會拯救一個紛繁復雜的數(shù)據(jù)中心和它的運維團隊。
通過與數(shù)據(jù)中心設備相連，并獲得API的借口，AIM建立了一個間隔在設備API和數(shù)據(jù)中心管理系統(tǒng)之間的抽象層，這個抽象層能夠統(tǒng)一管理多個廠商的基礎設施，對數(shù)據(jù)中心的服務器、存儲、網(wǎng)絡和安全設備都擁有“原廠商支持般”的管理性能。
基于這個抽象層，用戶可以通過一個基于瀏覽器的圖形控制臺，拖放(drag-and-drop)和點擊(point-and-click)的簡化了管理流程??需要遷移時只需將“控制面板”上的設備拖曳出去??陳偉才表示，AIM能夠顯著的減少用戶對數(shù)據(jù)中心升級和變革所需要花費的時間，從Windows到Linux的工作將會十分簡單??他用“片刻”來形容這個過程。
陳偉業(yè)，戴爾中國大陸及香港地區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案部總監(jiān)
陳偉才表示，AIM的出現(xiàn)體現(xiàn)出戴爾一直堅持開放、標準的數(shù)據(jù)中心和企業(yè)IT架構的重要性，從開放式的服務器、網(wǎng)絡和存儲，到從無專用協(xié)議采取標準化、可擴充設計的戴爾高效企業(yè)計算，戴爾的基礎設施管理能夠以模塊化、標準化的方式服務用戶對云計算的需求??能夠升級、變革和遷移。
AIM的管理模式，AIM借用現(xiàn)有設備的API，統(tǒng)一管理數(shù)據(jù)中心的策略。
Joyent公司副總裁Rod Boothby認為，戴爾的開放、標準的宗旨是其最終做出選擇的重要原因，這家公有云服務商目前不僅獨立運營著Joyent.com公有云，還提供構建運行云必須的軟件引擎，向第三方銷售軟件引擎??Joyent的云基礎，就是基于戴爾的硬件構架的。
Joyent：“非著名”云服務商
“我們跟業(yè)界其他廠商，如VMWare和XEN的解決方案最大的區(qū)別在于，在同樣硬件平臺，比如戴爾的C2100平臺上， Joyent在戴爾的平臺上能夠提供6倍的收益。”Rod的開場白就十分令人驚訝，他表示，Joyent公司已經(jīng)成立了6年，主要投資方是英特爾，在中國的主要合作伙伴是藍汛??通過采用Joyent的技術，藍汛在中國推廣“云”產(chǎn)品方面做了非常重要的創(chuàng)新。
很難相信，這家“非著名”的云服務商現(xiàn)在已經(jīng)有超過1萬家的客戶，CNN、美國棒球聯(lián)盟，甚至包括英國下議院的網(wǎng)站都是在Joyent平臺上面運行，Rod Boothby認為，云計算的核心就是“控制”，把服務器、存儲、軟件和網(wǎng)絡統(tǒng)一在一起進行強有力的控制，是云計算的必要條件，而“控制”的核心就是控制虛擬化，控制模塊化的數(shù)據(jù)中心。
“無論是使用Joyent在北美提供的公有云，還是國內(nèi)藍汛提供公有云的服務，或者直接買戴爾的服務器自己搭建云平臺，都可以以非常低的成本、非常小的風險進行創(chuàng)新的嘗試?！盧od說，基于對虛擬化的控制，與亞馬遜的EC2云計算服務相比，“在Joyent的環(huán)境里面能夠提供三倍于亞馬遜的性能表現(xiàn)。”而在基于Web的應用中，這個數(shù)字可能會高達20倍??Rod認為，Joyent的“控制”的基礎并不僅僅是強有力的管理，還有強有力的“加速”，讓應用程序能夠“加速”，其實就是在控制應用程序。
Joyenet基于戴爾的云架構。
“用戶得到的是一個我們稱為Accelerator的基本單元，這個單元其實比傳統(tǒng)虛擬機要更好，給用戶以完全控制，包括root的權限，更重要是我們提供不變的公有和私有的網(wǎng)絡地址，而且能提供持久化的本地存儲，也就是說在本地的存儲是一直保持的?！盧od透露，如果服務提供商是通過預裝在戴爾服務器上的方式來得到軟件的話，基于與戴爾的合作，Joyent可以通過定制方式把客戶所需要的功能和圖標放在同樣的界面上，為客戶提供更方便的服務。
Rod Boothby, Joyent公司副總裁
除此以外，云控制平臺(Cloud Control)是Joyent的另外一個強有力的“控制”手段，“它是整個數(shù)據(jù)中心的操作系統(tǒng)，這是我們獨有的技術來支撐Joyent.com在北美的公有云設施。” Cloud Control能管理成千上萬應用的部署以及應用部署生命周期的管理，并通過界面管理整個資源池，包括硬件和上層虛擬化以后資源池的管理??用戶可以通過三種方式來訪問“云”控制的平臺：通過網(wǎng)絡運維中心的圖形化的界面訪問;第二種是類似AIM的方式，通過一個很完善的API供網(wǎng)絡運維中心和客戶開發(fā)人員使用;此外，用戶還可以通過購買Joyent的方式進行自助式的服務。
