老任在聯(lián)想最大的標(biāo)簽是“十八棵青松”之一。18個(gè)人到底都是誰，我一直背不下來，聽老任細(xì)數(shù)風(fēng)流人物：“16個(gè)銷售加2個(gè)商務(wù)。當(dāng)時(shí)銷售部劉志軍是頭兒，副總經(jīng)理是趙建平，中南區(qū)的頭兒是俞兵、我在中南區(qū)；華東區(qū)的頭兒是劉海峰，員工是陳泉……紀(jì)京松是東北區(qū)的頭兒，還有井耀、劉宏兩位女士；商務(wù)是兩個(gè)人，一個(gè)是張繼新，一個(gè)是藍(lán)燁……”

我又想起一件事，“有過一個(gè)說法，說‘聯(lián)想電腦’這個(gè)名字是您起的?”

“不能完全這么說。你記得95年那時(shí)候叫微機(jī)事業(yè)部嗎？國內(nèi)當(dāng)時(shí)把電腦叫微機(jī)，和大型機(jī)對(duì)應(yīng)。我喜歡看書，看到臺(tái)灣人譯成‘電腦’，我覺得電腦好。96年寫代理協(xié)議時(shí)，杜建華牽頭，主寫人是我和張暉，當(dāng)時(shí)封閉在技貿(mào)樓對(duì)面的氣象局招待所。那一版很復(fù)雜很復(fù)雜的，算是第一版正式的代理協(xié)議吧，可以說其中第一次用‘電腦’替換了‘微機(jī)’。”

“我和張暉抽了不少煙，花了好大的功夫才攢出來這個(gè)代理協(xié)議。跟楊元慶匯報(bào)，楊元慶說‘哎，這個(gè)名字好！就用這個(gè)吧’，后來隨著推廣，‘電腦’這個(gè)詞就普及了，誰能想到后來聯(lián)想成了全世界個(gè)人電腦的第一品牌。”

聯(lián)想電腦公司成立于1997年。那時(shí)任增強(qiáng)已經(jīng)加入聯(lián)想五年了。

“我從小是在部隊(duì)大院長大的，祖籍鄭州，跟著父母走南闖北的。小學(xué)、初中、高中全在湖南，高考前最后兩個(gè)月，又回到鄭州，在最卷的省份參加高考，上的北航?！?/p>

那是一代幸運(yùn)的人。到北京上大學(xué)，讓這個(gè)認(rèn)為自己來自湖南的年輕人處于一種特別興奮的狀態(tài)，那時(shí)還得叫小任的他感覺一切都是新鮮的，新鮮的知識(shí)、新鮮的思想，他說“就是春天到來的那種感覺?！?/p>

老任的專業(yè)是自動(dòng)控制，88年分配到航空系統(tǒng)的一家研究所工作了四年。

“當(dāng)時(shí)國家減少了軍工投入，一切為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)讓路，開始了推行‘軍轉(zhuǎn)民’，軍工也要自己掙錢養(yǎng)活自己。軍工單位的技術(shù)好，做民品利潤非常高。我們那時(shí)一個(gè)小組就十個(gè)人，如果當(dāng)時(shí)要有政策，做成個(gè)上市公司完全沒有問題。但政策跟不上，個(gè)人干得再多，年終獎(jiǎng)金也就多十塊錢。所以我們基本上每年干兩個(gè)月、休十個(gè)月，上班就在玩，不可想象吧？”

時(shí)代的滾滾洪流里，一個(gè)人、一個(gè)沒背景沒根基、要上進(jìn)的年輕人的選擇顯得如此重要。任增強(qiáng)說“我是沒有荒廢一點(diǎn)時(shí)間，別人休息，我就學(xué)習(xí)、看書?！薄拔沂且粋€(gè)比較規(guī)劃自己的人，可以說是有理想吧。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我就想，未來我應(yīng)該是要管一個(gè)公司的?！?/p>

他看著我情不自禁的笑，一臉嚴(yán)肅，“真的，我就想將來我應(yīng)該管理一個(gè)公司，并不是說自己出來開公司。那時(shí)候都是國營單位，除了國營單位就是那些小攤小販，我一個(gè)大學(xué)生肯定是看不起那樣的，所以那時(shí)我不是想創(chuàng)業(yè)一個(gè)公司，就是要管理、運(yùn)營好一個(gè)公司，不能是那么個(gè)松松垮垮的樣子，得讓技術(shù)發(fā)揮價(jià)值。”

于是，任增強(qiáng)朝自己心里這個(gè)遠(yuǎn)大而模糊的方向去積累。“畢業(yè)以后，我搞了四年的技術(shù)開發(fā)，計(jì)算機(jī)的底層從硬件到軟件，全部搭建過，是一個(gè)完整的控制系統(tǒng)。后來回想起來，這個(gè)過程對(duì)我?guī)椭艽蟆！?/p>

“到了1992年，我就想著要出來，我要補(bǔ)充管理公司的能力，搞了幾年技術(shù)、得學(xué)做銷售，所以我就開始四處面試?！?/p>

“當(dāng)時(shí)的中關(guān)村生機(jī)勃勃、公司林立，但我心氣兒比較高，大多數(shù)公司我是看不上的，就選擇面試當(dāng)時(shí)最有名的比如四通、聯(lián)想這樣的公司。5月去面試，由于是面試銷售，而我是技術(shù)背景，沒有一個(gè)大公司看得上我；到后來、大約是7月，聯(lián)想給我打了個(gè)電話，問有一個(gè)售后的崗位愿不愿意考慮?！?/p>

“我想著先進(jìn)去再找機(jī)會(huì)，就參加了售后崗位的考試，成績很好，主要是因?yàn)槲壹夹g(shù)過硬。當(dāng)時(shí)的售后跟現(xiàn)在的不一樣，現(xiàn)在是換板子，當(dāng)時(shí)要換芯片、換電阻、換電容等等?！?/p>

