從“光進銅退”到“以光惠算”

實際上，不同AI應用對網(wǎng)絡的要求也不相同。比如，AI病理分析場景，對數(shù)據(jù)傳輸速度的要求很高；智慧教室場景，需要能夠接入更多的終端設備；而AI質(zhì)檢場景，則要求實現(xiàn)小于一毫秒的低時延。

針對這些升級的網(wǎng)絡需求，華為政企光領域總裁楊曦表示，F(xiàn)5G-A萬兆全光園區(qū)，正在成為AI時代園區(qū)的新標配，在“光進銅退”的基礎上，進一步實現(xiàn)“以光惠算”。

他介紹說，F5G-A萬兆全光園區(qū)解決方案具有更大帶寬、更高可靠、更低時延、更多聯(lián)接、更加綠色等特點，從以下四個方面提升園區(qū)網(wǎng)絡性能，為AI應用提供基礎設施保障。

帶寬升級：華為推出業(yè)界首個商用50G PON，實現(xiàn)50G到房間，10G到Wi-Fi，可用于VR教室、病理中心等場景，提供極致超寬的網(wǎng)絡體驗。

場景升級：除了應用于室內(nèi)的高性能萬兆Wi-Fi 7光AP W817H，華為還推出了室外型萬兆Wi-Fi 7光AP W817T，支持IP68級防水防塵，可覆蓋酒店游泳池、沙灘等室外場景。

運營升級：采用多租戶的網(wǎng)絡管理平臺，支持一套網(wǎng)管系統(tǒng)同時管理多個園區(qū)，在減少重復建設的同時，也降低了運維難度，可節(jié)省運營成本30%。

規(guī)劃升級：推出業(yè)界首個全光園區(qū)AI規(guī)劃工具，實現(xiàn)AI識別CAD圖紙并自動生成設備清單、規(guī)劃圖紙及項目預算，2000點位規(guī)模的園區(qū)，網(wǎng)絡規(guī)劃設計時間由原來的2天縮短到1個小時。

伙伴需重點關注的三大場景

在醫(yī)療、教育、制造、酒店、辦公等商業(yè)市場領域，全光園區(qū)的部署正在加速，F(xiàn)5G-A萬兆全光園區(qū)解決方案全面增強，正在給合作伙伴帶來新商機。

華為中國政企商業(yè)MKT與解決方案銷售部部長浦強介紹說，2024年有88家伙伴參與了華為的園區(qū)網(wǎng)絡“光進銅退”先鋒行動，獲得了8.52億元的商機轉(zhuǎn)化，伙伴贏單率提升了40%，并帶動華為全光園區(qū)業(yè)務的收入增長60%。

隨著AI大模型在園區(qū)應用的落地，以及華為F5G-A萬兆全光園區(qū)解決方案的推出，將帶給商業(yè)市場合作伙伴超過160億元的更多機會。其中，高教、三級醫(yī)院、政府辦公等大型園區(qū)的市場規(guī)模超過60億元，工廠、職教、企業(yè)辦公等中型園區(qū)的市場規(guī)模超過80億元，而普教、區(qū)縣醫(yī)院和酒店等小型園區(qū)也有20億元的市場空間。

楊曦建議合作伙伴關注園區(qū)舊改、高安全園區(qū)、商業(yè)市場全光寶這三大場景，去挖掘“以光惠算”的市場機會。

在園區(qū)舊改場景，雖然“光進銅退”行動已經(jīng)大規(guī)模展開，但仍有90%的園區(qū)還在用銅線，升級改造的需求很大。國家也專門出臺政策，并通過專項債來鼓勵開展萬兆光網(wǎng)試點；華為在發(fā)布全線產(chǎn)品的同時，還推出《舊改交付一本通》來為伙伴賦能。

在高安全園區(qū)場景，國家對重要園區(qū)提出了明確的數(shù)據(jù)安全傳輸要求。光通信由于沒有電磁輻射，本身就可以降低信息泄密的風險；華為F5G-A則是業(yè)界首個支持SM4國密的全光方案，通過了涉密信息系統(tǒng)分級保護一級認證。

全光寶，是華為專門面向商業(yè)市場推出的網(wǎng)絡、感知一站式解決方案，采用OLT集中認證架構，為AP、攝像機以及各種光終端進行統(tǒng)一管理，支持無縫漫游，同時做到安全可靠。

華為出錢又出力的伙伴支持

在這超過百億元的新商機中，商業(yè)市場合作伙伴將發(fā)揮主導作用，一方面需要提高技術能力來掌握最新產(chǎn)品方案特點，另一方面需要深入行業(yè)來了解客戶的真實需求。

與此同時，華為也在積極為伙伴提供支持，幫助伙伴開拓F5G-A新市場。

浦強表示，為了更好地助力伙伴抓住F5G-A萬兆全光園區(qū)所帶來的新機遇，踐行“伙伴+華為”體系，華為將沿著伙伴lead作戰(zhàn)路徑，從研營銷供服等全方位做好支持。為此，華為將聚焦打造方案硬核競爭力，全開放營銷資源，全鏈路資源保障伙伴銷供服，助力伙伴贏取產(chǎn)業(yè)新空間，共建全光產(chǎn)業(yè)。

在營銷資源方面，華為將向合作伙伴開放100場新品推薦會、90場對話室參觀、20場區(qū)域峰會等資源，同時為核心伙伴額外提供優(yōu)質(zhì)資源，包括兩場PAB總裁高研班、300萬元聯(lián)合營銷基金、37個樣板點研學游、10場走進華為專項活動等。

在銷供服方面，華為則沿著商機挖掘、項目拓展、方案開發(fā)、敏捷供應到快速交付的項目全生命周期提供支持，比如20億元商機共享、FTTO規(guī)劃工具、14天快速供貨等；還將從代表處、地區(qū)部、產(chǎn)品線投入360人專職團隊，來支持伙伴作戰(zhàn)。

此外，為解決合作伙伴的能力提升問題，華為還提供了全方位的賦能培訓體系。通過1V1送課上門、售前售后培訓課程、產(chǎn)學研人才培養(yǎng)、專業(yè)能力認證返點激勵等形式，華為將賦能1200家伙伴，培養(yǎng)5000名光產(chǎn)業(yè)工程師。

通過上述完整的伙伴支持，華為希望能夠與伙伴共贏AI時代的園區(qū)新商機。正如楊曦所言：“華為希望攜手客戶、伙伴，抓住‘以光惠算’時代機遇，推進園區(qū)數(shù)智化和低碳化發(fā)展，共贏AI時代園區(qū)數(shù)智新未來!”

在AI浪潮奔涌而至的今天，F(xiàn)5G-A萬兆全光園區(qū)不僅是技術革新的風口，更是產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的引擎。要抓住這百億級新商機，我們不只需要領先的技術方案，更需要與時代共振的遠見與行動力。

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