戴爾大中華區(qū)企業(yè)級解決方案市場總監(jiān)Millind Yedkar與戴爾最新刀片服務器
高效設計 簡化成本
“用戶希望把時間用在更需要的地方，我們所做的就是節(jié)省用戶在管理方面的花費，讓他們投入更少的精力在維護方面，在運營商更高效，在簡單的環(huán)境中完成IT管理。” Millind Yedkar談到，戴爾的之所以將新的產(chǎn)品稱為“新一代高效企業(yè)計算產(chǎn)品”，所代表的意義在于：用戶花費了太多的精力、時間和投資在那些低效率的工作上，而缺少了真正工作的創(chuàng)新和發(fā)展機會。
趙永琳則絲毫沒有吝惜對戴爾新產(chǎn)品的“自夸”，作為戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)級產(chǎn)品部高級品牌經(jīng)理，他認為這些新的產(chǎn)品，是“戴爾歷史上最強大的產(chǎn)品線，因為戴爾傾聽了用戶的大量的聲音，所以戴爾做出了用戶驅動的設計。”——更加適應虛擬化，能耗方面的強化設計（基于策略的電源和散熱），簡化的部署和管理方式，都成就了戴爾的“客戶驅動設計”的顯著成效。
在談到在服務器設計上的改變時，我們不僅看到了類似于硬盤托架從塑料改做金屬的微小但貼心的改變，也看到了智能節(jié)能（Energy Smart）這樣的在能耗方面顯著降低功耗同時保證甚至提升性能的技術。根據(jù)趙永琳的介紹，智能節(jié)能技術的增強特性包括根據(jù)系統(tǒng)要求優(yōu)化的高效電源單元，更高的系統(tǒng)級設計效率，通過策略驅動的電源與散熱管理，以及基于標準的高效Energy Smart組件——與前一代PowerEdge服務器的產(chǎn)品相比，在同樣的生命周期能夠幫助客戶節(jié)約高達48瓦的能耗。每臺戴爾PowerEdge服務器在預期的產(chǎn)品生命周期內(nèi)可幫客戶節(jié)約1,600元人民幣能源成本（雖然1600元人民幣并非一個不能承受的數(shù)字，但隨著服務器的大規(guī)模應用，以及未來可能在能耗方面進行的進一步改善，實際上用戶非常樂意看到這樣的趨勢）。
而與高達90%的能量轉化率的電源設備相得益彰的，是更加智能的風扇和基于英特爾至強5500的智能節(jié)能技術的一系列在能耗方面的進展，則成就了POWEREDGE服務器的能耗典范——2009年3月30日發(fā)布的SPECpower_ssj2008測試結果表明，戴爾PowerEdge第11代服務器有望在業(yè)界達到最高性能功耗比。
不過，能耗設計僅僅是戴爾所考慮的一個方面，隨著自2005年以來戴爾服務器一直未改變的模塊化通用性設計、基于之前提到的鋼制組建的可靠性設計以及甚至獲得了國際設計大獎的外觀設計，第十一代POWEREDGE服務器與之前十個年頭的產(chǎn)品劃分開了一個明確的分割線——現(xiàn)在的POWEREDGE服務器，已經(jīng)改變了戴爾的傳統(tǒng)。
簡化管理成核心：DMC與DLC成關鍵因素
在戴爾的新一代高效企業(yè)級計算中，生命周期控制器和戴爾管理控制臺成為了其簡化管理的核心，而這兩個被戴爾評價為“率先集成管理功能”和“集成開放系統(tǒng)管理”的技術，也招來了與會媒體最多的提問。
從整個服務器及企業(yè)產(chǎn)品管理的層級上來說，戴爾所提出的生命周期管理器是最為基礎的和底層技術，全稱為DELL Open Manage生命周期控制器的DLC，是一個基于硬件的管理方法，戴爾在其第十一代服務器上，構建了除VMware之外的又一個硬件基層，將USC，也就是統(tǒng)一服務器配置（Unified Server Configuration）嵌入在這個基于硬件層的系統(tǒng)之中，并基于USC，來處理包括部署、診斷、更新和配置服務器等工作。
對于USC來說，其最被戴爾強調(diào)的在于其將服務器的初始化配置“從9張光盤縮減到了0光盤”，也就是說，用戶可以通過該工具，完成預操作系統(tǒng)的配置，用戶可通過單一接入點和零媒體部署來擁有“即時生效（Instant On）”的集成管理能力??戴爾宣稱，在預操作系統(tǒng)服務器配置狀態(tài)下，戴爾PowerEdge R710服務器的速度要比“某個指明的的競爭對手”快43%。
實際上，USC對于用戶來說并不神秘，戴爾之前就已經(jīng)在用戶提交服務器的“預操作系統(tǒng)配置”的情況下在工廠端完成其初始化配置，但顯然，用戶的要求千奇百怪，對于戴爾來說，與其自己增加強大的工作量，不如將配置工具集成在服務器中??交給用戶去做好了，反正用戶也希望自己能夠“掌控全局”。
Milind Yedkar接受媒體專訪
在管理方面，DMC，戴爾管理控制臺則成為了另一個受關注點??作為與賽門鐵克合作的產(chǎn)品，戴爾與賽門鐵克的這次攜手顯得十分的特殊。
通過與賽門鐵克的合作，戴爾獲得了推出DMC的能力，而戴爾管理控制臺（DMC）在單一控制臺上為客戶端、服務器和存儲設備提供了整體基礎架構管理功能，包括基礎的硬件管理以及高級的資產(chǎn)和安全管理等多項功能。
