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賦能銷售增長(zhǎng),紛享銷客持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,推出了730版本,在精細(xì)化銷售管理上推出更豐富的功能,小編整理了幾大亮點(diǎn),一起來(lái)看看。

企業(yè)庫(kù)整合客戶主數(shù)據(jù)

在日常銷售過(guò)程中,所有企業(yè)都希望能夠在獲取線索第一時(shí)間識(shí)別到歸屬客戶,并從企業(yè)視角匯總業(yè)務(wù)整體進(jìn)展情況,為后續(xù)的營(yíng)銷培育提供支撐。

尤其是希望在獲取線索后,能夠定位到目標(biāo)企業(yè)和人員,精細(xì)化分層分級(jí),再進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷培育、個(gè)性化觸達(dá),提升獲客質(zhì)量。

紛享銷客新版本實(shí)現(xiàn):幫助企業(yè)統(tǒng)一客戶主數(shù)據(jù),自動(dòng)構(gòu)建以企業(yè)為中心的360°營(yíng)銷畫(huà)像,供營(yíng)銷人員使用;基于企業(yè)目錄開(kāi)展培育產(chǎn)出線索、實(shí)現(xiàn)以企業(yè)視角進(jìn)行全方位(含蓋業(yè)務(wù)數(shù)據(jù))的畫(huà)像信息匯總及分析,以便更精準(zhǔn)的定位處目標(biāo)企業(yè)。

圖中企業(yè)信息為虛擬

【具體功能】

新增企業(yè)庫(kù)對(duì)象,可在某條企業(yè)下看到關(guān)聯(lián)的線索、客戶有哪些,有沒(méi)有相關(guān)企業(yè)等數(shù)據(jù),具體包含:

1. 錄入新數(shù)據(jù):新數(shù)據(jù)可直接錄入到企業(yè)庫(kù)對(duì)象下;

2. 同步已有數(shù)據(jù):線索、客戶公司名稱與企業(yè)庫(kù)名稱相同時(shí),會(huì)自動(dòng)查找關(guān)聯(lián)到企業(yè)庫(kù),即通過(guò)線索、客戶自動(dòng)自動(dòng)生成數(shù)據(jù)到企業(yè)庫(kù);

3. BI分析支持【企業(yè)庫(kù)分析】。

市場(chǎng)活動(dòng)成員管理

「市場(chǎng)活動(dòng)成員管理」是一項(xiàng)對(duì)市場(chǎng)人員非常重要的功能更新,作為市場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人,都希望在該市場(chǎng)活動(dòng)的詳情頁(yè)點(diǎn)擊“活動(dòng)成員”可以看到所有銷售人員的邀請(qǐng)情況,通知了多少人、有多人少確定參加,便于安排會(huì)場(chǎng)等。這樣才能從全局了解參會(huì)情況,知道線索或聯(lián)系人什么時(shí)間參加過(guò)哪些活動(dòng)等,以便銷售人員更好的跟客戶溝通。

包括遇到同一客戶若參加多次市場(chǎng)活動(dòng),市場(chǎng)人員是希望統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為客戶時(shí),是可以分別統(tǒng)計(jì)在多個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)下。

最終目的就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)效果跟蹤,通過(guò)商機(jī)聯(lián)系人分析出某個(gè)商機(jī)受哪些市場(chǎng)活動(dòng)影響產(chǎn)生的,準(zhǔn)確評(píng)估營(yíng)銷效果與ROI。

【具體功能】

1. 活動(dòng)參會(huì)人員管理:由市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生的線索可自動(dòng)被添加到“活動(dòng)成員”中,即參與者信息及參與狀態(tài)自動(dòng)沉淀到活動(dòng)成員下,同時(shí)銷售人員也可將已有線索、客戶、聯(lián)系人添加為活動(dòng)成員。

2. 活動(dòng)影響力分析:查看同一個(gè)企業(yè)參加多次活動(dòng)的數(shù)據(jù)及每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)出的數(shù)據(jù)情況等。

定義產(chǎn)品差異化屬性

在企業(yè)日常管理產(chǎn)品時(shí),產(chǎn)品記錄的屬性不同,屬性值范圍不同,比如海天空調(diào)一直以來(lái)沒(méi)有智能模式,新款海天智能空調(diào)增加節(jié)能模式和舒適模式,同時(shí)也支持以前的普通模式。此時(shí)產(chǎn)品定義中增加屬性,智能模式:節(jié)能模式,舒適模式,普通模式。

再比如,根據(jù)產(chǎn)品屬性值不同,相同產(chǎn)品型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格不同。如:我去4s店購(gòu)買汽車,同為北京新能源汽車型號(hào)為EU5,白色EU5價(jià)格為11.5萬(wàn),藍(lán)色為11萬(wàn),紅色為12萬(wàn)。所以,相同型號(hào)的車型因?yàn)閷傩灾档牟煌煌?/p>

因此,企業(yè)能夠定義產(chǎn)品差異化屬性,基于屬性快速選配和差異化定價(jià)。同時(shí)實(shí)現(xiàn)多個(gè)屬性聯(lián)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行取價(jià)、定價(jià),對(duì)于企業(yè)銷售產(chǎn)品的效率有明顯提升。

【具體功能】

維護(hù)屬性/屬性值:通過(guò)屬性區(qū)分同一產(chǎn)品的不同特性(如顏色),通過(guò)屬性值區(qū)分相同屬性的不同參數(shù)(如紅黃藍(lán));

2.為產(chǎn)品配置屬性/屬性值:在產(chǎn)品列表頁(yè)可以批量為產(chǎn)品關(guān)聯(lián)屬性/屬性值、在產(chǎn)品詳情頁(yè)可以為單個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)屬性/屬性值(也可解除關(guān)聯(lián))。

為單個(gè)產(chǎn)品配置屬性/屬性值>>

3.訂單、報(bào)價(jià)單中,按屬性和屬性值選產(chǎn)品和定價(jià):當(dāng)新建產(chǎn)品選訂單產(chǎn)品,新建報(bào)價(jià)單選明細(xì)時(shí),選中產(chǎn)品后可以選擇預(yù)置好的屬性值,產(chǎn)品的屬性和屬性值會(huì)決定從產(chǎn)品的價(jià)格。

基于屬性/屬性值的價(jià)格配置>>