Rod表示，現(xiàn)在，通過和戴爾的合作伙伴關系，用戶可以直接購買這一套技術，搭建自己的私有云，而藍汛方面在中國已經(jīng)擁有超過350個接入點??藍汛是應用接入加速CDN技術的業(yè)界領導者??這意味著中國用戶能夠利用云控制平臺管理其云，當然，是通過藍汛的本地化之后。
但Rod的演講的關鍵點實際上是在Joyent和戴爾兩家公司的合作上??“在Joyent在北美的數(shù)據(jù)中心，我們只使用戴爾的服務器，顯然戴爾是我們能夠找得到的性價比最高的服務器。”Rod表示，戴爾的服務器很大的特點就是低能耗，其軟件在高效運行的同時能夠節(jié)約很多能耗，“不僅能給客戶提供更多的資源，給運營商帶來更多的收入，同時能夠減少能源的消耗?！?/p>
趙永琳，戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)級產(chǎn)品部高級品牌經(jīng)理
Rod認為，“提供遠遠高于競爭對手的資源使用率，”再加上運營商本身能夠通過戴爾獲得極為節(jié)省的能源消耗，對于運營商來說，“相同硬件資源能夠產(chǎn)生多于競爭對手6倍的收入。”
Joyent沒有理由不使用戴爾的服務器??如果再加上戴爾的AIM、生命周期管理器、簡易的服務器配置與“上架”部署，Rod說，這對于運營商、客戶來說，都是“最好的云環(huán)境”。
Rod所提到的藍汛，是Joyent在中國的合作伙伴，在涉足云計算之前，藍汛是中國最大的CDN服務商之一，而在云計算時代開端之后，藍汛迅速的開始涉足，北京藍汛通信技術有限責任公司(Chinacache)Cache事業(yè)部高級總監(jiān)霍濤說，“現(xiàn)有的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們對云的認識和熱度都在逐漸升高，特別是2010年，普遍都能感覺到，很多公司的CTO、CIO都在主動約請跟我們探討云到底怎么應用，我們可以提供什么，同時把需求告訴我們，然后給出一些針對性解決方案，進而再繼續(xù)一些私有云的工作。”因此，藍汛決定和國際上的領先合作伙伴合作，利用原有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢，進入云計算市場。
藍汛霍濤：在中國匯集云與雨
對于戴爾、Joyent和藍汛三方的合作，霍濤有個非常形象的比喻。
“到周末、家里孩子一放假的時候，(淘米網(wǎng)，藍汛的客戶之一)流量能突增一倍，大量的計算都用于那一段時間，如果進行大量的基礎設施投入，其他的時間就浪費了，所以我們必須進行人工降雨，讓所有計算能力聚集起來，成為一個可降雨的“云”。戴爾就是做人工降雨里面的炮彈，做得非常好，打上去就能降雨?！?霍濤形容戴爾就是人工降雨的炮彈，遵循著Joyent的技術所設計出來的“彈道”，打到一片積雨云中，從而讓“云中的雨水落地”，而藍汛所做的事情就是“把這些“云”匯集起來”，讓用戶獲得所需要“雨水”。
霍濤表示，ChinaCache在中國有眾多優(yōu)質(zhì)客戶和很強的前端銷售能力，基于充分了解客戶的需求，與Joyent合作提供貼近客戶需求的云計算方案，最后，通過戴爾提供的最基礎的解決方案和設備，“把所有飄基礎的云聚集在一起，就會下雨，而下的雨，其實就是所說的利潤?！彼硎荆瑯嫵稍朴嬎愕谋匾獥l件中基礎架構和服務商是藍汛最為重視的部分，而戴爾和Joyent是其中最好的選擇。
霍濤，北京藍汛通信技術有限責任公司（Chinacache）Cache事業(yè)部高級總監(jiān)
總結戴爾的云計算戰(zhàn)略，開放式架構是戴爾首先推崇的，戴爾公司一直認為無論是云計算還是企業(yè)IT，都應該是開放式的，采用業(yè)界普遍認同的技術和標準??標準也是戴爾在云計算方面最重視的部分，一方面標準化可以“防止客戶被鎖定在某一個單一的架構里面”，另一方面自然也讓客戶可以自由的遷移到戴爾的架構中??而非采用專有的技術和封閉的解決方案;第三部分，則是戴爾所劃定的客戶實現(xiàn)云計算的兩個途徑：第一種是將IT系統(tǒng)逐步架構在虛擬化上，然后實現(xiàn)動態(tài)的數(shù)據(jù)中心并最終過渡到云計算??這被戴爾成為“循序漸進”，第二種則是革命性和整體交付式的??交鑰匙的解決方案??客戶在內(nèi)部應用、外部應用全面的轉向，實現(xiàn)一個革命性的“云計算”遷移之路。
在本文發(fā)布前，據(jù)戴爾發(fā)言人介紹，戴爾公司于20日在北京舉辦了云計算解決方案客戶研討會，來自戴爾全球及中國數(shù)據(jù)中心解決方案部的云計算專家向行業(yè)客戶代表詳細介紹了戴爾基于開放架構的云計算戰(zhàn)略及解決方案，同時，戴爾合作伙伴Joyent和ChinaCache高層分享了他們在云計算領域的經(jīng)驗及成功案例。
