記者提問：請問IBM的Bete F.Demeke，正如您剛才演講中提到的，我們在6個城市建立了區(qū)域軟件成長中心，我們都知道IBM在全國已經(jīng)有了20余個公司，我的問題是這兩者之間是什么樣的關(guān)系?這樣重復(fù)的多層設(shè)置是否會對該區(qū)域的ISA、ISI帶來溝通環(huán)節(jié)復(fù)雜化的問題?謝謝!

Bete F.Demeke：很高興回答您這個問題。首先第一點需要澄清的是，它們叫區(qū)域軟件成長中心。第二，我們選擇在26個已有的分公司里建立六個軟件成長中心，是為了增強(qiáng)我們已有的落地軟件。第三點，想必從大會里你也已經(jīng)聽到，我再重新定義一下我們的目的是什么，我們是以客戶為中心，是面對客戶的，不同的地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不同的，因此客戶的需求也是不同的。這個時候我們針對特定行業(yè)還有特定解決方案的重點就是滿足客戶不同的需求，所以我們建立了這些軟件成長中心，就是為了增強(qiáng)每個地方服務(wù)客戶的能力。

還想再強(qiáng)調(diào)一點，其實我今天談的更多的是軟件集團(tuán)的工作，對整個公司而言，我們的目標(biāo)是，通過我們在不同地區(qū)的擴(kuò)展，跟我們的客戶保持更緊密的聯(lián)系。

記者：有兩個問題想問王博士，其實剛才我們聽到您介紹了“智慧的地球”遠(yuǎn)景下三個策略，其中這個行業(yè)的區(qū)域市場有一個我們更關(guān)注的焦點，請問在技術(shù)投入和人員、資金的投入上會不會因此發(fā)生什么變化?在過去兩年我們發(fā)現(xiàn)，包括像SOA、信息管理都已經(jīng)推出了針對行業(yè)框架，實現(xiàn)了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。我們知道面對八大行業(yè)的解決方案實驗室在增加。會不會改變SOA針對五大產(chǎn)品線的開發(fā)而逐漸演變到針對不同行業(yè)的開發(fā)?

王陽：首先謝謝你這個問題。

其實行業(yè)解決方案使我們跟客戶的距離越來越拉近，中國開發(fā)中心的主要宗旨還是做軟件的開發(fā)，也就是中間件的開發(fā)，這個主導(dǎo)是不會變的，因為這是我們的核心任務(wù)。當(dāng)我們在考慮五大產(chǎn)品開發(fā)的時候，它是中間件，它最終是要服務(wù)客戶，是通過解決方案，或者是在上面的應(yīng)用軟件來服務(wù)客戶的。剛才張總也提到這一點。在我們做中間件開發(fā)的時候，我們怎么了解中間件的發(fā)展方向，怎么才能做到來匹配行業(yè)解決方案，使得我們在上面所做的應(yīng)用軟件更加貼切客戶的需求。行業(yè)解決方案，其實給我們是一個往前看的規(guī)劃，這些事情對我們寫好中間件是至關(guān)重要的，而不是我們偏離自己的航程，而去做應(yīng)用軟件，我們不會去做應(yīng)用軟件。剛才我們所說的行業(yè)解決方案，那只是一個框架。我想解釋一下框架和應(yīng)用軟件的區(qū)別，通過一個簡單的例子，我不想通過術(shù)語來說這個事情，有時候媒體和我們的用戶不是很清楚。我們所提供的框架就相當(dāng)于到超市買菜的時候，超市已經(jīng)給你配好菜，是一個組合，這個組合可能是芹菜香干肉絲，已經(jīng)給你組合好、處理好。應(yīng)用軟件是什么呢?你到某一家商店，你要買那個芹菜香干肉絲，他已經(jīng)炒好了菜，拿來就能吃。我們是因為看準(zhǔn)了行業(yè)有這么幾種“菜”的搭配組合，我們已經(jīng)把這個已經(jīng)定制好了，交給他們。SOA的開發(fā)商就很容易在這上面根據(jù)客戶的需要炒出這盤菜來。就是因為我們知道現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中都炒哪類菜，我們在產(chǎn)品做的時候就會下苦功夫，和客戶需求越來越接近，從這方面，行業(yè)解決方案或者是CDL產(chǎn)品開發(fā)是不偏離的。

記者：我有兩個問題，第一個問題請問王陽博士，剛才IBM浪潮的CTO也提到了他們接下來會考慮到業(yè)務(wù)太多了，忙不過來，還有是怎么樣幫助企業(yè)盡快地落實業(yè)務(wù)創(chuàng)新。我想在這方面對于他們新的需求，CDL這邊有什么新的支持?第二個問題請問毛老師，因為去年我也參與了小肥羊成功案例的報道，對于深入成功案例的企業(yè)，它現(xiàn)在可能實施的是SOA的第一期，請問接下來的第二期、第三期，更深入的一些SOA的實施會有一些什么樣的愿景?另外，對于ISV，他們是不是也有一些合作的成長預(yù)期?

王陽：剛才這個問題其實有點承上啟下的作用。我們有一些合作伙伴忙不過來了，這是一件好事，SOA顯然是遍地開花，大家都覺得SOA對這個公司的競爭力是非常重要的，都希望實現(xiàn)這樣的競爭持續(xù)。對于他們忙不過來，我們會支持他，比如說我們給他更多的工程師，了解SOA的框架，了解怎么來做這個事情。但是我還想講，我們的行業(yè)解決方案就是我們給他提供的效率，行業(yè)解決方案其中有一層已經(jīng)是SOA的框架搭好了，把這個理念放在里面。如果我還是延用剛才的例子說，那我們給他更多的拼盤，做得更好一點，下面的用戶更多的話，就不用切菜了，拿來就炒，炒完了就供應(yīng)出去了。

zengdongjun