不過這些都難不倒思科大中華區(qū)副總裁兼合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理周丹。

“如果真正激活生態(tài)力量，那其實意味著更低的成本，更廣闊的人才資源，更有效的行業(yè)場景落地，以及更有效地風險控制?！痹谥艿た磥?，未來AI轉(zhuǎn)型贏家是生態(tài)網(wǎng)絡編織者，而思科甘愿成為整合生態(tài)力量的橋梁。

始于2024年年底啟動的思科AI生態(tài)體系，正是憑借自身優(yōu)勢打造的AI基礎全棧平臺，結(jié)合伙伴合作開發(fā)各類相關方案，挖掘資源助力客戶、將AI從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行模〉昧嗣黠@的效果。

“半年來，思科周圍已經(jīng)聚集起了一個3000家規(guī)模的生態(tài)伙伴隊伍，服務的用戶數(shù)量也與日俱增?！敝艿じ吲d地說。

覆蓋鏈條的AI生態(tài)體系

思科生態(tài)建設戰(zhàn)略始終保持一致性和延續(xù)性，但在具體操作方面依據(jù)市場變化和客戶需求的不同而有調(diào)整。

據(jù)周丹介紹，思科的AI生態(tài)戰(zhàn)略有三層內(nèi)容：一是客戶至上、客戶驅(qū)動。中國企業(yè)AI革新速度快，應用場景領先，思科希望連接生態(tài)伙伴，滿足企業(yè)需求，助力全球AI轉(zhuǎn)型；二是技術互補和資源共享。生態(tài)中整合各方解決方案和能力，賦能客戶場景，實現(xiàn)生態(tài)力量最大化；三是服務于交付，作為生態(tài)引領，思科正與合作伙伴緊密協(xié)作，結(jié)合應用場景和獨特需求服務客戶。

同所有生態(tài)發(fā)展歷程相似，最早思科生態(tài)的大多數(shù)扮演的也是經(jīng)銷商角色，如今這一局面已經(jīng)呈現(xiàn)出兩個很大改觀，其一是生態(tài)伙伴自身的能力逐漸壯大，思科解決方案在交付給客戶的全過程中，融合了眾多合作伙伴自研的menu service、RNB、SaaS等應用和服務，其二是思科在針對客戶場景中整合不同伙伴的解決方案，更好地滿足客戶的需求。

隨著市場環(huán)境的變化，思科生態(tài)正在融入數(shù)量更多、類型更豐富的合作伙伴，覆蓋了從咨詢、運營廠商、平臺、容器、大語言模型到GPU領域，在幫助他們發(fā)揮基礎設施強項和端到端的安全、可視化等能力和優(yōu)勢的同時，立志讓思科的AI生態(tài)體系成為企業(yè)在AI轉(zhuǎn)型當中的首選。

在思科的AI生態(tài)平臺上，各類型的生態(tài)伙伴恰如站在“巨人”肩膀上，各顯其能。思科大中華區(qū)資深副總裁兼首席技術官侯勝利表示，思科AI生態(tài)堅持開放合作，以GPU領域為例，全球除了跟英偉達合作，跟AMD和英特爾都有合作，在全球?qū)嶒炇覍S商設備進行各類互聯(lián)互通和異構測試。在國內(nèi)，也匯集了若干本地GPU廠商共同展開測試和研究，基于思科的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品以及其他方式構建相關測試、開發(fā)和和應用平臺。

為數(shù)眾多的合作伙伴之中，華訊網(wǎng)絡、神州數(shù)碼、超擎數(shù)智、畢馬威中國就是其中的佼佼者。

做合作伙伴成功的可靠后盾

華訊網(wǎng)絡與思科合作超過30年時間。

華訊網(wǎng)絡高級副總裁李仲表示，借助思科引領技術浪潮的解決方案，華訊不斷打磨自身產(chǎn)品與服務，提升技術實力；在業(yè)務協(xié)同方面，華訊聚焦客戶需求落地，基于思科提供的關鍵技術和產(chǎn)品共同構建解決方案，滿足市場與客戶需求，實現(xiàn)互利共贏。

例如，華訊與思科聯(lián)合打造的Enterprise AI聯(lián)合解決方案，結(jié)合RDMA無損以太網(wǎng)、分布式架構、云原生安全及AI全域可觀測等前沿理念，融入思科AI高性能交換機與國內(nèi)外GPU服務器等構建智能調(diào)度的高性能算力底座，實現(xiàn)異構算力動態(tài)調(diào)度，涵蓋數(shù)據(jù)處理、算法開發(fā)、模型訓練和推理等環(huán)節(jié)，形成完整的AI模型管理服務體系。借助思科Splunk和華訊DVinSight數(shù)據(jù)價值洞察分析平臺，實時采集和分析海量AI軟硬件系統(tǒng)及應用數(shù)據(jù)，為AI應用開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持，對AI系統(tǒng)進行實時監(jiān)控和異常檢測，滿足智慧園區(qū)、智慧工廠、智慧教育、行業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧金融等不同行業(yè)客戶的特定需求，加速AI在各行業(yè)的落地。

