作為生活必需品與一次性消耗品的紙巾,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年我國生活用紙消費量為996萬噸,同比增長7.10%,紙巾消費量的背后孕育著的是巨大的消費市場。隨著新消費主義與新精致主義浪潮的滲透,消費者對紙巾不止提出了功能品質(zhì)層面更高的需求,其在選擇生活用紙時也日趨關(guān)注紙巾品牌上的情感體驗,進一步推動了生活用紙行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。隨著以“潔柔、維達、清風(fēng)、心心相印”四大中高端紙品牌對市場份額的瓜分,行業(yè)內(nèi)競爭愈加激烈,尤其是我國紙巾市場正面臨供應(yīng)鏈過剩的壓力,業(yè)內(nèi)其他品牌如何打響品牌知名度的同時實現(xiàn)降本增銷,是商家們需要突破的難題。
竹云逸品牌從屬于北京京掌科技有限公司,其秉承“保護環(huán)境、關(guān)愛健康”的品牌理念,把大部分精力放在質(zhì)量控制中,從原材料的選取、竹漿的配比到工藝的打磨等各個環(huán)節(jié)都力求做到完美,努力打造真正健康、頂級品質(zhì)的健康生活用紙系列。竹云逸本色紙通過提取竹漿纖維作為原材料,全程不使用含氯漂白劑,不僅保持植物纖維天然本色,無塵無屑,天然抑菌,對人體無危害,還兼顧了紙的強度和柔韌性,不僅提高了衛(wèi)生水平,還有利于節(jié)約林木資源,保護環(huán)境,真正做到物美價優(yōu)。美中不足的是,竹云逸品牌知名度遠遠不及其他大牌品牌,身為大眾品牌,如何在競爭激烈的市場中,成功占有一席之地,竹云逸品牌也在不停地努力尋找新銷路。
就此,竹云逸商家秉著多鋪渠道的原則,在對點購集團進行了多方洽談和了解之后,選擇入駐點購廣場,希望借助點購禮推推廣模式,快速滲入消費者市場,提升品牌曝光,擴大品牌國民度。同時借助點購S2B2b2c供應(yīng)鏈系統(tǒng),打通竹云逸紙巾廠商直供到全國縣城的網(wǎng)鏈,并建立進貨的代理商體系,實現(xiàn)線上線下零售與批發(fā),貨品進銷存管理,代理商渠道管理。
竹云逸商家入駐點購后,選擇了“竹云逸柔韌親膚竹漿本色軟抽紙餐巾紙面巾紙衛(wèi)生紙80抽*8包”作為禮品投放。2021年4月,竹云逸廠商首次開啟禮推計劃,提供100份禮包免費贈送給用戶,通過先品后買,體驗試營銷,每個參與禮包的用戶都是意向客戶,讓用戶快速的認識并了解產(chǎn)品。首次投禮禮推一周,相較同期店鋪瀏覽量發(fā)生增長,店鋪轉(zhuǎn)化率得到提升且粉絲裂變迅速。首批投禮結(jié)束后,廠商緊接著復(fù)投200份禮包,點購平臺同時整合多渠道資源位同步曝光,加大運營推廣,幫助品牌精準投放,竹云逸借助廣場的無界性順勢打響品牌。隨著店鋪曝光率的不斷增長,也帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量,在商城同步活動的加持下,“竹云逸”成功占領(lǐng)點購平臺關(guān)鍵詞搜索鰲首地位。
歷經(jīng)首投與復(fù)投,點購禮推模式的優(yōu)越性得到商家的高度認同,于是竹云逸廠商乘勝追擊,在6-8月持續(xù)投放1800份禮包,繼續(xù)在點購平臺的運營組織下禮推5個月,讓品牌在這段時間內(nèi)加速曝光,轉(zhuǎn)化率持續(xù)增長,禮推裂粉,產(chǎn)品秒變爆品,同時品牌的大力推廣受到眾多渠道方的關(guān)注,主動與廠商洽談代理經(jīng)銷,目前竹云逸品牌已成功拓展區(qū)域代理商2個。
竹云逸紙巾秉著第一產(chǎn)品,第二渠道,第三品牌的發(fā)展方向,借助點購平臺在品牌知名度沒有打開、自然流量稀缺的情況下,嘗試點購禮推模式,借助點購禮推推廣模式產(chǎn)品快速滲入消費者市場,提升品牌曝光,擴大品牌國民度,通過點購廣場的禮推交友,推廣品牌積累粉絲,用戶先品后買帶動銷售。未來,點購也必將為竹云逸品牌打造以禮交友的品銷雙贏新局面,在點購供應(yīng)鏈體系的全域渠道推動下,竹云逸紙巾表示有信心搶占更大市場份額,做中國優(yōu)質(zhì)紙巾領(lǐng)軍品牌。
