在采訪中，西安葡萄城軟件有限公司的總經(jīng)理倪愛軍先生表示，在低代碼戰(zhàn)略布局中，葡萄城更看重躬身入局的“實干”。當前，低代碼市場已經(jīng)開始進入成長期，正迎來快速發(fā)展，葡萄城更要牢牢把握機會，基于全球和國內低代碼市場現(xiàn)狀與趨勢，引領低代碼發(fā)展。
低代碼戰(zhàn)略是葡萄城的厚積薄發(fā)
倪愛軍認為，盡管近一兩年內低代碼概念不斷出現(xiàn)在大眾視野中，成為大家都在討論的熱點話題，但并不是有些人口中的“跟風炒作”。相反，它有著自己的歷史發(fā)展沿革，到現(xiàn)在成為產業(yè)熱點是水到渠成的。
在做低代碼之前，葡萄城已經(jīng)專注于軟件開發(fā)工具領域長達40年，先后基于VBX、COM、.NET和純前端等技術平臺推出各類開發(fā)控件產品，并根據(jù)技術環(huán)境和用戶需求的變化，積極進行產品和技術迭代，不斷降低軟件開發(fā)所需的代碼量，提升軟件開發(fā)生產力，積累了豐厚的技術實力和領先的研發(fā)經(jīng)驗?？梢哉f，葡萄城的低代碼戰(zhàn)略絕不是一蹴而就的，而是源自在軟件開發(fā)領域深耕40年的厚積薄發(fā)。
正是基于多年來的觀察和實踐，葡萄城認為低代碼開發(fā)是高級語言開發(fā)發(fā)展到一定階段的產物，是軟件開發(fā)發(fā)展的必然趨勢。低代碼為軟件開發(fā)提供了傳統(tǒng)編碼開發(fā)方式外的技術選項，且隨著應用場景的日益豐富，低代碼將與高級語言一同成為軟件的主要開發(fā)和生產方式，且長期并存。
不僅如此，在低代碼領域，葡萄城是具有自身的獨特優(yōu)勢的。早在2012年，葡萄城就已經(jīng)開始研發(fā)低代碼產品，并于2016年發(fā)布了低代碼開發(fā)平臺“活字格”，基于自身的技術優(yōu)勢和對行業(yè)的理解，將低代碼開發(fā)平臺的應用場景聚焦于企業(yè)級應用開發(fā)。在生產力優(yōu)勢的基礎上，企業(yè)級低代碼開發(fā)平臺充分滿足IT技術人員訴求，具備支撐企業(yè)級應用開發(fā)的能力。
“對于整個社會來說，低代碼改變了軟件的生產方式，它會大大促進整個軟件行業(yè)的發(fā)展進程，促使整個社會向數(shù)字化轉型的速度加快。”倪愛軍如是說。
低代碼對軟件公司和開發(fā)人員的價值
倪愛軍告訴記者，低代碼概念在提出時最早響應了業(yè)務人員的需求。但隨著低代碼開發(fā)平臺的技術發(fā)展，其應用場景逐漸深化和擴大，用戶群體也逐步從業(yè)務人員延伸到IT技術人員。海比研究的《2021年中國低代碼/無代碼市場研究報告》中提到，截止2020年底，技術人員在低代碼使用者中超過75%，占據(jù)主體地位。與之對應的是，低代碼的使用主體也從企業(yè)用戶本身，逐漸擴展到越來越多的軟件公司。
作為更高生產力的軟件開發(fā)工具，低代碼能幫助專業(yè)開發(fā)者從簡單、基礎的重復性工作中解放出來，讓他們可以專注于更高價值的工作，充分發(fā)揮專業(yè)編程訓練積累的知識和經(jīng)驗。在低代碼的幫助下，軟件公司和企業(yè)IT部門也可以對開發(fā)團隊進行重構，采用平民開發(fā)者+專業(yè)開發(fā)者的模式，充分發(fā)揮專業(yè)開發(fā)者技術能力的同時，快速擴充開發(fā)力量，以更優(yōu)化的成本滿足更多的企業(yè)軟件個性化需求。
“事實上，我們的低代碼產品已經(jīng)得到了業(yè)內的高度認可?！蹦邜圮娊榻B到，“葡萄城的一位合作伙伴——小芽知行的總經(jīng)理徐武軍先生，就曾用‘不可思議’來評價葡萄城的低代碼產品?！?/p>
作為一家成立于2016年的新公司，小芽知行經(jīng)常面對客戶這樣的要求：“一個月的時間，你們把這套適合我們自己需求的ERP系統(tǒng)開發(fā)出來，我給你們50萬!”