老任入職的第一個(gè)工作是接手聯(lián)想十幾家分公司的售后接口工作。各分公司會(huì)把需要維修的部件，如顯示器、鍵盤、主板等寄回到維修站，老任就負(fù)責(zé)把這些分組，顯示器的給顯示器組維修，硬盤的給硬盤維修組，主板的給主板維修組，修好后，再收集起來打包發(fā)到河南分公司、南京分公司。這些對(duì)于一個(gè)北航高材生、一個(gè)做過大系統(tǒng)的人來說，實(shí)在是太簡單了，一天的工作一兩個(gè)小時(shí)就能干完。

有想法的任增強(qiáng)卻很愿意干。他不僅分配這些零部件，還主動(dòng)幫著每個(gè)組的師傅去修東西，先是看、再是買書琢磨，然后上手。聰明、好學(xué)，兩三個(gè)月下來，所有的主板、顯示器、硬盤，沒有老任不能修的。

“那個(gè)時(shí)候維修站的許多老師傅都是中科院計(jì)算機(jī)所的，能力也都很強(qiáng)，為了跟他們學(xué)東西，我基本上不回家，就住在維修站里面，學(xué)完就睡在維修桌上，跟一個(gè)農(nóng)民工睡在一起，那個(gè)農(nóng)民工啊，我記得特別清楚，根本不識(shí)字，一個(gè)字都不認(rèn)識(shí)，連數(shù)字都不認(rèn)識(shí)。我和維修站的上上下下溝通協(xié)作得很好，還有一個(gè)原因，我從不爭(zhēng)收入，我知道自己是在學(xué)習(xí)，我應(yīng)該投入。當(dāng)時(shí)維修站的經(jīng)理、比我大著一輩兒，對(duì)我很器重?！?/p>

這樣的年輕人，誰能不器重呢？

“到了來年三月，我跟銷售部的一個(gè)負(fù)責(zé)人出了一次差，就是俞兵。老俞讓我跟他配合做銷售，做技術(shù)支持?！币粦?zhàn)下來，俞兵也十分器重這個(gè)小任了，等到組織調(diào)整的時(shí)候，他就來要人。

維修部一看，立馬就要任命任增強(qiáng)為副經(jīng)理?！拔夷菚r(shí)才26歲，這是個(gè)挺高的職務(wù)了。那時(shí)是專業(yè)維修組分工，整個(gè)維修部就一個(gè)經(jīng)理、一個(gè)副經(jīng)理，副經(jīng)理相當(dāng)于現(xiàn)在的副總經(jīng)理，而各專業(yè)維修組都是計(jì)算機(jī)所的工程師、高級(jí)工程師?！?/p>

“但我是來學(xué)銷售的，我的規(guī)劃是未來管公司的，所以我還是‘被’俞兵拉去做銷售了?！痹谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里，銷售、直達(dá)客戶、創(chuàng)造業(yè)績無疑是企業(yè)里最激動(dòng)人心的一環(huán)、是龍頭，維修站的老領(lǐng)導(dǎo)理解且支持。

但他不知道的是這個(gè)年輕人來聯(lián)想瞄準(zhǔn)的崗位就是銷售，“我的人生規(guī)劃是要管理運(yùn)營公司，所以必須學(xué)會(huì)、做通銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。”沒有什么人知道任增強(qiáng)內(nèi)心的想法?！?/p>

從1993年，我開始跑銷售，從中南區(qū)到后來的國內(nèi)業(yè)務(wù)部，后來京津冀大區(qū)、中央大客戶。“

“跑”這個(gè)詞是非常生動(dòng)的，代表著勤奮、拼搏、比別人更多的付出，IT比之其他行業(yè)、聯(lián)想比之其他同行、老任比之其他同事，都跑得更多，也更快一些。

“負(fù)責(zé)河南和湖北的時(shí)侯，我每周基本上是這樣規(guī)劃的，星期一拿著那個(gè)黃頁給各個(gè)地方打電話，星期二開始出差，嘩嘩跑幾遍，生跑硬磕，那時(shí)的聯(lián)想就是一個(gè)初創(chuàng)的小公司，市場(chǎng)還是國外品牌占主導(dǎo)，國內(nèi)的都不行，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒有，價(jià)格還比國外的機(jī)器貴，根本賣不動(dòng)?！?/p>

“當(dāng)時(shí)真有不少人混日子，把產(chǎn)品難賣當(dāng)成借口，整天不上班，來公司就是找?guī)讉€(gè)人打麻將。這就顯出我特別努力，一個(gè)菜鳥，業(yè)績還特別好?！彼χa(bǔ)充，“我這菜鳥也就是在聯(lián)想顯得菜，當(dāng)時(shí)聯(lián)想的營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是業(yè)界最好的了?！?/p>

用現(xiàn)在的話，任增強(qiáng)是一個(gè)自定目標(biāo)、自我驅(qū)動(dòng)的人。他的講述讓我以為的創(chuàng)業(yè)期人人奮勇爭(zhēng)先的場(chǎng)景，有了更加真實(shí)、豐富的層次，也理解了楊元慶接手PC業(yè)務(wù)以后的一次次改革，在產(chǎn)品迭代的同時(shí)了聯(lián)想進(jìn)行著快速的組織迭代，他重用的都是像任增強(qiáng)這樣的年輕人。聯(lián)想那時(shí)的文化就是為員工提供沒有天花板的舞臺(tái)，讓人人都成為發(fā)動(dòng)機(jī)。

“94年，當(dāng)時(shí)所有做PC的部門整合，加起來可能有大幾百號(hào)人，一下子砍到了125人，統(tǒng)稱微機(jī)事業(yè)部。再就渠道戰(zhàn)略、直銷全部砍掉，還有研發(fā)、營銷方面的策略都十分鮮明?！?/p>