神州數(shù)碼跟思科合作也已經(jīng)28年，雙方在自動駕駛，智駕大模型、輔助診斷、品質(zhì)檢測等多個場景進行了深度合作并取得了一定的成果。

基于交付過程中的經(jīng)驗積累和痛點化解，雙方在深圳成立了一個聯(lián)合AI實驗室，在場景化演示中為客戶提供更好的探索和體驗。其底層采用思科網(wǎng)絡硬件平臺，嵌入Nexus可視化頁面，在算力架構過程對大模型進行七層展示，幫助客戶獲得實質(zhì)性了解，嵌入到算力平臺上的Splunk，實現(xiàn)了對算力調(diào)度的管理和預測。

之所以“甜蜜期”能一直持續(xù)至今，神州數(shù)碼通明湖云和信創(chuàng)研究院AI解決方案中心負責人李盛認為，兩家公司的價值觀完全一樣，神州數(shù)碼一直在整合IT生態(tài)資源，致力于把國外的先進技術推廣在中國的企業(yè)中應用。多年合作過程中，雙方彼此信任、互相補位，即使遇到分歧的時候也敞開胸懷。雙方秉持開放合作的態(tài)度，共同構筑高度互補的生態(tài)鏈和價值鏈。

作為思科生態(tài)體系中的新銳力量，武漢超擎數(shù)智科技有限公司在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中不斷創(chuàng)新突破，快速成長。據(jù)超擎數(shù)智總經(jīng)理唐春峰介紹，超擎數(shù)智自2017年成立之初便錨定AI領域，確立了構建萬物互聯(lián)的數(shù)智世界的發(fā)展愿景，并在過去兩年的大模型訓練浪潮中積累了豐富經(jīng)驗。隨著AI應用從訓練轉(zhuǎn)向行業(yè)模型和推理應用，大量一體機交付，特別是今年春節(jié)以來DeepSeek火爆出圈，超擎數(shù)智與思科等伙伴緊密合作，融合其最新的Cisco Silicon One的6000與9300系列交換機，高性能、高可靠性和可擴展性的思科存儲產(chǎn)品，以及與與思科、英偉達緊密合作的GPU服務器，結(jié)合服務交付的標準化、交付的成本優(yōu)化與交付的時間壓縮，再加上軟件賦能，這些技術要素共同構成了超擎數(shù)智在AI領域全新的解決方案，為用戶提供數(shù)據(jù)處理模型開發(fā)、訓練到部署的全流程支持。

與思科AI生態(tài)體系中新老合作伙伴不同，KPMG畢馬威中國扮演的咨詢專家的角色。畢馬威亞太區(qū)“智鏈企業(yè)”數(shù)字化轉(zhuǎn)型資深牽頭人柳曉光表示，雙方在全球已經(jīng)合作多年從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)務需求的挖掘，以及配套體系的支撐，為全球化進程中企業(yè)的AI建設提供建議和支持，化解客戶對AI的認知誤區(qū)、落地能力的判斷、投入產(chǎn)出的分析、數(shù)據(jù)安全的管控等多方面挑戰(zhàn)。

此前不久，雙方聯(lián)手推出了名為《人工智能就緒度白皮書:企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的AI變革路徑與評估指南》的白皮書，作為布局全球化企業(yè)落地AI的方法論，對引入AI之后其企業(yè)架構的變化是否有標準化管理架構運營的能力，數(shù)據(jù)治理能力等進行分析，同時為其組織架構的優(yōu)化和信息安全管理能力的優(yōu)化提供服務。

雙方奔赴、互利共贏

對于快速發(fā)展的思科AI生態(tài)體系，周丹用八個字做了總結(jié)，即“雙方奔赴、互利共贏”。她表示，合作伙伴也為思科提供了豐富的幫助和支持，對此她深表感恩之情。

在全球加速邁向人工智能時代的浪潮中，思科正以卓越的技術實力與深刻的市場洞察，精心構建一個全方位的AI生態(tài)系統(tǒng)。憑借以AI為核心的解決方案，思科不僅為自身贏得了市場競爭優(yōu)勢，更為各行業(yè)企業(yè)提供了應對AI轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的強大助力。

展望未來，思科將繼續(xù)深化AI生態(tài)建設，持續(xù)優(yōu)化解決方案，加強與合作伙伴的協(xié)作創(chuàng)新，助力更多企業(yè)實現(xiàn)AI轉(zhuǎn)型，從而在全球AI發(fā)展版圖中占據(jù)更為重要的地位，引領行業(yè)邁向智能化新時代。

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