IBM全球存儲銷售總裁 Jeff Barber

Jeff談到，C.A.R.S.是IBM為了滿足用戶達到對數(shù)據(jù)存儲的要求的一套核心理念，“C.A.R.S.這個概念更多的是從數(shù)據(jù)中心的角度去看數(shù)據(jù)使用和管理的方式方法，而不完全從一個單個產(chǎn)品的角度去看。”這也正是IBM所強調(diào)的DI——動態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)的良好狀態(tài)與出發(fā)點，這其中涵蓋了IBM在DI中提到的動態(tài)、集中、可靠、靈活等多方面的數(shù)據(jù)中心應(yīng)該具有的特性。

在C.A.R.S.的理念下，IBM對產(chǎn)品線根據(jù)需要做了調(diào)整和歸類，Jeff距離表示：“比如我們的重復數(shù)據(jù)刪除的虛擬帶庫，這是幫助做數(shù)據(jù)保存的工作。我們的XIV系統(tǒng)有很好的可用性，因為硬件損壞了有很好的自修復能力，在虛擬化，SVC這個東西也是C.A.R.S.提供了可靠性和數(shù)據(jù)集中方面的幫助?，F(xiàn)在來看，除了數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助客戶隨時能找到數(shù)據(jù)以外，還有更好的虛擬化能力，更重要的是還有一些在可靠性上防止災(zāi)害、遠程復制的能力。”——IBM正在以產(chǎn)品為將理念和技術(shù)推向市場的出發(fā)點，把產(chǎn)品“變成某一個商務(wù)應(yīng)用解決方案的一部分”，從而在最后，讓這個商務(wù)應(yīng)用“可以滿足客戶實際的業(yè)務(wù)需求”。Jeff表示，這就是IBM現(xiàn)在做存儲的一個思路。

當然，Jeff同時提到，IBM并不僅僅局限于C.A.R.S.的理念，而是幾方面都在做，其中包括虛擬化、整合等等領(lǐng)域，他表示：“我們其實是幾方面在做，一方面是繼續(xù)持續(xù)不斷地推出更快、能量更大、功能更多的機器，另外一方面我們希望在管理上、在軟的技術(shù)上，比如虛擬化、優(yōu)化管理上推出一些更多的東西。”

全球戰(zhàn)略與產(chǎn)品路線圖

Jeff坦言：“從去年開始到現(xiàn)在經(jīng)濟都不太好，今年一季度也是一個很有挑戰(zhàn)性的時間，很多全球性的公司也是在努力的奮斗?！钡缢?， “從全球來看，IBM的高端存儲還是持續(xù)增長，這點相當不容易，而且不但增長還獲得了兩個點的市場份額。我們中端存儲基本持平，略有一點點增長。低端系統(tǒng)略有一點點下降。所以今后我們在產(chǎn)品線和產(chǎn)品解決方案也要在中低端有更多的增強?！?/p>

對此，作為IBM全球存儲的銷售總裁，Jeff表示，IBM在今年未來的時間里，其產(chǎn)品和解決方案，將會在中低端進行更多的加強，他表示，從整體來看，去年提出的動態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)和企業(yè)信息架構(gòu)的戰(zhàn)略還是比較成功的，IBM“希望我們的產(chǎn)品能夠更好地幫助客戶省錢，這個省錢主要是能夠幫助它更好地提供存儲的利用率，另外能夠通過層次化的存儲讓很多數(shù)據(jù)既保證可以存下來，又可以用比較低的成本存下來”。

Jeff透露，未來，IBM在存儲方面的全球戰(zhàn)略將圍繞“更有效、更經(jīng)濟的運作IT存儲系統(tǒng)”為核心，針對有媒體表示，IBM高端上升、中端持平、低端下降與之前的發(fā)展情況相悖時，Jeff表示，這個可能是和IBM在高端有更多的投入有關(guān)系，“DS8000原本就賣的很不錯，出了XIV以后，引入了很多新的概念和功能，所以我們給高端帶來了很多的銷售額，致使我們高端有了很好的增長?！?/p>

從長遠角度來說，Jeff觀點明確的表示，“雖然不能確定，但是我個人認為中端還是會回到持續(xù)增長的道路上?！?/p>

IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼同時表示，“很多客戶尋求比較簡化或者比較有效的存儲結(jié)構(gòu)去滿足日益增長的存儲壓力，包括層次化的存儲，包括希望在中端存儲引進一些企業(yè)級存儲的功能，這也就是為什么我們會在未來DS5000發(fā)布固態(tài)盤的一個原因，這樣滿足很多中端客戶對于存儲的需要?！?/p>

同時，侯淼也不忘記提及IBM目前最熱門的XIV，他表示：“通過XIV我們希望在OLTP以外的重要市場，包括像客戶在線數(shù)據(jù)也好，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)也好，能夠給客戶提供比較容易使用而且相對比較便宜，同時性能比較好的一款存儲的高端產(chǎn)品，這就是XIV產(chǎn)生的一個思路?！?/p>

侯淼認為，“無論是中端還是高端，客戶的TB（容量）需求依然很旺盛。”

對于產(chǎn)品的規(guī)劃路線圖，Jeff表示，IBM將DS8000的發(fā)展已經(jīng)規(guī)劃到了2013年，2014年的計劃也正在制定中，而鑒于IBM的存儲產(chǎn)品，包括高端的DS8000，中端的DS4000、DS5000系列以及低端的DS3000系列，“每12-18個月都會有大規(guī)模的增強出現(xiàn)”，因此，Jeff透露：“我們在今年下半年也會有DS8000新的增強，DS4700以及DS5000、DS3000在后面兩個季度都會有新的東西出現(xiàn)。”他同時表示，雖然年底會有DS8000的更新版，且DS5000在下半年也會有固態(tài)硬盤加入其中，但是，IBM仍然不會在更低端的產(chǎn)品線中增加固態(tài)硬盤，Jeff表示，從銷售的角度而言，“價格主導的中低端存儲市場不會有太多的固態(tài)硬盤的需求?！?/p>

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