這樣的聯(lián)想，在英特爾、微軟眾多的中國合作伙伴中脫穎而出，爭(zhēng)得了中國PC在技術(shù)上與國際的同步——以前國內(nèi)電腦至少比國外落后半年，價(jià)格還高很多。低價(jià)、高性能的產(chǎn)品，貼身的渠道與服務(wù)，一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役讓聯(lián)想電腦這個(gè)民族品牌從跟隨者到引領(lǐng)者，迅速崛起。

“元慶在產(chǎn)品創(chuàng)新方面是很厲害的，天禧電腦，那時(shí)候就看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，意義特別重大。和Intel公司合作奔騰系統(tǒng)，價(jià)格一下子降了很多，包括做‘幸福之家’軟件應(yīng)用，還有1+1細(xì)分出家用電腦這個(gè)品類，都十分了不起。”

追隨著楊元慶的老任，在這個(gè)階段一直埋頭干活，他說自己最大的缺點(diǎn)就是不愛和領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)溝通。一個(gè)有做客戶能力的人，從來沒有把這個(gè)能力用在自己身上，“光琢磨著怎么賣機(jī)器了”。

“我在聯(lián)想12年，沒有一個(gè)季度沒完成任務(wù)，無論是個(gè)人，還是帶部門，無論是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候還是差的時(shí)候。”有業(yè)績的人說話透著硬氣。

“客戶認(rèn)知最難改變，那時(shí)候政務(wù)采購絕大多數(shù)都是只認(rèn)國外品牌的電腦，這是我最不服氣的地方。

”有一次河南省財(cái)政局給一百多個(gè)縣采購，每個(gè)縣買一臺(tái)，在當(dāng)時(shí)算很大很大的單子了。前期聯(lián)想派人做了很多工作均無果，財(cái)政局馬上就要發(fā)文了，說是章都蓋好了。老任打聽到這個(gè)內(nèi)部消息，就親自去堵那個(gè)主管副廳長的門。早上八點(diǎn)鐘，他就站人家門口，人家問你是誰、你干嘛。老任就一句話：“我覺得您還是應(yīng)該買聯(lián)想電腦，我有三個(gè)理由，您給我五分鐘。”副廳長讓他進(jìn)屋，五分鐘以后，他出來了，第二天全部翻盤。

這樣的傳奇老任這里很多，在聯(lián)想的各個(gè)崗位也不少，把5%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)，就是這樣一個(gè)個(gè)的傳奇鑄就了聯(lián)想的輝煌。

老任在聯(lián)想拿獎(jiǎng)無數(shù)，2003年獲得了企業(yè)文化中含金量最高的“聯(lián)想風(fēng)范獎(jiǎng)”，業(yè)績是拿下了中國人壽300臺(tái)防火墻——那絕對(duì)是當(dāng)時(shí)的防火墻第一大單，表彰的原因是因?yàn)檫@個(gè)單子原本已經(jīng)過層層評(píng)估，基本確定別家了，老任鍥而不舍，經(jīng)過四十分鐘客戶攻堅(jiān)，最終產(chǎn)全部翻成聯(lián)想。

2004年他又榮獲了聯(lián)想最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“聯(lián)想獎(jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)是頒發(fā)給那些領(lǐng)軍人物的，要帶領(lǐng)一支隊(duì)伍持續(xù)取得輝煌業(yè)績，每年只有兩三個(gè)人可以獲得。

老任是怎么能說服客戶的？怎么能讓客戶覺得聯(lián)想產(chǎn)品更能滿足他？畢竟那時(shí)的電腦差異真不大。老任說，“沒別的，就是要深入到技術(shù)細(xì)節(jié)中去，你越懂產(chǎn)品越能贏得客戶的信任?！?/p>

“一般銷售人員做了前期關(guān)系，就拉上產(chǎn)品經(jīng)理來和客戶說，但我基本上都是自己來。這得益于我有技術(shù)背景，我設(shè)計(jì)過產(chǎn)品、也維修過，所有電腦相關(guān)的東西、從板子開始我都懂。我會(huì)找研發(fā)、找測(cè)試，給我講講那些細(xì)節(jié)到底是怎么回事兒，有什么設(shè)計(jì)上的不同，如何讓產(chǎn)品質(zhì)量更好了一點(diǎn)兒。”

“做大客戶，我很自信，沒有幾個(gè)人超過我。但是我跟你說沒有幾個(gè)人會(huì)認(rèn)為我這方面能力強(qiáng)，或者說不會(huì)太認(rèn)同我的打法。我不怎么抽煙，不怎么喝酒，性格也不是很活躍。”

老任總說自己是“木訥型”的，實(shí)際上他是個(gè)很會(huì)玩的人，體育休閑類的都行，網(wǎng)球、橋牌、高爾夫等，這些在IT圈子里都很流行。還有一點(diǎn)是我特別認(rèn)同的，銷售的本質(zhì)是直指人心的工作，老任為人真誠。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，他寧可丟單，回來和內(nèi)部各個(gè)部門打一圈兒架，也不讓客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

到了98、99年，前二十大券商中的70%都已是聯(lián)想的客戶。安全部、四大行、中國人保這些都是頂級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的客戶，以前根本就不沾國產(chǎn)品牌的邊兒。老任回憶起當(dāng)年把四大行信息中心的負(fù)責(zé)人請(qǐng)到一起，依然心潮澎拜。那個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是我當(dāng)時(shí)在服務(wù)器事業(yè)部牽頭做的，河北建行來做的案例分享，創(chuàng)新了客戶證言的推廣模式，所有人都很激動(dòng)，因?yàn)槁?lián)想真正進(jìn)入了關(guān)鍵行業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用。

意識(shí)到大客戶的重要意義，2000年聯(lián)想商用業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次重大的調(diào)整，正式有了大客戶部門，老任北航同門的師弟大王剛、劉俊彥先后管過這個(gè)部門。那段時(shí)間，我也在這個(gè)部門，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，但老任說對(duì)我印象不深。

