"經(jīng)過多年的市場運作，Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺已成為市場最受歡迎的內(nèi)網(wǎng)安全品牌。"明朝萬達(dá)公司總裁王志海表示，在擁有技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的前提下，更進(jìn)一步提升Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺的市場占有率，離不開渠道商的鼎力支持。據(jù)透露，在2009年，明朝萬達(dá)公司的渠道策略將得到進(jìn)一步貫徹，不斷完善渠道銷售體系，根據(jù)市場變化給予更為貼近渠道優(yōu)勢的銷售方案，并將全面整合渠道、銷售、培訓(xùn)、技術(shù)以及市場等資源，更為廣泛地與各地渠道商合作，旨在全面發(fā)展面對客戶的第一線銷售渠道，提升渠道的銷售能力。據(jù)悉，目前明朝萬達(dá)公司正在通過Chinasec內(nèi)網(wǎng)安全專家職業(yè)認(rèn)證體系對其渠道商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以幫助渠道商提升市場開拓能力和客戶服務(wù)能力。該項工作的展開，得到了全國各地渠道商的普遍歡迎。

      據(jù)了解，在步入2009年之后，明朝萬達(dá)公司主要以發(fā)展區(qū)域核心合作伙伴作為渠道體系的建設(shè)重點，"在渠道策略的指導(dǎo)之下，我們公司通過挖掘、培育區(qū)域核心合作伙伴，全面提升核心合作伙伴的銷售能力和技術(shù)服務(wù)能力，與渠道商在深度與廣度上形成了廣泛的合作運營關(guān)系。"據(jù)明朝萬達(dá)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在渠道體系構(gòu)建方面，明朝萬達(dá)將利用各種有效的激勵機(jī)制充分盤活各地渠道商的銷售潛力，圍繞Chinasec這一內(nèi)網(wǎng)安全品牌，從品牌共享、市場合作、培訓(xùn)支持、銷售指導(dǎo)等方面給予渠道商支持，合作共贏的渠道策略得到充分體現(xiàn)。據(jù)悉，Chinasec目前已經(jīng)形成了以華北、華東、華南、西南等幾個銷售區(qū)，在最具銷售潛力的內(nèi)網(wǎng)安全區(qū)域市場擁有了一個完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道布局。

      業(yè)內(nèi)資深專家指出，對于國內(nèi)眾多的內(nèi)網(wǎng)安全廠商而言，渠道規(guī)模與能力將決定一個廠商的生存與發(fā)展。國內(nèi)各安全廠商在競爭激勵的市場上除了拼技術(shù)、拼品牌、拼服務(wù)、拼價格，更是將重心放在了渠道資源的爭奪上，"得渠道者得天下"已經(jīng)成為業(yè)界的共識。作為國內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)網(wǎng)安全解決方案提供商，明朝萬達(dá)公司在樹立了Chinasec這一內(nèi)網(wǎng)安全品牌之后，也意識到渠道的重要性：沒有一個匹配的渠道，市場銷售也很難理想。"所以，我們在09年將在渠道方面加大投入力度，整合渠道資源、構(gòu)建一套能夠適應(yīng)未來市場競爭的渠道體系。"明朝萬達(dá)公司高層人士表示，銷售渠道的完善將為Chinasec品牌的市場推廣注入新的動力，也為Chinasec品牌成長為內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域第一品牌提供了契機(jī)。

      如何把握機(jī)遇成就Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺在內(nèi)網(wǎng)安全市場的領(lǐng)導(dǎo)地位？王安琪認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)和渠道策略將成為Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺贏得2009年的重中之重。在完善渠道銷售體系、整合渠道資源夯實根基之后，明朝萬達(dá)已初步完成了整體市場布局，開始攜手全國各地渠道商，亮劍內(nèi)網(wǎng)安全市場！

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