華發(fā)的誠意也是看得出來,作為一家全國性的房企,一上來就拿出了全國22個城市的45個項目試水,基本涵蓋了華發(fā)的主要產(chǎn)品分布地域和類型,可以算得上是一次集體性的網(wǎng)上巡禮。
而這背后,華發(fā)正是看中了天貓好房海量的數(shù)據(jù)儲備、強大的數(shù)據(jù)算力和精準的營銷能力。背靠天貓好房的口碑及海量曝光,一種不同于線下的營銷和獲客渠道開始展現(xiàn),這條路不同于線下獲客盲目性、高成本和低效率,線上旗艦店的以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維,節(jié)省了房企客戶觸達、轉(zhuǎn)化的高額營銷成本,以新的服務讓地產(chǎn)鏈條上所有相關(guān)者少跑一點路,節(jié)省一點時間,提升效率。
華發(fā)要做的,只是利用阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的流量,全面的數(shù)據(jù)能力、金融服務等優(yōu)勢,在雙12節(jié)點投進優(yōu)惠,靜候化學反應的發(fā)生。
邊看直播邊抽獎,錦鯉大禮包快到碗里來
對于目前最流行的直播模式,華發(fā)更是做足了充分準備。12月8日-12月29日,16個城市37個項目,每日不間斷直播。直播間里,紅包雨滿天飛,成交大禮隨心送,精美禮品隨意抽,萬元家電大禮包成交就從天而降……12月19日,華發(fā)的天貓好房品牌日,所有的優(yōu)惠更是一齊爆發(fā)。
時下年輕人最流行的玩法,華發(fā)一個不落。年輕人,是房企和互聯(lián)網(wǎng)最佳的契合點。房企的銷售對象中年輕人占大頭,互聯(lián)網(wǎng)的潮流也往往由年輕人引領(lǐng),這也是天貓好房吸引華發(fā)入住的關(guān)鍵點。
網(wǎng)絡營銷必定是房企的未來之路,只是諸多房企的探索尚未成功模式可循。天貓好房攜眾多房企做的第一件事就是,以互聯(lián)網(wǎng)的玩法,擁抱電商,擁抱年輕人,抓住核心客戶,用頂級流量,砸最大補貼,讓年輕人逐漸養(yǎng)成網(wǎng)上看房、購房的習慣,新的習慣和渠道形成之際,也是房企版圖重新劃定之日。
新模式,新平臺,一條大路已鋪開
有沒有想過,有一天買房會如同買牙刷一樣簡單的時候會是個什么樣子?比如在網(wǎng)上將房子的位置、戶型、朝向看得如同樣板間一樣清清楚楚;比如買完不滿意,7天無理由退房;比如有中意的房子,一鍵下單,不再現(xiàn)場來回折騰……這就是天貓好房要做的事情,讓買房像買牙刷一樣簡單,套用阿里最經(jīng)典的話:讓天下沒有難買的房子!
華發(fā)下注的正是這樣一個趨勢和未來,作為一家?guī)缀跞a(chǎn)業(yè)鏈布局的房企,依托住宅主業(yè)優(yōu)勢,積極發(fā)力上下游產(chǎn)業(yè)。而成熟的數(shù)據(jù)利用效率、云計算能力、精準營銷水平等幾乎可以重構(gòu)整條產(chǎn)業(yè)鏈,并為之賦能。
天貓好房恰恰擁有這樣的優(yōu)勢。背靠阿里平臺龐大用戶量、云端能力和數(shù)字計算能力,整合阿里生態(tài)內(nèi)的營銷資源,作為這個行業(yè)新的服務者,天貓好房正在把網(wǎng)上看房、購房的鏈路打通,嘗試建立房產(chǎn)交易新模式,完善整個行業(yè)的基礎設施。不但行業(yè)效率會極大提高,新的商業(yè)價值也會被創(chuàng)造出來。
比如華發(fā)天貓好房旗艦店的搭建,平臺可以提供強大的曝光和精準的宣推陣地,尤其是天貓好房積攢的良好口碑和宣傳勢能,借助網(wǎng)絡節(jié)點的巨大熱度和海量流量,迅速聚焦意向客戶,打破物理空間和標簽模糊的限制,探索新的營銷模式和獲客渠道。房企在旗艦店直營,自己賣房子,自己掌握所有的主動權(quán)。
不論眼前或長遠,2020年也許會成為房企的一個重要分水嶺,沿著互聯(lián)網(wǎng)和云端這條大道,新的基礎設施、新的模式、新的版圖會被創(chuàng)造出來。房企唯一要做的,便是盡快“觸網(wǎng)”,直上“云”霄。