他印象深刻的是那段時(shí)間，有一股巨大的沖擊力，互聯(lián)網(wǎng)。他把那一年的金融展視為自己的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)，聯(lián)想和剛分家不久的兄弟公司神州數(shù)碼都要參展、各有一個(gè)展臺(tái)，雙方都想邀請(qǐng)柳總代表自己出席并發(fā)言，柳總讓各出一個(gè)稿子，最后從中挑選一篇。聯(lián)想電腦這邊是老任負(fù)責(zé)，“我給柳總匯報(bào)完，他說，小任，就用你那個(gè)稿子?！?/p>

那篇講稿的題目就叫《互聯(lián)網(wǎng)金融》，結(jié)論是互聯(lián)網(wǎng)將改變金融。之后柳總又做了進(jìn)一步的指導(dǎo)，老任花了兩周的時(shí)間修改?！昂艹?，對(duì)我觸動(dòng)很大。為了寫這個(gè)稿子，我看了很多資料。從那以后，我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)將改變世界，我要做互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

在這之前的1998年，經(jīng)貿(mào)委組織了一個(gè)全國干部學(xué)習(xí)計(jì)劃，凡大型企業(yè)的人可以參加全國MBA統(tǒng)考，在北方交大，一共就招兩個(gè)班，考上的免三萬塊錢學(xué)費(fèi)。聯(lián)想當(dāng)時(shí)有十幾個(gè)人報(bào)考，只有老任考上了?！澳强刹皇前牍ぐ胱x，工作一點(diǎn)兒不能耽誤，那時(shí)候又特別忙，只能是晚上上課、周末上課，可把我累壞了。”

為了學(xué)習(xí)，已經(jīng)收入不低、生活不差的老任，由于沒時(shí)間找房子，就用最快的速度在學(xué)校附近又租住起了地下室。中途有人學(xué)不下去了，但老任硬是堅(jiān)持了兩年，而且覺得終身受益。

他的論文指導(dǎo)老師是經(jīng)管學(xué)院的副院長趙堅(jiān)老師，很有名望?！皩懻撐拈_題時(shí)，有兩個(gè)方向，一個(gè)是營銷方面的，相對(duì)我的經(jīng)驗(yàn)更簡單，另一個(gè)是企業(yè)核心能力，非常難寫。我選擇了難的，因?yàn)槲也皇莵砘焱瑢W(xué)、混文憑的，我不需要，我有我的規(guī)劃。”老任至今在辦公室存著這個(gè)論文的復(fù)印件，“這個(gè)寫完，對(duì)我以后做企業(yè)特別有幫助?！?/p>

任增強(qiáng)曾經(jīng)看到過哈默教授兩頁紙的英文文章，就是談企業(yè)的核心能力，這引起他很大的興趣，之后他有意識(shí)地學(xué)習(xí)相關(guān)方面的論著。

“帶著大客戶考察團(tuán)去美國，我一路都在看書、思考。以身在其中的聯(lián)想為實(shí)例，我深刻地認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)要發(fā)展必須具備核心能力。自知者明，定位好自己的核心能力并不斷強(qiáng)化，讓底層有支撐，是企業(yè)立于不敗之地的根本?！?/p>

對(duì)老任提升很大的還有麥肯錫項(xiàng)目組進(jìn)駐聯(lián)想，進(jìn)行全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的規(guī)劃輔導(dǎo)。

我記得當(dāng)時(shí)聯(lián)想全員都“被折磨”得很厲害，那完全是一個(gè)重塑認(rèn)知的過程，用剝皮抽筋、脫胎換骨形容亦不為過，規(guī)劃了幾個(gè)月、天天后半夜。聯(lián)想新大廈外兩三點(diǎn)總有趴活兒的出租車，司機(jī)們都發(fā)現(xiàn)了這里的“午夜商機(jī)”。

老任是我迄今聽到唯一一個(gè)說喜歡那段日子的人?！拔沂翘貏e認(rèn)真地跟著學(xué)習(xí)的，至少銷售里我最是認(rèn)真的?！?/p>

“大概從98年開始，元慶會(huì)定期召開總經(jīng)理聯(lián)席會(huì)議，聽各部門的匯報(bào)，研發(fā)、商務(wù)、人力資源，各個(gè)部門都是要匯報(bào)，我特別愛參加，記了不少筆記。”

為什么會(huì)這么認(rèn)真？為什么這么愛學(xué)習(xí)?

因?yàn)槔先我恢痹谙蜃约旱睦硐脒~進(jìn)，“我覺得我要管企業(yè)，這些對(duì)于我以后辦企業(yè)會(huì)有幫助?！?/p>

實(shí)戰(zhàn)、理論加復(fù)盤，老任的所學(xué)所思緊緊圍繞著自己的目標(biāo)，有意識(shí)地進(jìn)行積累，雖然那個(gè)時(shí)候的他并不知道什么時(shí)候能有個(gè)公司讓他管。大家眼中他就是個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的超級(jí)銷售。

2001年的財(cái)年伊始，聯(lián)想又一輪改制，老任也想改變一下被大家定義了的角色，他明確表達(dá)了自己不想做后端、不想管集成業(yè)務(wù)，有塊新的安全業(yè)務(wù)、只有9個(gè)人，他想試試。

“當(dāng)時(shí)所有人勸我，這業(yè)務(wù)太小了，我接手前的半年總共賣了7臺(tái)防火墻，還都不知道賣到哪兒去了?！敝饕夂苷睦先慰春眯畔踩诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性，后來硬是把這9個(gè)人的團(tuán)隊(duì)帶成了七百多人，并成為聯(lián)想第四大盈利業(yè)務(wù)——這個(gè)說法來自楊元慶在一次大會(huì)上的公開演講。

