亞信科技有四大主要業(yè)務(wù)板塊，即傳統(tǒng)的BSS業(yè)務(wù)，加上DSaaS、垂直行業(yè)和企業(yè)上云、網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)（OSS）三大業(yè)務(wù)（后者統(tǒng)稱(chēng)為新業(yè)務(wù)或三新業(yè)務(wù)）。在將近8億元的營(yíng)收中，DSaaS業(yè)務(wù)收入3.52億元，增幅為131.7%；垂直行業(yè)和上云業(yè)務(wù)達(dá)1.8億元，增幅為63.7%；OSS為2.48億元，增幅114%。

疫情期間，亞信科技也展示了自己的實(shí)力和社會(huì)責(zé)任。亞信科技控股有限公司執(zhí)行董事及首席執(zhí)行官高念書(shū)表示，公司積極響應(yīng)政府的號(hào)召，快速推出來(lái)16大類(lèi)型的防疫產(chǎn)品和解決方案，為抗疫和復(fù)工復(fù)產(chǎn)作出了貢獻(xiàn)。

新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速背后：強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)與持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入

實(shí)際上，DSaaS業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年一直持續(xù)高增長(zhǎng)，原因在于其商業(yè)模式方面的新突破。一方面，運(yùn)營(yíng)商逐漸接受按結(jié)果付費(fèi)這種模式，另一方面，亞信科技也在拓展生態(tài)合作，與企業(yè)微信等企業(yè)進(jìn)行良好的合作，利用私域流量來(lái)幫助企業(yè)開(kāi)展拉新促活。值得一提的是，公司的客戶(hù)也繼續(xù)在政務(wù)、交通、能源、金融、郵政等五大垂直行業(yè)進(jìn)一步間接拓展客戶(hù)。

在垂直行業(yè)和企業(yè)上云方面，亞信科技的客戶(hù)版圖在進(jìn)一步擴(kuò)大，目前已經(jīng)擁有85家大型企業(yè)客戶(hù)，同比增長(zhǎng)44%，以自身的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)和集成能力聚焦上述五大行業(yè)之余，繼續(xù)關(guān)注部分其他重點(diǎn)行業(yè)。

2020年，亞信科技拉開(kāi)了企業(yè)上云業(yè)務(wù)的帷幕，在跟阿里、騰訊、華為、百度、金山等等主要的云廠商陸續(xù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時(shí)，開(kāi)展云計(jì)算領(lǐng)域基本能力的儲(chǔ)備工作，也打造了一些行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。由于剛開(kāi)始涉足企業(yè)上云，營(yíng)收規(guī)模與增速還有待突破。

OSS業(yè)務(wù)增幅較高的原因，在于亞信科技借助網(wǎng)絡(luò)智能化和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的融合經(jīng)驗(yàn)，把在網(wǎng)絡(luò)切片、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)編排等5G網(wǎng)絡(luò)智能化等眾多處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位成熟的技術(shù)儲(chǔ)備打造成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品逐步推到市場(chǎng)，在5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建中脫穎而出，成功落地訂單三大運(yùn)營(yíng)商。此外，公司還和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織合作，共同參與5G網(wǎng)絡(luò)智能化規(guī)范的編制工作以及創(chuàng)新試點(diǎn)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和5G網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，亞信科技居于行業(yè)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品和技術(shù)的先進(jìn)性，得到了客戶(hù)深度的認(rèn)可。

新業(yè)務(wù)取得理想成績(jī)的背后，離不開(kāi)一支實(shí)力強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

以O(shè)SS業(yè)務(wù)為例，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，高級(jí)副總裁兼CTO的歐陽(yáng)曄博士?jī)赡昵凹用斯竞笞尮镜募夹g(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品更新理念得到升華，在5G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域取得了驕人的成績(jī)；而基于長(zhǎng)期企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的耕耘實(shí)踐，亞信科技對(duì)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的融合也有深刻的理解和創(chuàng)新。

