根據(jù)某電商直播平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年預(yù)售正式啟動(dòng)10分鐘引導(dǎo)的成交額就超過(guò)去年“雙11”全天；在美妝領(lǐng)域，有12個(gè)單品直播僅1小時(shí)的成交額就分別破億元；電商促銷季期間，每天開播場(chǎng)次比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)50%。

直播帶貨為商家撐起半邊天

受疫情影響，今年的線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到較大沖擊，線上經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，這使得直播進(jìn)入一個(gè)高潮期。直播作為最便捷觸達(dá)用戶的方式，熱度迅速飆升并讓用戶形成了堅(jiān)固的使用習(xí)慣。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬(wàn)。

直播給商家?guī)?lái)銷量、獲客、產(chǎn)品推廣等多重最直接的效益。數(shù)據(jù)顯示，超70%商家通過(guò)直播提升了產(chǎn)品銷量，超66%的商家通過(guò)直播獲得了新客戶，近60%的商家通過(guò)直播推廣了產(chǎn)品和服務(wù)。

不過(guò)，想要做好直播帶貨，遠(yuǎn)不止口齒伶俐、滔滔不絕這一條。不管是明星帶貨，還是新手直播帶貨，其核心是構(gòu)建能夠吸引用戶、引導(dǎo)用戶下單的內(nèi)容。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要主播對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景熟悉，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)與認(rèn)知；產(chǎn)品要與主播人設(shè)、粉絲群相匹配，圍繞其粉絲畫像與購(gòu)買力選擇貨品；在運(yùn)營(yíng)時(shí)需要前置，并優(yōu)化貨品篩選，在前期也要做好宣傳和話術(shù)優(yōu)化，直播結(jié)束后還要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)等。

大商家爭(zhēng)銷量小商家陪跑

目前，卷入雙十一的商家越來(lái)越多，但流量是有限的。以部分電商平臺(tái)的流量分配機(jī)制看，頭部玩家站在山峰之巔，睥睨一切；更多的參與者則淪為邊緣人，他們無(wú)法獲取到流量，有時(shí)甚至還會(huì)被剝奪。最終出現(xiàn)的狀況是，“大商家爭(zhēng)銷量、小商家陪跑”。

事實(shí)正是如此，大多行業(yè)中下游批發(fā)商或?qū)I(yíng)店的老板們從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)直播，僅是“摸著石頭過(guò)河”的嘗試，若沒(méi)有較為專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)做支撐，是難以達(dá)到預(yù)期的效果。

為了讓小商家及老板們贏跑在直播帶貨的賽道上，暢捷通好生意借勢(shì)而上，緊跟現(xiàn)階段新零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，幫助小微企業(yè)的老板們玩轉(zhuǎn)線上小程序直播，開拓線上業(yè)務(wù)新通路。

帶商家做專業(yè)的直播

為助力小微企業(yè)在做生意的道路上不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，暢捷通好生意能帶你玩轉(zhuǎn)線上小程序直播，開拓線上業(yè)務(wù)新通路。從直播選題策劃、直播間福利、商品搶購(gòu)政策的制定規(guī)劃，到直播腳本設(shè)計(jì)、直播間場(chǎng)景搭建、設(shè)備布局、彩排等基礎(chǔ)準(zhǔn)備，再到直播前期宣傳海報(bào)、文章宣發(fā)等多渠道引流推廣，暢捷通好生意已形成了全流程的直播帶貨解決方案。

為商家打造私域社群營(yíng)銷

暢捷通好生意能通過(guò)海報(bào)推廣，快速引流入群，為小微企業(yè)建立私域社群營(yíng)銷，進(jìn)而將流量帶入直播間，這也是“引爆直播現(xiàn)場(chǎng)”前端運(yùn)營(yíng)支持最重要的環(huán)節(jié)。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)惠券分享、商品海報(bào)分享等不斷刺激新用戶進(jìn)群，把直播商品、優(yōu)惠價(jià)格、活動(dòng)福利等信息通過(guò)微信群、朋友圈傳遞給粉絲，活躍購(gòu)物氛圍。

值得一提的是，暢捷通好生意提供專業(yè)的帶貨主播，他們會(huì)以驚爆價(jià)格、抽獎(jiǎng)豪禮、買一贈(zèng)一等活動(dòng)吸引粉絲們下單、分享、點(diǎn)贊，將直播間的氛圍推向了高潮。

線上線下渠道融合做好生意

當(dāng)前，大多數(shù)門店都在推導(dǎo)購(gòu)個(gè)人二維碼進(jìn)行銷售，通過(guò)個(gè)人微信轉(zhuǎn)賬。雖然短時(shí)間內(nèi)能夠保證一定的銷售，但長(zhǎng)期來(lái)看，商家做社群維護(hù)、銷售轉(zhuǎn)化，效果很難保證，因?yàn)轭櫩驮诰€購(gòu)買沒(méi)有體驗(yàn)和感知，商家很難建立與客戶的信任。如果商家在利用工具的幫助下，可以讓門店的商品詳情、庫(kù)存情況等都有直觀的展示，這樣也方便讓自己門店的導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)隨地線上銷售。

對(duì)小微企業(yè)的老板們來(lái)說(shuō)，暢捷通好生意已成為他們線上快速開店不可或缺的好幫手，不僅幫助老板管理好后端的進(jìn)銷存，用手機(jī)就可以管清店鋪的錢貨賬，還能幫助老板輕松營(yíng)銷做生意。從而增加與客戶的連接頻次，精準(zhǔn)提供客戶感興趣的商品、服務(wù)，提升客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率，減少流失。

當(dāng)一種模式早期的紅利期褪去，迅速的原始積累則會(huì)變得越來(lái)越難，此時(shí)的老板們需要不斷積極尋找和迭代自己業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或許才能實(shí)現(xiàn)真正的躺著賺錢。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司（股份代碼：1588.HK）是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)務(wù)及管理服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。

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