“我覺得，一定要做和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。我之前見過沒發(fā)跡的張朝陽，穿的很不起眼，他講的什么門戶網(wǎng)站、內(nèi)容分發(fā)我們根本聽不懂，但是他描述的前景，我不僅信，而且，憧憬！”

“那時(shí)華為在網(wǎng)絡(luò)方面已經(jīng)比較大了，再做這塊會(huì)很難，我覺得信息安全是機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)天然缺少安全?！?/p>

“還有一點(diǎn)，我就是看中了聯(lián)想孵化的這塊業(yè)務(wù)很小，可以不受干擾，讓我自己慢慢摸索、從小做到大。”

信息安全所在的是IT服務(wù)群組有七個(gè)業(yè)務(wù)兩大職能，這塊弱小的業(yè)務(wù)剛開始“是完全被忽視了的”。但從老任正式接手的第一個(gè)季度開始，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開始盈利，之后每年百分百以上地增長。三年后，信息安全業(yè)務(wù)成為 IT 服務(wù)群唯一的盈利業(yè)務(wù)，“我們的話語權(quán)就是最重的?！?/p>

那三年，2000?2003年，被稱為IT業(yè)的寒冬，聯(lián)想一直在裁員，只有這個(gè)團(tuán)隊(duì)靜靜地穩(wěn)健地高速發(fā)展……所有人都認(rèn)為老任就是碰著了，只有老任自己清楚，一切都是按著他的規(guī)劃，“有計(jì)劃、有預(yù)判、分步驟地發(fā)展”。即便如此，當(dāng)公司在大會(huì)上宣布信息安全業(yè)務(wù)成為聯(lián)想第四大主營業(yè)務(wù)時(shí)，老任依然覺得有些不可思議，就三百多號(hào)人，創(chuàng)造了一個(gè)冬天里的奇跡。

“當(dāng)時(shí)如果把信息安全獨(dú)立出來，我們現(xiàn)在一定是個(gè)很大的上市公司了，最少值三百億，很可能值五百億。很可惜。當(dāng)年的我沒這個(gè)魄力，我還是個(gè)傳統(tǒng)的偏保守的人，完全沒想過單干?！被仡櫷?，他認(rèn)為奇跡本可以再大許多的，但世上從來沒有如果。如果有的話，他肯定更不希望后來把聯(lián)想網(wǎng)御賣掉。

在聯(lián)想的IT服務(wù)群組被亞信收購之初，老任覺得脫離聯(lián)想PC文化或許是個(gè)正確的戰(zhàn)略選擇，但他沒有想到產(chǎn)品文化和亞信的服務(wù)文化沖突更大。“互相不理解，就會(huì)打架，打了一年，彼此還是不理解?！蔽幕瘺_突體現(xiàn)在具體工作過程中是無數(shù)的細(xì)節(jié)，出差借款報(bào)銷都不一樣，人力資源政策、獎(jiǎng)勵(lì)制度也不一樣。接受不了被改變的原聯(lián)想各個(gè)業(yè)務(wù)板塊紛紛獨(dú)立出來。

“信息安全是最大的一塊，一半的部委是我們的客戶，客戶很認(rèn)可支持我們，我們?cè)谑袌?chǎng)上處于完全主導(dǎo)地位，利潤非常好?！?006年2月，任增強(qiáng)決定帶領(lǐng)聯(lián)想網(wǎng)御的一百多個(gè)骨干離開亞信出來獨(dú)立發(fā)展。

擺脫大平臺(tái)束縛、獨(dú)闖天涯的老任意氣風(fēng)發(fā)、信心滿滿。

老任成立了網(wǎng)神信息技術(shù)有限公司，一度發(fā)展非?？欤?012年就報(bào)到創(chuàng)業(yè)板準(zhǔn)備上市。網(wǎng)安公司上市都需要十年以上時(shí)間，一般是十三、四年，而網(wǎng)神從成立到報(bào)材料只用了六年。

然而天有不測(cè)風(fēng)云，“才報(bào)完材料，就趕上證監(jiān)會(huì)搞核查，抽中了15家公司嚴(yán)格核查，證監(jiān)會(huì)派了十個(gè)人到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)去檢查，跟著你去走訪客戶，看你的系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)大概有2家就撤了。我們核查完了沒啥問題，基本上坐等上市了。但誰能想到，緊接著IPO暫停了，一停就是兩年。” 

更要命的是一向自以為身體很好的老任，開始各種出問題，而且怎么查都查不出來是什么毛病?！熬褪菦]有勁兒、渾身無力、沒有精神，中醫(yī)說是寒氣太重。CT查兩遍都沒事兒，一會(huì)兒頭疼，一會(huì)兒肚子疼，一會(huì)兒胸悶憋氣，后來發(fā)展到說不上十句話就連呼哧帶喘，只能歸為嚴(yán)重的亞健康。”

一直悶頭拼的老任，一腳剎車被迫停了下來。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域風(fēng)光無兩的奇虎360提出了收購的邀約——那兩年2C的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有一個(gè)夢(mèng)想，就是做硬件、進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)江湖上聽聞此事，大多數(shù)人都是對(duì)老任和他的團(tuán)隊(duì)掙了一大筆錢極為羨慕，誰不想財(cái)富自由、上岸解套呢。

“錢這個(gè)東西大家都喜歡，但我的規(guī)劃目標(biāo)從來不是錢?！崩先握f?！拔覀冞@代人很幸運(yùn)，趕上了改革開放所有好的時(shí)機(jī)，聯(lián)想早期的激勵(lì)機(jī)制又好。九十年代末，我負(fù)責(zé)的中央?yún)^(qū)掌管聯(lián)想PC一半的份額，收入一定是偏高的，這是時(shí)代的紅利、行業(yè)的紅利?！?/p>