在過去大家都認為，這樣的需求不太可能在這么短的時間里、用這么低的成本開發(fā)實現(xiàn)出來。但從另一個方面看，這也是一個業(yè)內人人皆知的終極客戶需求。傳統(tǒng)開發(fā)模式下，定制開發(fā)軟件系統(tǒng)過程時間長、成本高，中小企業(yè)難以承受，無法滿足更廣闊的客戶需求。同時，小芽知行在服務過程中還發(fā)現(xiàn)，在垂直行業(yè)一線業(yè)務中，每個客戶的需求都不盡相同，必須通過定制化才能滿足其需求，而定制化服務的成本、周期又是客戶承受不起的。
低代碼就是在這種背景下進入了小芽知行的視野。通過對低代碼開發(fā)平臺的逐步深入了解和對比，徐武軍發(fā)現(xiàn)，低代碼是真正面向應用的軟件開發(fā)技術。從本質上來說，它不是軟件開發(fā)語言，但是它可以大幅降低應用系統(tǒng)開發(fā)的難度、縮減周期和費用，進而有效促進軟件應用，尤其是專業(yè)化、定制化，在量身定制系統(tǒng)大規(guī)模開發(fā)應用方面大有可為。
自從應用葡萄城活字格低代碼平臺以來，小芽知行已經(jīng)開發(fā)了十幾套企業(yè)管理系統(tǒng)。徐武軍曾說過，市場上的中小型企業(yè)客戶業(yè)務差異很大，且變化迅速、更新迭代快，需要具有很強針對性、高度定制化的軟件產品。然而，制作定制系統(tǒng)的價格非常昂貴。低代碼則將這種需求變?yōu)榭赡埽J為這是低代碼的最大價值。
低代碼助力伙伴成功
談到葡萄城的低代碼發(fā)展戰(zhàn)略，倪愛軍強調了一點，即葡萄城在今年專門成立了伙伴成功部——繼續(xù)加大了對伙伴生態(tài)業(yè)務的投入，進一步配備了最專業(yè)的團隊和力量，專門支持伙伴成功。
“為什么不是客戶成功部？“
在面對記者的這個問題時，倪愛軍解釋到：“‘客戶成功’往往指的是最終用戶的成功，而在葡萄城的商業(yè)模式中，伙伴成功往往是通向客戶成功的重要先決力量。葡萄城將賦予合作伙伴相應的低代碼開發(fā)與維護能力，并借助伙伴的力量，幫助更廣大的用戶群體基于低代碼平臺開發(fā)出真正適合客戶需求的各種數(shù)字化應用，最終實現(xiàn)幫助客戶成功?！?/p>
在助力伙伴成功的道路上，葡萄城一方面支持合作伙伴通過OEM、二次開發(fā)或自主研發(fā)等方式為客戶提供產品與服務。葡萄城的低代碼產品支持白標，最終用戶在使用合作伙伴提供的產品和服務時，看不到任何和葡萄城品牌相關的展示。這樣做的目的是賦能軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等各種合作伙伴，讓他們有更好的技術實力去交付項目、開發(fā)自己的產品。葡萄城并不搶占合作伙伴本身的客戶和市場。
另一方面，葡萄城在2021年推出了全新的《合作伙伴政策》，為伙伴增加了進階培訓、定制培訓，高級工程師認證，服務器端和設計器的OEM、App免費定制和多項商城權益等諸多權益。葡萄城希望通過更加周到的服務和豐富的培訓和認證體系全方位支持伙伴成功，也愿意成為軟件公司背后的軟件公司，與伙伴攜手前行，共創(chuàng)全新未來。
倪愛軍很看重這種商業(yè)模式，他堅信整個軟件行業(yè)可以依此快速地構建起一個巨大的開發(fā)者生態(tài)。而“開發(fā)者生態(tài)“是低代碼平臺獲得長遠發(fā)展的關鍵。
