2021年3月25日,備受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注的視燈第二屆視頻號(hào)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在杭州城中香格里拉順利舉行。本次峰會(huì)由阿拉丁視燈(shidengdata.com)主辦,阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)(tj.aldwx.com)和阿拉丁指數(shù)(aldzs.com)提供數(shù)據(jù)支持,微盟分銷市場(chǎng)總經(jīng)理鮑競(jìng)作為特邀嘉賓出席了本次峰會(huì),分享題為《全鏈路賦能私域直播電商新增長》的演講。

微盟分銷市場(chǎng)總經(jīng)理鮑競(jìng)先生的演講主要就本次峰會(huì)議題“全鏈路賦能私域直播電商新增長”,與現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者一起探討分享了微盟對(duì)于視頻號(hào)的一些思考以及在視頻號(hào)側(cè)做的一些努力和嘗試。目前微盟正在全速發(fā)力視頻號(hào),推出全鏈路智慧增長方案,助力商家與創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)生意系統(tǒng)性增長。鮑競(jìng)認(rèn)為,視頻號(hào)在未來一定會(huì)成為品牌、企業(yè)的新官網(wǎng),創(chuàng)作者的新名片。

微盟分銷市場(chǎng)總經(jīng)理鮑競(jìng)先生

以下為演講實(shí)錄:

各位嘉賓上午好。今天非常榮幸能代表微盟跟大家一起溝通,探討一下我們對(duì)于視頻號(hào)的一些思考以及我們?cè)谝曨l號(hào)側(cè)做的一些努力和嘗試。

本次演講將分為三塊,第一塊會(huì)介紹視頻號(hào)的迭代過程以及我們的一些思考,第二塊會(huì)介紹微盟做了哪些事,第三塊會(huì)講下在視頻號(hào)側(cè)微盟是如何實(shí)現(xiàn)私域直播電商的增長。

視頻號(hào)從2020年1月份開始到今年3月份一共做了大大小小的3次的更新以及4次的迭代,主要完成了三件任務(wù)。第一個(gè)任務(wù)是開放了更多的私域流量入口,比如社交推薦,大家都說視頻號(hào)是通過社交推薦的方式把流量進(jìn)行裂變。第二個(gè)任務(wù)是公域流量入口的開放,看一看、附近的直播等等,包括把個(gè)人的個(gè)人號(hào)里面可以展示視頻號(hào),以及公眾號(hào)可以互鏈到視頻號(hào),還有一塊是近期要全面開放的付費(fèi)推廣的。視頻號(hào)建立了更多的流量入口,然后給到了創(chuàng)作者更好的創(chuàng)作體驗(yàn),包括視頻制作的數(shù)據(jù)支持,直播功能的增強(qiáng),視頻創(chuàng)作者一分鐘的長視頻或者單頁的視頻支持。

第三個(gè)任務(wù)是商業(yè)化的建設(shè),上線了小商店和小商店的商品池,以及可以支持小程序和視頻號(hào)的連接?;谶@三塊的建立,我們可以發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)在這個(gè)過程中打通了人與內(nèi)容,用戶與內(nèi)容,用戶與商業(yè)的整個(gè)生態(tài),成為了超級(jí)連接器,就像張小龍所說的,視頻號(hào)在未來一定會(huì)成為品牌及企業(yè)的新官網(wǎng),創(chuàng)作者的新名片。

微盟分銷市場(chǎng)總經(jīng)理鮑競(jìng)先生

基于這些認(rèn)知,微盟致力于幫助商家與創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商時(shí)代的新躍遷。微盟小程序打通了視頻號(hào),一個(gè)是智慧零售版本,一個(gè)是微商城版本,無論是視頻種草或者帶貨直播都能夠非常快速順滑的連接。對(duì)于老用戶來說已經(jīng)打通了,新用戶可以選擇需要的功能來做視頻號(hào)的連接。

目前選擇微盟小程序打通視頻號(hào)的品牌商家已經(jīng)非常多了,主要一部分是我們的服裝、美妝,這些品類特別適合短視頻和直播帶貨,所以他們第一時(shí)間就去做了。這是微盟的小程序和視頻號(hào)的鏈路,基本上是無縫的連接,助力視頻號(hào)形成交易的閉環(huán)。