老任說前一陣收拾東西還翻出了98年的工資條，97年全年，沒算股票，28.5萬——這在當(dāng)年完全可以在北京買一套不錯(cuò)的房子了?！霸诼?lián)想做信息安全時(shí)，七個(gè)業(yè)務(wù)群組除了信息安全都虧損，我是跟群組掛鉤的，工資三年沒漲、獎(jiǎng)金沒有。但我的團(tuán)隊(duì)卻因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)每年翻番，工資年年漲，獎(jiǎng)金讓其它部門羨慕不已，有朋友說你至少找老板談一談吧，但我沒有。我要的是我的成長，我得到的是終于能獨(dú)立掌管一塊業(yè)務(wù)?！?/p>

“06年初，因?yàn)檗o職離開亞信，我得放棄聯(lián)想和亞信的股票，大約價(jià)值一千多萬吧。”2006年的一千萬是什么概念？上地的房子也就4000?6000元一平米吧，80?90萬能買一套房，這么算老任至少放棄掉了十套房子，并不是每一個(gè)人都能這樣放棄的。

“人還是要志存高遠(yuǎn)，知道自己要追求什么。”

目標(biāo)明確，該放就放。

但事隔多年，老任還是非常遺憾因病而放棄的網(wǎng)神信息，那是他一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的，是他的事業(yè)、他的追求，凝聚了他的心血和汗水?！罢娴南褡约旱暮⒆樱伯?dāng)時(shí)身體好一點(diǎn)點(diǎn)，根本不可能賣?！?/p>

經(jīng)歷這么一大宗的復(fù)雜交易，老任居然沒見過周鴻祎，因?yàn)樗?dāng)時(shí)病得說不了話。奇虎360后來又將這塊業(yè)務(wù)分離了出來，成為目前國內(nèi)最大的2B網(wǎng)絡(luò)安全公司之一奇安信的核心業(yè)務(wù)。

“我們是賤賣的，估值十幾個(gè)億，完全按上市公司評(píng)估材料的價(jià)格賣的?！?/p>

老任在江湖上消失了很久。

有一次我去延慶郊區(qū)的一處別墅區(qū)看朋友，聽說他就住在那里養(yǎng)病、讀書，但我沒見到他。那時(shí)老任的生活就是喝中藥、讀書。

“書中自有黃金屋，沒有什么比讀書更重要的了，不論你干什么，即便唱歌跳舞，思想和認(rèn)知也是給你打底兒的東西。

”老任書架上的書很雜，很有年代感、具備我稱之為“古典IT人”的典型性——管理類的學(xué)以致用的居多，德魯克幾乎是全的，人力、產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、戰(zhàn)略，還有品牌、財(cái)務(wù)……；經(jīng)濟(jì)類的也不少，《國富論》《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》等；非常醒目的還有毛選、鄧選；人物傳記從毛澤東、布什、克林頓、特朗普、李光耀到喬布斯、馬斯克；閑書有余秋雨、金庸梁羽生古龍、甚至三毛；再就是一堆國學(xué)典籍，《論語》、《道德經(jīng)》、《莊子》、《資識(shí)通鑒》、《三國志》，以及一堆中歐、北大以及聯(lián)想做過的那些培訓(xùn)的講義……

“我特別佩服俞敏洪，人家一年能讀一百多本書，我不行，我只會(huì)精讀，速度很慢。我還喜歡去聽講座，聽人一席點(diǎn)拔真的勝讀十年書。以前我經(jīng)常到北大去聽講座，疫情后到現(xiàn)在都進(jìn)不去，挺遺憾的?，F(xiàn)在經(jīng)常到中歐工商學(xué)院聽講座?！?/p>

“以前讀書目的性強(qiáng)，實(shí)用性主義，生病那一段慢下來，能花時(shí)間細(xì)細(xì)品味了?！?/p>

當(dāng)年在北方交大讀完MBA以后，有不少同學(xué)繼續(xù)深造成為博士了，忙著業(yè)務(wù)的老任沒讀。他希望能有個(gè)深度的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但這不是讀個(gè)博士學(xué)位能解決的。四十多歲以后，他“想從哲學(xué)層次去重新理解這個(gè)世界，唯有認(rèn)知越廣，決策的正確性才會(huì)高。”2008年，老任開始提高哲學(xué)知識(shí)，在北大系統(tǒng)學(xué)習(xí)中國哲學(xué)，一個(gè)月三天，持續(xù)了一年半。

“《論語》我基本上能背下來。《道德經(jīng)》我第一遍讀的時(shí)候，感覺朦朦朧朧的，越讀越覺得深?yuàn)W，反反復(fù)復(fù)地看，不爭(zhēng)、無為而治，都是特別啟發(fā)我思考；還有《莊子》的以故事明道理、孟子的邏輯美，由小及大的推理，讀起來心曠神怡?！?/p>

在國學(xué)里領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營之道，是中國企業(yè)家的必然。

“國學(xué)讓我更具包容心。創(chuàng)業(yè)公司和聯(lián)想那樣的大平臺(tái)不同，你不得不用各種人先讓系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，生存與長期發(fā)展是個(gè)矛盾，這讓人很痛苦。如何改變心境，做到‘和而不同’？什么是容，什么是忍？忍的內(nèi)心是抗拒的，容是我認(rèn)，我能裝下，有容乃大。”

現(xiàn)在老任管的公司，是科技部科技成果轉(zhuǎn)化基金投資的一家網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，名叫“六方云”，規(guī)模在三百人左右，原來聯(lián)想的人也有，但并不多。

作為創(chuàng)業(yè)家，老任將學(xué)習(xí)到的智慧運(yùn)用到日常工作中。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)想“為政以德，居其所而眾星拱之，就是一定要以德為中心，像天上的北辰星一樣，待在你該待的地方、把自己先立好，居其所而眾星共治，所有的行星自會(huì)圍著你轉(zhuǎn)?！?/p>

用人，他會(huì)“視其所以，觀其所由，察其所安”，看他做了什么、為什么要這么做還不夠，一定要察其所安，就是他的心在哪兒？把這三個(gè)都看了才能看出一個(gè)人。