在研發(fā)方面的投入穩(wěn)定、持續(xù)，是另一個(gè)重要的因素。據(jù)了解，亞信科技每年收入的14%用于研發(fā)，現(xiàn)已經(jīng)建成了更為完善的研發(fā)體系，研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)引領(lǐng)的能力得到持續(xù)提升，打造人工智能、大數(shù)據(jù)治理以及云管、PaaS、SaaS等通用型中臺(tái)與能源、金融、郵政、交通、廣電等行業(yè)中臺(tái)產(chǎn)品，同時(shí)還推出了數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件兩款信創(chuàng)產(chǎn)品以及數(shù)字孿生等富有匠心精神的精品型工具產(chǎn)品，為此面向5G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域與數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行廣泛布局，賦能千行百業(yè)。

構(gòu)建“一體三環(huán)”生態(tài)合作體系，攜手產(chǎn)業(yè)伙伴協(xié)同發(fā)展

除了依靠自身的能力，亞信科技還十分注重對(duì)外合作，如與清華大學(xué)成立通信人工智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與中國(guó)移動(dòng)研究院展開(kāi)5G網(wǎng)絡(luò)智能化聯(lián)合創(chuàng)新、成為中國(guó)移動(dòng)九天攬?jiān)掠?jì)劃人工智能的核心三個(gè)生態(tài)伙伴之一，與中國(guó)聯(lián)通軟件研究院研究提升5G網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)體驗(yàn)等。

緊密?chē)@“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，亞信科技積極尋求與公司戰(zhàn)略協(xié)同的投資并購(gòu)機(jī)會(huì)，投資有核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、新型運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新型企業(yè)或設(shè)立合資公司拓展新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)資本層面和業(yè)務(wù)層面的協(xié)同，以外延式發(fā)展再添增長(zhǎng)新動(dòng)力。2020年，亞信科技推出了名為“一體三環(huán)”的投資策略，即以亞信科技為主體，資本環(huán)、戰(zhàn)略環(huán)和業(yè)務(wù)環(huán)三環(huán)相扣的生態(tài)體系。

資本環(huán)是這一體系的最內(nèi)環(huán)，亞信科技以資本作為紐帶，通過(guò)參股控股方式來(lái)加強(qiáng)和與公司的新業(yè)務(wù)有協(xié)同的合作伙伴合作；在戰(zhàn)略環(huán)，通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)議將與公司有業(yè)務(wù)協(xié)同的云廠商、運(yùn)營(yíng)商和垂直行業(yè)共同建立互相進(jìn)入到數(shù)字轉(zhuǎn)型行業(yè)的合作，在最外層業(yè)務(wù)環(huán)，與那些在產(chǎn)品和在渠道方面互相借力的公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，完善了公司的生態(tài)體系。

目前，生態(tài)體系中的合作伙伴共有70多家，除了三大運(yùn)營(yíng)商，還有阿里云、騰訊云、華為云、百度云以及中小企業(yè)協(xié)會(huì)金融委、深智城集團(tuán)、重慶兩江新區(qū)、中國(guó)核電工程公司、中國(guó)電子云、北明軟件等單位。

穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，推進(jìn)三新業(yè)務(wù)五年計(jì)劃營(yíng)收占比過(guò)半

在傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)出現(xiàn)滯漲的情況下，亞信科技著力尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，三新業(yè)務(wù)就是在這樣的背景下進(jìn)入管理層的視野的；2020年新的收入增長(zhǎng)就是依靠這三個(gè)業(yè)務(wù)拉動(dòng)的。拓展三個(gè)新業(yè)務(wù)，被亞信科技列入新的五年計(jì)劃。亞信科技表示，將研發(fā)投入的80%左右投向三新業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，三大新業(yè)務(wù)有不同的拓展方式，亞信科技將依靠自己和渠道的能力，以及資本并購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)延式與外延式增長(zhǎng)。