這里分享一個(gè)案例,特別適合當(dāng)下大部分的視頻號(hào)主、品牌號(hào)主以及剛開始擁抱這個(gè)生態(tài)的品牌方。我們挑選了天津老美華,通過視頻號(hào)以及微盟小程序做了一次年貨節(jié)的直播,直播一個(gè)小時(shí),單場(chǎng)的銷量已經(jīng)超過了單店銷量的30%。他們做了三件事,第一件是在直播之前調(diào)動(dòng)了朋友圈和門店的私域流量,做到了非常好的直播的預(yù)約量;第二點(diǎn)是在預(yù)熱期當(dāng)中通過領(lǐng)券、抽獎(jiǎng)等,盤活私域用戶的活躍和留存;第三部分就是在直播當(dāng)中做好場(chǎng)地布置以及直播話術(shù)。在人貨場(chǎng)配合的非常好的前提下,就實(shí)現(xiàn)了視頻號(hào)的打通變現(xiàn)。

除了小程序和視頻號(hào)打通之外,微盟分銷市場(chǎng)的商品池也已經(jīng)加入進(jìn)來,如果視頻號(hào)主在供應(yīng)鏈有一些問題或者需要的話,可以通過小商品池里面選取我們的商品,來做無縫的帶貨。我們其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商品的下行和訂單的上行,其次把后面的服務(wù)、售后都已經(jīng)全部兜底,讓創(chuàng)作者可以無憂帶貨。我們有豐富的供應(yīng)鏈資源,這些資源主要來自于微盟積累多年的品牌客戶,包括新銳國貨、網(wǎng)紅爆款,特別適合內(nèi)容直播生態(tài)的帶貨商品類別,所以為廣大創(chuàng)作者可以提供非常好的帶貨保障。

除了說我們提供的商品支持之外,我們其實(shí)也完善了廣告服務(wù),愿意和優(yōu)秀的視頻號(hào)主合作,整合進(jìn)我們的精準(zhǔn)營銷的服務(wù)當(dāng)中來,普惠到我們的創(chuàng)作者,同時(shí)給到品牌方提供品效合一的服務(wù)。對(duì)于視頻號(hào)來說,在變現(xiàn)這條鏈路上,微盟從電商到廣告變現(xiàn)都是能夠給到很好的一些支持。

同時(shí)我們最近看到視頻號(hào)馬上就要全面開放投放和推廣這塊的功能,那么包括朋友圈的短視頻投放、直播投放及預(yù)約等,相信這也是我們的服務(wù)能力,能幫助我們的創(chuàng)作者或品牌方做好視頻號(hào)的付費(fèi)增長。

接下來再著重介紹下微盟全鏈路智慧增長方案,能夠提供給品牌方與創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)全鏈路的增長。第一塊是流量,我們可以幫助獲取流量,包括了一些公域流量、各個(gè)平臺(tái)的流量以及付費(fèi)流量。這些流量我們都會(huì)用我們的工具去做交易的轉(zhuǎn)化,包括我們最近推出了一款新的營銷工具,基于企業(yè)微信的企微助手,幫助商戶把各個(gè)平臺(tái)的流量和客戶沉淀在企業(yè)微信的用戶池中,之后通過精準(zhǔn)化和信息化的運(yùn)營幫助私域增長和變現(xiàn)。整套方案我們叫做TSO(全鏈路智慧增長方案)。這套方案特別適合視頻號(hào),為什么?可以看一下,流量側(cè)直播端無論是公域、私域還是付費(fèi)的流量越來越多,他的方式無論是短視頻種草還是直播的帶貨,都是一種更高效的更好的變現(xiàn)方式。

第三塊是運(yùn)營也就是企微運(yùn)營,通過私域流量的運(yùn)營,能夠在視頻號(hào)領(lǐng)域更好地實(shí)現(xiàn)TSO增長方案,幫助號(hào)主提升私域變現(xiàn)以及留存的能力。

以上其實(shí)是我們現(xiàn)在微盟針對(duì)于視頻號(hào)這塊的一些思考以及我們動(dòng)作,針對(duì)品牌方也好,還是針對(duì)創(chuàng)作者也好,我們提出了一整套的解決方案,希望各個(gè)品牌方和創(chuàng)作者能夠持續(xù)關(guān)注微盟,再次謝謝主辦方,謝謝大家!

來源:中國評(píng)論網(wǎng)

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