對(duì)待合作伙伴，他最喜歡一句的話也是出自《論語》，“君子周而不比，小人比而不周”。不論是事業(yè)上的合作伙伴，還是上下游，還有客戶，他希望大家能互相幫助、共同成長?！白鍪聵I(yè)，其實(shí)最終還是做人，尤其是一起做生意，真心的朋友絕對(duì)不會(huì)完全附和你，在內(nèi)心真的要幫助你，就會(huì)表現(xiàn)出很多東西是跟你不一樣的，他會(huì)警示你?！?/p>

對(duì)于事業(yè)的未來，一直規(guī)劃人生、弄潮時(shí)代的老任認(rèn)為這是“順其自然得自然”的事情。

“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段，最有價(jià)值的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，即互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)的結(jié)合，這將大大提升工業(yè)效能，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全必將會(huì)隨之發(fā)展壯大?！?/p>

“中國是工業(yè)大國，提升工業(yè)大國成為工業(yè)強(qiáng)國的重要途徑是工業(yè)互聯(lián)，這也成為國家新基建戰(zhàn)略的一部分，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全是其中不可或缺的一部分?！?/p>

“當(dāng)前環(huán)境下，‘網(wǎng)絡(luò)安全’對(duì)國家越來越重要，‘底線思維’是國家發(fā)展的基石?！?/p>

“工控是我們的重點(diǎn)，安全物聯(lián)網(wǎng)就是未來最有發(fā)展空間的，至少能支撐二三十年的發(fā)展、千億以上規(guī)模?！?/p>

“那么憑什么是我們？

我在這個(gè)行業(yè)積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有這么多年的人脈?？蛻羰亲顚氋F的資源，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代客戶是參與研發(fā)參與生產(chǎn)的，客戶也在貢獻(xiàn)know -how。這些客戶的需求、經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于六方云的成功有很大的幫助，這是其他初創(chuàng)公司和遠(yuǎn)離客戶的企業(yè)很難做到。

路徑上，第一階段我們計(jì)劃是八年，前五年高速擴(kuò)充、不求盈利，后三年進(jìn)入盈利報(bào)材料，這是大的節(jié)奏。”

老任是謙虛的，在這個(gè)行業(yè)他何止是有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和人脈，他還不算小地成功過，以這種格局、視野、氣度來規(guī)劃新公司，讓他的謀篇布局不急不躁、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

對(duì)公司未來的畫像，他說，“第一個(gè)是技術(shù)領(lǐng)先，這是最核心的一點(diǎn)，在技術(shù)產(chǎn)業(yè)里做卻沒有技術(shù)是不行，未來世界發(fā)展的主要推動(dòng)力來自于技術(shù)。六方云最重要的就是構(gòu)建核心的技術(shù)能力，以技術(shù)保障技術(shù)，解決國家與行業(yè)高速發(fā)展中的安全問題，保障國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，讓萬物安全互聯(lián)。”“

第二就是管理，做好一個(gè)企業(yè)能盈利的、最基礎(chǔ)的東西，企業(yè)不掙錢是不可持續(xù)的?！?/p>

“第三個(gè)，在中國的市場(chǎng)里，營銷能力是很重要的，營銷首先是要能梳理出整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)、愿景，在其中找到自己的生態(tài)位、找出和生態(tài)伙伴之間的關(guān)系，就是要通大道而不是簡單的銷售技巧?！?/p>

在成熟的企業(yè)家老任這里，我聽到是典型的戰(zhàn)略三步曲，做什么、憑什么和實(shí)現(xiàn)路徑?；蛟S只有成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者而不是執(zhí)行者的時(shí)候，眼前才會(huì)有那么一個(gè)宏大的view（圖景）。

老任把六方云定義為一家在人工智能、工業(yè)控制安全、網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)被廣泛應(yīng)用的新時(shí)代背景下“新安全”公司。解決萬物互聯(lián)場(chǎng)景里的信息安全問題，確實(shí)一切都是新的，由被動(dòng)防御向主動(dòng)防御，從防范已知到預(yù)警未知，要求安全能力越來越智能。

“政策是最大的驅(qū)動(dòng)，我相信中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息安全市場(chǎng)就要先行，牽引客戶?！?/p>

“客戶這樣那樣的原因，覺知、行動(dòng)有早有晚，這個(gè)節(jié)奏要踩好，是需要很敏銳地感覺的。”

復(fù)出前，老任把他的競(jìng)爭(zhēng)友商、中國大大小小做安全的公司進(jìn)行了全面的分析，有的公司運(yùn)作不夠規(guī)范，而六方云的中高層多為聯(lián)想、華為出來的，絕對(duì)正規(guī)軍；還有一些企業(yè)有一定規(guī)模，但戰(zhàn)略跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品線不對(duì)；還有看似很大的公司，細(xì)看產(chǎn)品線太窄或是市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力有問題。

“想做個(gè)大的安全公司，一定要做大產(chǎn)品線，防火墻、工業(yè)審計(jì)、工業(yè)衛(wèi)士是我們的大產(chǎn)品線。”

目前六方云的客戶已經(jīng)超過2000家，有公安部、交通部、水利部國家統(tǒng)計(jì)局、全國政協(xié)等部委，以及天合光能、長鑫存儲(chǔ)、鞍鋼、首鋼、中化集團(tuán)、延長石油、陜煤、海爾、聯(lián)想、上汽、都江堰、粵海水務(wù)……老任報(bào)客戶名稱和報(bào)菜名似的，手拿把掐的感覺，他總結(jié)為四大類，“一是智能制造，包括半導(dǎo)體、家電，制藥等；二是關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，包括能源、交通、水利等；三是軍工；四是政府?！?/p>

2018~2021年，六方云的營收年增長一直在90%以上，據(jù)老任說是業(yè)界發(fā)展最快，不論是技術(shù)能力，還是產(chǎn)品和服務(wù)支撐、品牌形象還是市場(chǎng)規(guī)模都已成效顯現(xiàn)。