實際上，由于賽門鐵克作為第三方的軟件提供商，擁有絕對的多數(shù)的合作伙伴與技術認可，并擁有一個長長的可能都數(shù)不清數(shù)量的兼容性列表??于是，戴爾借助賽門鐵克實際上完成了一個以前“不可能完成的任務”：戴爾DMC將可以管理幾乎所有戴爾的競爭性友商的產(chǎn)品，同時，當戴爾的服務器、存儲設備、筆記本、工作站全都已然納入到DMC的時候，戴爾獲得了一個為用戶提供獨立的第三方咨詢的能力??因此我們看到，戴爾同期推出了ProConsult服務。
通過ProConsult服務，戴爾可幫助客戶分析數(shù)據(jù)中心各方面的需求，并且提供詳細的簡化措施，并通過服務器和存儲的虛擬化以及數(shù)據(jù)中心的整合來節(jié)約成本。同時，戴爾還可幫助客戶分析數(shù)據(jù)中心的電源和散熱能力，通過實踐找出效率低的地方，從而為能充分挖掘出數(shù)據(jù)中心的潛能獻計獻策。全新的系統(tǒng)管理咨詢和工具可進一步改進整個數(shù)據(jù)中心運營，包括服務器配置與維護，可用性監(jiān)控和服務級管理一直到設備結束使用。
最后，在管理方面，我們還需要提到的是“戴爾 ImageDirect 服務器”，這個工具的意義在于，采用這個工具，用戶現(xiàn)在就可以創(chuàng)建、管理，并在工廠安裝服務器映像，將部署和人工時間減少達45%。Dell ImageDirect具有即時部署的優(yōu)化配置，可幫助客戶迅速實現(xiàn)新服務器的穩(wěn)定性，并在部署時減少從所需配置狀態(tài)發(fā)生的不必要偏移。
EqualLogic PS6000：吾家有女初長成
在發(fā)布會的現(xiàn)場，PS6000與CX4成為了絕對的“存儲熱點”，畢竟，PS6000的出現(xiàn)，如我之前所說，正代表著戴爾在存儲行業(yè)的真正崛起。
不過，我仍然對于戴爾在存儲方面的銷售抱以疑問和“探索精神”——我需要明白的是，戴爾的存儲是否仍然會依賴已經(jīng)必然會下滑的服務器市場，戴爾的存儲真的獨立且獨自的受到用戶認可了么？隨著新一代高效企業(yè)計算的提法出爐，戴爾會走向更加純粹的Solution，或者說是打包銷售方向么？
Millind Yedkar用“No”回答了我的問題，他表示，戴爾希望將服務器、存儲、軟件、服務解決方案獨立的帶給用戶，“戴爾的思路和理念沒有改變，仍然會給用戶帶來開放的選擇。”——因此，戴爾不會走向純粹的解決方案和打包銷售模式，而從服務的角度，Millind Yedkar認為，戴爾會繼續(xù)走模塊化的與客戶數(shù)據(jù)中心團隊能力相匹配的服務路線。
戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)級產(chǎn)品部高級品牌經(jīng)理趙永琳
但是，他同時也承認了服務器下滑的必然趨勢，不過，Millind Yedkar同時表示，戴爾作為2008年第四季度前五大存儲廠商中兩個業(yè)務未下滑公司的其中一家“存儲還在上升，且不會受到服務器銷售的影響。” Millind Yedkar表示，戴爾在過去，確實通過在銷售服務器時順便銷售低端存儲系統(tǒng)，以圖多做些聲音，但是這種現(xiàn)象在收購EqualLogic之后便不復存在了。
“我們通過收購EqualLogic進入了中端市場，進入了SAN市場，我們幫助用戶整合IT，節(jié)省支出，我們的存儲有著10%的年增長，這說明，我們選擇了被市場認可的方向。”Milind Yedkar很高興的表示，他非常高興的看到EqualLogic存儲已然獲得了較高的銷售增速，而顯然，他也希望用這樣的數(shù)據(jù)來告訴我：戴爾的存儲已經(jīng)不再依靠服務器的銷售，成為了戴爾真正意義上的獨立的產(chǎn)品線——我們已經(jīng)看到了PS6000多大五個型號的產(chǎn)品家族和其對固態(tài)硬盤的全新支持，顯然，現(xiàn)在的戴爾存儲已經(jīng)日臻成熟了。
與PS6000戴爾同時發(fā)布還有SAN Headquarters，這是一個可對十二個PS系統(tǒng)進行狀態(tài)和性能監(jiān)控的平臺。目前，SAN HeadQuarters向簽訂服務協(xié)議或持有有效授權的所有EqualLogic客戶免費提供。
在發(fā)布會上，戴爾所發(fā)布的產(chǎn)品甚至可以稱之為“五花八門”——我們從未看到戴爾如此一口氣的推出服務器、存儲、軟件、服務等多個方面的產(chǎn)品，而戴爾在服務器設計、數(shù)據(jù)中心管理、存儲系統(tǒng)上的發(fā)展，已經(jīng)遠遠超過了我們之前對戴爾的預料，隨著戴爾將高效企業(yè)計算與其簡化IT相結合，我們將會看到一條全新的道路：高效且簡單——這顯然是每一個CIO所希望看到的。
但是，在戴爾的發(fā)展線路圖上，并不是簡單的“高效和簡化”就可以讓其一帆風順，隨著服務器市場下滑情況的日趨嚴重，以及存儲市場開始放慢增速甚至開始出現(xiàn)下滑，邁克戴爾所需要做的事情，遠非今日我們所看的這些事情所能涵蓋。
