眾志和達總經(jīng)理張慶敏
從集成商到具有自主知識產(chǎn)權(quán)
眾志和達從集成商到廠商，甚至是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的廠商的這一場蛻變，正代表著中國存儲廠商成長壯大的一個時代的到來，兩周前，我曾在文章《中國存儲市場正迎來自主創(chuàng)新時代》中寫到：
“在企業(yè)級IT市場，一直以來都客觀存在著一道門檻，在包括研發(fā)模式、合作體系、技術(shù)儲備、掌握專利等方面落后的情況下，中國存儲廠商的研發(fā)實力難以積聚，很長一段時間內(nèi)難以形成有效地研發(fā)體系和技術(shù)模式，同時，由于與國際領(lǐng)先廠商在系統(tǒng)集成、產(chǎn)品OEM、技術(shù)授權(quán)等方面的合作能夠快速的、直接的顯現(xiàn)效益，諸多企業(yè)選擇了相對容易的“從代理商集成商做起，從簡單產(chǎn)品低端產(chǎn)品做起”的發(fā)展模式。”
現(xiàn)在，眾志和達已經(jīng)跨過了這個門檻。
據(jù)張慶敏介紹，現(xiàn)在的眾志和達，已經(jīng)擁有了1000家客戶，投放了超過500套系統(tǒng)，而最為關(guān)鍵的是，眾志和達現(xiàn)在擁有了三個軟件著作權(quán)，三個已經(jīng)審批下來的專利：嵌入式一體化虛擬磁帶庫系統(tǒng)和方法、遠程數(shù)據(jù)復制的系統(tǒng)和方法以及數(shù)據(jù)歸檔保護系統(tǒng)和方法，對于曾經(jīng)的集成商眾志和達來說，難怪張衡說他們離“支點越來越近了”——張衡此言中的支點，顯然是撬動地球，撬動中國存儲市場的支點。
眾志和達副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)張衡
相對于國內(nèi)用戶的認知與認可，眾志和達首先獲得的竟然是來自于國際廠商EMC的認可，這顯然是一件很有趣的事情，在媒體會上也出現(xiàn)了這樣一個人：神碼易安信副總經(jīng)理、EMC代表成頌煒。
成頌煒表示，眾志和達的虛擬磁帶庫（VTL）產(chǎn)品已經(jīng)正式被EMC加入了EMC Select Program項目中，成為了EMC的3D系列虛擬磁帶庫，他談到，這樣的合作模式，開創(chuàng)了國外公司與國內(nèi)公司合作的先和，“長期上看，這就像是一個孵化器，EMC的品牌、渠道將會幫助眾志和達獲得成長，之后雙方共贏、大家獲益。”對此，張慶敏自信地認為。眾志和達的產(chǎn)品并不比國外的產(chǎn)品差，但是性價比更高，從價格層面上來說，眾志和達更具有競爭力。“而且眾志和達的產(chǎn)品也是對EMC的一種補充，最終的目標是要將資本合作提升到全球去。”
這種放在EMC的報價列表中，針對國內(nèi)客戶銷售的模式，在EMC進入中國市場的歷史中可謂絕無僅有，張慶敏認為，這不僅對眾志和達有幫助，對EMC、對中國的客戶都是有幫助的，因此，從現(xiàn)在的情況來看，“市場上的信息反饋是真實而積極的。”不過，最讓我們注意的是，成頌煒在提到與眾志和達的合作時肯定了兩點：第一，眾志和達的技術(shù)和功能從遠期來講都領(lǐng)先國內(nèi)外的；第二，在談到如何選擇合作伙伴時，他談到：“國內(nèi)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)是必須的，是第一位的。”
對于這兩點來說，眾志和達到底有什么吸引了EMC？有什么能夠讓張慶敏、馬林和張衡以如此大的決心將眾志和達推向競爭激烈的存儲市場臺前呢？擁有技術(shù)總監(jiān)身份的張衡表示：“眾志和達的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，3、4年后還在創(chuàng)新。”——當然，眾志和達已經(jīng)有了創(chuàng)新的結(jié)果。