但他更在意的是技術(shù)能力?！凹夹g(shù)領(lǐng)先是第一位的， 這就是個(gè)技術(shù)的時(shí)代，技術(shù)才能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值。我們上來就建了三個(gè)實(shí)驗(yàn)室：一是人工智能實(shí)驗(yàn)室，整個(gè)安全行業(yè)里面沒幾家有；第二個(gè)就是工控安全實(shí)驗(yàn)室，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們必須掌握工業(yè)、特別是智能制造相關(guān)的技術(shù)；第三個(gè)在杭州，是安全行業(yè)里面最重要、最基本的攻防實(shí)驗(yàn)室?！?/p>

“第二條我就要求產(chǎn)品卓越，一個(gè)產(chǎn)品的公司最大的價(jià)值就在于產(chǎn)品的卓越，就像寶馬奔馳、蘋果手機(jī)一樣讓客戶信任和滿意?！?/p>

“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品在業(yè)界里面，應(yīng)該是過硬的和領(lǐng)先的。未來一年，我們不僅要產(chǎn)品領(lǐng)先，還要打造三、四款爆款產(chǎn)品?！?/p>

技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越，這些IT界老得不能再老的語匯從老任口中說出來，莫名帶著一種熱血。

他說的第三項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是不新鮮，向管理要效率，做企業(yè)文化、激勵(lì)人、凝聚人。每一個(gè)大詞的背后有多復(fù)雜，只有做過企業(yè)的人才能體會(huì)?！?/p>

要培養(yǎng)人，像當(dāng)年聯(lián)想培養(yǎng)我們一樣。我們企業(yè)規(guī)模雖小，但每年都要招一定比例的應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)來。這里骨干三四十歲，都有著十年以上安全行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，都算得上是內(nèi)業(yè)的大咖，當(dāng)?shù)闷鹦聠T工的指導(dǎo)人?！?/p>

“我們用核心價(jià)值觀選人?！绷皆朴邪舜髢r(jià)值觀——客戶滿意、目標(biāo)導(dǎo)向、 解決問題、效率制勝、團(tuán)隊(duì)共贏、 實(shí)事求是、勤奮努力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

“目標(biāo)導(dǎo)向與勤奮努力，是我考察年輕人時(shí)最看重的。那些能帶來真實(shí)業(yè)績、讓人成長的勤奮努力、加班加點(diǎn)就不能叫卷。”

“我們公司做年度規(guī)劃，看三年做一年；然后季度規(guī)劃、月度規(guī)劃，及時(shí)校準(zhǔn)目標(biāo)。我到現(xiàn)在都還自己寫周報(bào)、做日歷?！?/p>

重返江湖的老任，又開始了每周工作六天半的節(jié)奏。“我一般星期六上午會(huì)打場(chǎng)球，鍛煉身體。其他時(shí)間我都是工作狀態(tài)。一場(chǎng)病敲了警鐘，我現(xiàn)在很注意自己的可持續(xù)發(fā)展，每天基本早上六點(diǎn)半起床，鍛煉半小時(shí)，再工作四十分鐘，然后吃飯上班，晚上一般七點(diǎn)到七點(diǎn)半結(jié)束。應(yīng)酬很少?！?/p>

老任企業(yè)畫像的最后一條是——做一家大公司?！拔也蛔鲂」?，我要做就一定做市場(chǎng)上領(lǐng)頭的大公司。也許十年，也許十五年，總之要做強(qiáng)做大。”

“這兩年都說經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我相信總會(huì)好起來的。只要大邏輯沒變，沒必要、沒道理退，有困難你想辦法不就完了嘛！”

“什么叫企業(yè)家精神？就是堅(jiān)韌不拔，永不言退。市場(chǎng)在這兒，對(duì)手在那兒，你要做的就是滿足客戶需求，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得快。行動(dòng)就是一切，中間肯定有困難，都是障眼法、各種試煉你的東西。想透了，自己調(diào)整自己，終身成長、解決問題，沒有道理會(huì)輸?shù)簟！?/p>

“我追求不斷地成長，長到多高我都心安理得。最終回到那句話，做最好的自己?！?/p>

在別人都想著退休的年齡，再創(chuàng)業(yè)的老任又一次刷新了自己的人生規(guī)劃——管一個(gè)“專精特新”、”小巨人”的企業(yè)。

老任希望他的六方云能在2027年上創(chuàng)業(yè)板，邁出第一步，他更希望六方云能行穩(wěn)致遠(yuǎn)、成為一家技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越、管理一流、基業(yè)長青的大公司——老任跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這些詞，一個(gè)都不能少。

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作者附言

《曾經(jīng)聯(lián)想》是我退休后的個(gè)人寫作項(xiàng)目，計(jì)劃訪談11位與我一樣有過聯(lián)想工作經(jīng)歷的同事，記述他們的工作與生活，付出與收獲、選擇與努力、做事與做人。

聯(lián)想不僅有柳總、元慶這些聚光燈下的人物，更多這些平淡無奇、奔日子的普通人，他們是聯(lián)想、IT行業(yè)、一個(gè)大時(shí)代不可或缺的部分，他們的故事值得被更多人看到。

感恩聯(lián)想，讓我人生重要的一段路與如此優(yōu)秀的人同行。11這個(gè)數(shù)量的設(shè)定，是致敬聯(lián)想最初的11位創(chuàng)業(yè)者。所有內(nèi)容經(jīng)受訪者授權(quán)發(fā)表。

鑒于本人能力、認(rèn)知有限，所發(fā)布信息未獲得聯(lián)想官方的確認(rèn)，任何涉及企業(yè)、個(gè)人、既往事件的評(píng)述如有不當(dāng)、錯(cuò)漏之處敬請(qǐng)善意理解、指正。

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