具體而言，DSaaS很大程度上靠自身的產(chǎn)品在業(yè)務(wù)場(chǎng)景的制定和數(shù)據(jù)方面的能力，也聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商合作。

OSS主要聚焦在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

垂直行業(yè)和云業(yè)務(wù)采取“集成底層、做強(qiáng)中臺(tái)、開(kāi)發(fā)應(yīng)用”的方式，與生態(tài)緊密合作，在不擅長(zhǎng)的底層，將集成知名公有云廠商作為底層支撐，在中間層，將自身的通用中臺(tái)和行業(yè)中臺(tái)作為立足之本，上邊應(yīng)用層則是百花齊放。資本并購(gòu)的方式也是一個(gè)重要舉措——基于強(qiáng)有力的產(chǎn)品和集成開(kāi)發(fā)能力，并購(gòu)行業(yè)實(shí)踐豐富的公司，減少或縮短學(xué)習(xí)和準(zhǔn)入的時(shí)間來(lái)加快在垂直行業(yè)的布局。

三新業(yè)務(wù)層面存在一定的交集，如DSaaS和OSS都會(huì)涉及運(yùn)營(yíng)商，DsaaS與垂直行業(yè)也會(huì)服務(wù)于金融行業(yè)，但其側(cè)重點(diǎn)不盡相同：DSaaS更多的是關(guān)注以數(shù)據(jù)為中心的持續(xù)運(yùn)營(yíng)而非集成交付項(xiàng)目，垂直行業(yè)側(cè)重以產(chǎn)品交付、集成能力幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

至于新業(yè)務(wù)模式未來(lái)在總收入中的占比是多少，亞信科技并無(wú)定論；高念書(shū)表示將用5年的時(shí)間去探索，他期待這一數(shù)字是50%。

加大力度推進(jìn)三新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并不意味著放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

亞信科技在傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，因此其重要性不言而喻，在這個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代，市場(chǎng)和技術(shù)仍然在不斷演進(jìn)，客戶(hù)自身水平也在不斷提高。為適應(yīng)這種變化，服務(wù)好既有客戶(hù)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，亞信科技仍將以一定的投入來(lái)穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，利用好5G技術(shù)就是鞏固和提升這一點(diǎn)的有效措施。具體來(lái)說(shuō)，既要滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商的IT支撐的轉(zhuǎn)型和集中化需求，也在新興領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟運(yùn)營(yíng)商充分合作，在鞏固存量市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓新增市場(chǎng)。

這也是公司 “一鞏固三發(fā)展” 整體戰(zhàn)略的落實(shí)——鞏固通信運(yùn)營(yíng)商IT領(lǐng)域現(xiàn)有成績(jī)，面向數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、面向網(wǎng)絡(luò)、面向垂直行業(yè)與上云三大領(lǐng)域縱深發(fā)展。

五年規(guī)劃：營(yíng)收破百億、再造一個(gè)新亞信

今年是“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，2020年中國(guó)市場(chǎng)的快速恢復(fù)、公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，極大地鼓舞了亞信科技。

新基建、信創(chuàng)、智慧城市等國(guó)家大戰(zhàn)略，為各行各業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的新機(jī)遇。高念書(shū)表示，亞信科技緊抓機(jī)遇，科學(xué)布局，推動(dòng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、OSS領(lǐng)域、垂直業(yè)務(wù)和上云業(yè)務(wù)建設(shè)，從產(chǎn)品、解決方案、營(yíng)銷(xiāo)體系、資本合作體系等方面服務(wù)于三新的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司訂單和收入的快速增長(zhǎng)。

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，高念書(shū)提出了公司未來(lái)五年發(fā)展目標(biāo)，希望在未來(lái)五年之內(nèi)成為一家收入超過(guò)百億、新業(yè)務(wù)占比達(dá)到50%的面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的公司。

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