Storage On Chip：眾志和達的“馬鞭”
一部《梅蘭芳》讓京劇重回人們的娛樂視野，這種歷經(jīng)百年的劇中最有趣的地方莫過于：三五人可作千軍萬馬，六七步如行四海九州——以往幾個人大旗一扛，龍?zhí)滓慌?，就代表了千軍萬馬，而馬鞭的作用在此就非同小可：即代表了一匹戰(zhàn)馬，又代表了飛馳千里的瀟灑和統(tǒng)帥三軍的英武。
眾志和達副總經(jīng)理兼運營總監(jiān)馬林
眾志和達的“馬鞭”，就是Storage On Chip——從此即之上一看，便代表了眾志和達，乃至中國存儲市場的一個轉(zhuǎn)折點的到來。
Storage On Chip的理念其實我們并不陌生，從我們的筆記本可以不開機不運行Windows就可以聽音樂、看電影的那一天起，On Chip，這個能夠提供更高性能、更高集成度的概念就已經(jīng)深入人心，而隨著最新的FPGA（Field Programmable Gate Array 現(xiàn)場可編程門陣列）這種基于通過可編程互聯(lián)連接的可配置邏輯塊（CLB）矩陣的可編程半導體器件的發(fā)展，實現(xiàn)更加復雜的功能，并且能夠隨需求而改變的高性能基于硬件的解決方案便躍然紙上。
現(xiàn)在，眾志和達成為了中國市場上，乃至全球成功吃到了螃蟹的人，通過在FGPA上所做的開發(fā)，將原有的軟件解決方案融合進硬件，從而在虛擬磁帶庫上，創(chuàng)建了一個兼顧“芯片級的性能和軟件級的靈活性”的虛擬磁帶庫解決方案——FPGA芯片完成了硬件級的重復數(shù)據(jù)刪除和壓縮功能，這令虛擬磁帶庫的在線式（in-line）重復數(shù)據(jù)刪除速度得到了極大的提高，當然，眾志和達并不滿足于此，張衡提到，未來FPGA的功能會越來越豐富，加密是一個肯定要考慮的地方（或許，未來眾志和達的虛擬磁帶庫的控制器會基于FPGA解決方案？讓我們拭目以待。）。
“半導體技術(shù)的演變讓我們今天有做Storage On Chip的可能性，因此，眾志和達可以為企業(yè)提供量身定制的高性能高擴展性的虛擬磁帶庫。”張衡將眾志和達的主要產(chǎn)品SureSave定位為擁有“低擁有成本的新一代數(shù)據(jù)保護技術(shù)”的載體。
當然，張慶敏為眾志和達規(guī)劃的技術(shù)道路中還包括另一部分：并行處理技術(shù)。
并行的概念其實聽起來并不新鮮，但是在虛擬磁帶庫方面卻確實是一件“不那么尋常”的事情，張衡在產(chǎn)品介紹中談到，并行控制器技術(shù)的最重要用處是“確保通過增加SureSave VTL節(jié)點來擴充容量時，沒有性能衰減，。”——SureSave1000和SureSave3000分別支持16或32個并行備份節(jié)點，最大的速率分別是23.04TB/hr和69.12/TB/hr，僅僅從數(shù)據(jù)上來看，眾志和達的產(chǎn)品確實受益于并行技術(shù)，用張衡的話來說就是“并行節(jié)點令SureSave VTL性能超群。”
2009年的眾志和達與1997年張慶敏創(chuàng)建它時已經(jīng)大不同了，這家曾經(jīng)的集成商正在朝著自主創(chuàng)新的廠商之路在走著，在他們之前，失敗的例子很多，但成功的例子不多，尤其是對于存儲市場來說。
以虛擬磁帶庫進入市場的眾志和達，無論是并行技術(shù)還是Storage On Chip技術(shù)，都已經(jīng)站在了一個高點上，站在這個平臺上之后，iSCSI SAN、NAS、或是主存儲設(shè)備其實都已經(jīng)不是問題，但在存儲市場上，新進者所需要付出的努力是無法想象的，眾志和達走的路是一條技術(shù)導向的道路，而已有集成商在渠道方面優(yōu)勢的眾志和達最關(guān)鍵點在于：如何從名牌和認知層面成為一家存儲供應商。
