(圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))

那么，木鳥(niǎo)民宿到底是一家怎樣的平臺(tái)?它又是如何在市場(chǎng)知名度一般的情況下，做到數(shù)據(jù)如此亮眼的呢?帶著這些疑惑，筆者翻閱大量行業(yè)和木鳥(niǎo)相關(guān)的報(bào)道，發(fā)現(xiàn)了木鳥(niǎo)民宿成為黑馬的秘密。

1、賽道選得好，基礎(chǔ)才扎實(shí)。

時(shí)勢(shì)造英雄，國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)一片大好。從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)共享住宿行業(yè)的交易規(guī)模呈現(xiàn)36.4%的增長(zhǎng)，且從國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)的發(fā)展?jié)B透率的3%和歐美市場(chǎng)的25%對(duì)比來(lái)看，這一行業(yè)仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間。另外，從需求端來(lái)看，民宿預(yù)訂用戶(hù)規(guī)模人數(shù)仍在持續(xù)增長(zhǎng)，2019年8月相較2018年同期實(shí)現(xiàn)37.3%的增長(zhǎng)。加之國(guó)家政策層面的支持，均在一定程度上推動(dòng)民宿行業(yè)的快速向前發(fā)展。

方向選對(duì)，事半功倍。

2、穩(wěn)健型創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，才能保持創(chuàng)業(yè)初心。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻。公開(kāi)報(bào)道顯示，木鳥(niǎo)民宿的創(chuàng)始人黃越有過(guò)2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，故而被部分媒體稱(chēng)作“創(chuàng)業(yè)老炮”，所以在團(tuán)隊(duì)的人員選擇方面更具經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于途家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)被攜程并購(gòu)后的大換血，創(chuàng)始人無(wú)奈出走;小豬民宿CEO似乎逐步淡出媒體視野，木鳥(niǎo)民宿創(chuàng)始人黃越及團(tuán)隊(duì)似乎一直保持相對(duì)低調(diào)的穩(wěn)定發(fā)展，這也為其保持創(chuàng)業(yè)初心和整體戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一性打下基礎(chǔ)。

與同行業(yè)其他企業(yè)的高調(diào)換帥不同，木鳥(niǎo)民宿的核心組織架構(gòu)也呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定，相關(guān)報(bào)道較少。穩(wěn)定固然好，但也容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏新鮮血液注入，或許這也在一定程度上阻礙其在品牌上的創(chuàng)新性發(fā)展。

3、清晰的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，助力平臺(tái)少走彎路

眾所周知，Airbnb自成立之初一直堅(jiān)持C2C模式，以收取房東和房客的傭金作為主要的收入來(lái)源。而木鳥(niǎo)民宿作為Airbnb的中國(guó)學(xué)徒，同樣堅(jiān)持C2C模式，收入來(lái)源是房東的傭金。如此清晰的商業(yè)模式和收入來(lái)源幫助Airbnb和木鳥(niǎo)民宿在疫情期間迅速恢復(fù)元?dú)狻?/p>

筆者通過(guò)搜羅各家民宿平臺(tái)的過(guò)往發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，公開(kāi)報(bào)道顯示，途家成立前四年一直堅(jiān)持B2C重資產(chǎn)的商業(yè)模式，直到2016年，才開(kāi)始部分嘗試輕資產(chǎn)模式，疫情期間迫于資金壓力，砍掉自營(yíng)業(yè)務(wù)斷臂自救;小豬從成立之初就大力倡導(dǎo)合租模式，花費(fèi)大量資金做廣告投放，但事實(shí)證明合租模式在中國(guó)走不通，近期小豬轉(zhuǎn)而大力發(fā)展自營(yíng)改造民宿，亦屬于B2C的重資產(chǎn)模式，耗費(fèi)大量資金;而木鳥(niǎo)則是一直堅(jiān)持C2C的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。從三家在商業(yè)模式和戰(zhàn)略上的損耗來(lái)看，木鳥(niǎo)無(wú)疑是最小的。在筆者看來(lái)，木鳥(niǎo)民宿可以在資本寒冬的2019年成為行業(yè)內(nèi)唯一一家拿到融資的企業(yè)，以及在疫情期間(十一訂單數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)4成增長(zhǎng))實(shí)現(xiàn)高于同行的訂單增長(zhǎng)，這些都在一定程度上得益于木鳥(niǎo)戰(zhàn)略上的不搖擺。目標(biāo)清晰，戰(zhàn)略方向堅(jiān)定，最終，數(shù)據(jù)證明了一切。

當(dāng)然，既然是黑馬就有待被伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)，而木鳥(niǎo)在這些層面顯然存在很大的提升空間，未來(lái)發(fā)展如何，我們拭目以待。

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