日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)高級副總裁及亞太區(qū)總經(jīng)理易啟宏

對于為何要在上任之后就取一個中文名字，Kevin表示他一上任就想到了這一點：“其實從我一開始進入這個工作的時候，我就想到了這一點，因為我今后計劃在中國花費的時間要比在其他國家花費的時間更多一些。”Kevin自述，無論是作為在香港工作的他而言，還是整個HDS公司，“把中國市場看成是我們HDS公司最重要的市場之一。”

Kevin認(rèn)為，這是因為“你們觀察在中國以往的歷史當(dāng)中，IT的一些發(fā)展，包括存儲的發(fā)展等是非常驚人的。”

中國市場：亞太區(qū)最大興奮點

易啟宏在存儲行業(yè)從業(yè)已逾30年，但即使是在這樣的從業(yè)經(jīng)歷下，他仍然對中國市場表示出了極大的興奮，尤其是中國市場的飛速發(fā)展和龐大的規(guī)模，更加讓他覺得應(yīng)該將中國市場列為HDS最重要的市場之一。

“就像在12年前，那時中國在企業(yè)級存儲方面的份額是比較小的，但是你可以看到它的不斷發(fā)展和壯大。”易啟宏說，雖然現(xiàn)在中國市場仍略小于鄰國日本，但是“根據(jù)中國現(xiàn)在這樣的一個發(fā)展勢頭來說，以后肯定會超過日本市場。”而與此同時，由于中國有一些對存儲的特殊要求或者面向存儲的一些獨特問題，所以他“特別重視中國的市場發(fā)展。”

當(dāng)然，最讓他興奮的還是中國所蘊含的龐大市場規(guī)模，這位亞太區(qū)總經(jīng)理在了解了中國市場以后發(fā)現(xiàn)，無論是國家的規(guī)模還是國家的地位，這個市場都是“巨大的”，而包括銀行、電信、加工制造以及政府機構(gòu)在內(nèi)的數(shù)量龐大的用戶群體，讓他更為堅信，“中國用戶對存儲的要求和需求也會很高。”

但易啟宏還說，他不會像其它一些國際公司一樣，僅僅是依靠中國市場的龐大和發(fā)展，而忽視了其它更多的外在因素，易啟宏說，他不會像“他們”那樣考慮的太少。

與中國用戶建立長期合作伙伴關(guān)系

曾經(jīng)有一個經(jīng)久不衰的商業(yè)笑話，被稱為“每人一塊錢”：一個做生意的商人認(rèn)為，中國有13億人口之多，即使在每個人身上只掙一塊錢，也可以賺到13億，成為億萬富翁。易啟宏表示，“我們也能看到一些公司，他們在中國實施銷售策略有時不會考慮太多，因為中國有13億人口，只要給每個人賣一些自己的設(shè)備或者產(chǎn)品就足夠賺了。”

但易啟宏說，“我們是不同的”。

“因為我們的用戶很多都是固定客戶，我們力求幫助他們用少量投資來多辦事，就是來減少他們的一些存儲或者IT設(shè)備的采購，使他們獲得最大的價值和效益。”易啟宏自信HDS已經(jīng)把這兩者很好的結(jié)合在一起了，因為HDS面向客戶“不是采取短期的，而是長期的發(fā)展策略。”而正是基于這樣的一個基礎(chǔ)和信念，易啟宏認(rèn)為“在存儲領(lǐng)域或是在存儲的虛擬化技術(shù)里面，日立數(shù)據(jù)都可以被稱之為最出色的公司。”

易啟宏表示，HDS力圖通過擅長的一些能力，滿足用戶的要求。針對一些不同的行業(yè)提供不同的解決方案是這樣，針對一些政府部門，服務(wù)于13億民眾也是這樣，HDS滿足的就是各種不同的用戶的需求，比如說高擴展性和高可靠性——“還有包括銀行業(yè)也是一樣的，也有這樣一些類似要求，我們都能夠提供這樣的解決方案。再比如醫(yī)療保健，它有海量的電子病例，對系統(tǒng)的可靠性和擴展性要求也非常之高，我們都能滿足這樣一些要求。”易啟宏認(rèn)為，HDS的優(yōu)勢或者說不同點就在于不是追求利益最大化，而是為客戶的利益追求最大化。

