火花思維是一家專注于少兒數(shù)理思維的在線教育平臺,借助在線直播小班的課堂方式,打造游戲交互課件,為孩子提供豐富生動的課堂體驗。其股東包括騰訊投資、KKR、GGV紀(jì)源資本、紅杉資本、IDG資本等多家明星機構(gòu)。
憑借對師資、科技領(lǐng)域的大幅投入,以及對個性化、精細(xì)化教學(xué)體驗的追求,火花思維的業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U大。根據(jù)灼識咨詢報告的數(shù)據(jù)顯示,按2020年的總收入以及截至2020年12月31日的學(xué)生人數(shù)計算,火花思維已成為中國最大的在線小班教學(xué)服務(wù)提供商。截至2021年3月31日,火花思維的學(xué)生人數(shù)高達(dá)370,530人,同比增長176.7%。同時,根據(jù)灼識咨詢2021年3月的調(diào)研結(jié)果顯示,在中國在線K12 課外輔導(dǎo)品牌中,火花思維為家長滿意度最高的品牌。
數(shù)據(jù)來源:火花思維招股書
火花思維的財報數(shù)據(jù)也同樣亮眼。招股書顯示,火花思維2019年與2020年的營業(yè)收入分別為1.95億元與11.74億元,同比增長了501.0%。2020年的毛利潤也從2019年虧損1.66億元轉(zhuǎn)為盈利3.22億元。
數(shù)據(jù)來源:火花思維招股書
如何克服空間距離的阻礙,提高學(xué)生在使用在線教育產(chǎn)品時的注意力,一直是K12教育產(chǎn)品的主要痛點。火花思維正是憑借小班教學(xué)得天獨厚的優(yōu)勢,有效地解決這一痛點,實現(xiàn)行業(yè)快速突圍。依托于其強大的“后端運營”模式,火花思維通過大數(shù)據(jù)、人工智能等創(chuàng)新技術(shù),自主研發(fā)了一套游戲交互式課件。同時,結(jié)合豐富的教具,采取在線直播互動的教學(xué)方式,全面提升孩子的思維能力,達(dá)到寓教于樂的教學(xué)體驗。作為行業(yè)賽道上領(lǐng)跑者,火花思維在教研實力、技術(shù)創(chuàng)新能力、用戶口碑等多個方面,正逐漸與行業(yè)內(nèi)的其他玩家拉開差距,形成難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。
作為頭部的美股港股互聯(lián)網(wǎng)券商,富途成為了各個賽道頭部企業(yè)的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計,近三年赴美上市市值超100億美元的中概股,92.86%都是富途的客戶。在2021年第一季度,全部赴美IPO的中概股都選擇了與富途合作,包括容聯(lián)云、知乎、圖森未來、水滴等等。作為「中國SaaS赴美上市第一股」的容聯(lián)云,在富途的分銷渠道實現(xiàn)了17億美元的出色認(rèn)購額,認(rèn)購人數(shù)達(dá)到了57944人。
在港股市場,富途的成績同樣遙遙領(lǐng)先于同業(yè)。2021年以來,在香港IPO的百度、快手、嗶哩嗶哩、京東物流等明星企業(yè),富途均是唯一登上招股書的互聯(lián)網(wǎng)券商。此外,富途還為20多家企業(yè)帶來超百億港元的認(rèn)購成績。
富途的企業(yè)服務(wù)為何能深受行業(yè)頭部企業(yè)的青睞?概括起來,富途在美股港股的券商能力、推廣運營能力、一站式ESOP解決方案,真正為赴美赴港企業(yè)提供了全流程的資本市場服務(wù)。
在IPO分銷及IR服務(wù)方面,通過優(yōu)質(zhì)的券商能力,富途匯聚了超過1500萬注冊用戶,日活躍用戶數(shù)(DAU)超過110萬,是中國體量及活躍度均領(lǐng)先的美股港股交易平臺和內(nèi)容社區(qū)。
從用戶畫像上看,富途96%以上的用戶為本科及以上學(xué)歷,一線城市用戶占比59%,其中來自TMT、金融行業(yè)的80后財富新貴占據(jù)了絕大多數(shù),財報顯示,截至2021年Q1期末,富途有資產(chǎn)客戶數(shù)超79萬,有資產(chǎn)客戶的戶均資產(chǎn)量超7.51萬美元。
這樣的用戶畫像意味著三個點,首先是強購買力,這批用戶既可以是新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的個人投資者,又可以是其產(chǎn)品或服務(wù)的消費者;其次是高認(rèn)知,對新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的商業(yè)模式理解更深入,接受度也更高;最后是高影響力,這部分人群在公司或行業(yè)中通常擁有更高的勢能,在其社交范圍中有更強的影響力。上市企業(yè)借IPO的時間節(jié)點,在這批用戶中做商業(yè)模式、品牌形象的曝光,顯然非常“劃算”。
在投資零售化的大趨勢下,富途匯聚的這些優(yōu)質(zhì)個人投資者,吸引了超過700+企業(yè)、專業(yè)財經(jīng)媒體、基金,入駐富途牛牛平臺共同形成遠(yuǎn)超過1500萬的影響力,使得富途牛牛成為企業(yè)傳遞企業(yè)價值、業(yè)務(wù)亮點的最佳陣地。
2019年上線的富途旗下企業(yè)服務(wù)品牌富途安逸(FUTU I&E),始終懷有將富途的“平臺價值”最大化的目標(biāo),以新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的IPO分銷*為節(jié)點,同時連接企業(yè)和C端的投資者,為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供投資者關(guān)系管理(IR)、PR和一站式ESOP期權(quán)管理解決方案。
截至目前,富途安逸已經(jīng)服務(wù)400+ 家新經(jīng)濟(jì)企業(yè),未來將不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),持續(xù)做新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的長期陪伴者。
*注:由富途旗下子公司提供服務(wù)