中國用戶大會：來自客戶的三點反饋

易啟宏說，他來到中國后一些客戶公司的高層領(lǐng)導(dǎo)并不太知道HDS高層雇員的名字，因為“HDS不是一個讓客戶擔(dān)心的公司”。

兩個月內(nèi)三次來到中國的易啟宏說他聽到了三點反饋，第一是“有一些客戶公司的高層領(lǐng)導(dǎo)不太知道我們的名字，那是因為我們從來不出問題，我們的設(shè)備沒有出現(xiàn)故障、宕機等等一些問題，所以他們也不知道我們的情況，”第二點是HDS提供的解決方案的成本是最低的，而且能夠提高用戶現(xiàn)有的設(shè)備的利用率；第三點則是客戶認(rèn)為HDS“我們是一個綠色環(huán)保的企業(yè)，我們能去充分地降低碳排放。”

這讓易啟宏非常的開心，他說從這三點上來看，HDS在中國的發(fā)展情況非常之好，而這也從側(cè)面說明，HDS高端并未受到金融危機過多沖擊是切實可信的??因為在采訪時，易啟宏向存儲在線表示，HDS一直引以為豪的高端USP V和USP VM產(chǎn)品，在市場上并未受到?jīng)_擊。

“實際上從我們內(nèi)部的財務(wù)報表，包括我們內(nèi)部接觸的數(shù)據(jù)來看，越是這種經(jīng)濟不景氣時期，這種高端的存儲的發(fā)展越快，越成功。”易啟宏表示，從HDS高端產(chǎn)品目前的銷售情況中反映出這樣一個情況：經(jīng)濟危機時期，高端產(chǎn)品的增長反而更快一些，而HDS五年前推出的虛擬化技術(shù)在這幾年由于高端產(chǎn)品的不斷增長，發(fā)展的也非常的快??易啟宏甚至認(rèn)為，同樣得益于HDS強大的虛擬化技術(shù)和高端產(chǎn)品，使得HDS“把競爭看作是一種互補，是一種合作伙伴的關(guān)系，而不是競爭的關(guān)系?！?/p>

后記：易啟宏走進中國存儲大時代

2008年的時候，整體存儲市場下降了3%，但在同期，HDS卻保持了19%的增長，因此，易啟宏說公司首席執(zhí)行官Jack Domme確實從銷售目標(biāo)、市場份額以及中國市場份額方面對他提出了要求，尤其是總部要求亞太區(qū)要繼續(xù)保持起碼兩位數(shù)的增長。易啟宏說，因此他會更多的專注在中國市場，當(dāng)然，還有同樣蘊藏極大機會的印度市場??不過，倒是只聽說他有易啟宏這樣一個中文名字，卻還沒有聽說他起了印度名。

對于易啟宏來說，HDS 2009中國用戶大會逾千人的規(guī)模能夠說明很多問題：中國用戶對于存儲的熱衷、中國存儲市場的熱潮、HDS在中國區(qū)的成功抑或是HDS的存儲經(jīng)濟學(xué)理念引起了很多人的好奇??易啟宏正在走進中國存儲的大時代，這是一個在四面楚歌時卻傲然風(fēng)雪中的中國大時代，也是一個如戰(zhàn)國般斗得你死我活的大時代??易啟宏必須要注意，現(xiàn)在的中國市場群雄并起，數(shù)強爭霸，來自國內(nèi)國外的大小供應(yīng)商至少超過30家，在這樣一個紛爭的戰(zhàn)國時代站穩(wěn)腳跟并不是一件容易的事情。

當(dāng)然，易啟宏從逾千人的參會規(guī)模讀到了更多積極的信號，他認(rèn)為，一方面是由于HDS產(chǎn)品與技術(shù)，另一方面， HDS舉辦這樣一場大會也是為了聆聽客戶和合作伙伴的反饋，解決他們的問題。

在這樣一個中國存儲的大時代里，易啟宏說：“我們來這不單是為了賣產(chǎn)品，主更重要的是獲悉他們的一些要求，來了解怎么樣滿足中國市場的?！??這位HDS亞太區(qū)履新的總經(jīng)理認(rèn)為，“這就是為什么有很多人參加這樣的會議?！?/p>

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