在6月18日舉行的2020 SAP全球藍(lán)寶石大會中國峰會上，震坤行工業(yè)超市創(chuàng)始人兼CEO陳龍與SAP Ariba中國區(qū)數(shù)字化卓越中心首席專家蔡鴻亮在主題為“數(shù)字化如何賦能戰(zhàn)略采購、提升平臺競爭力和產(chǎn)品的盈利能力”的對話環(huán)節(jié)中進(jìn)行了精彩交流。

高速成長中的震坤行在采購供應(yīng)鏈管理上面臨的機遇和挑戰(zhàn)

如何通過數(shù)字化的方式提升企業(yè)的采購與供應(yīng)管理的水平，最終實現(xiàn)降本增效跟合規(guī)的管理目標(biāo)？作為一家工業(yè)易耗品的電商平臺，震坤行面對客戶對數(shù)字化采購越來越多的需求。

工業(yè)易耗品的采購跟大宗商品及其它物資的采購有一定的區(qū)別，其特點是品類非常眾多，既要解決好成規(guī)模產(chǎn)品的采購的深度問題，也要解決大量財物長尾產(chǎn)品采購的廣度問題。

陳龍注意到，近幾年來，越來越多的客戶采用線上的方式實現(xiàn)采購管理，無論是國內(nèi)發(fā)展和管理比較好的民營企業(yè)，或是大量的外資企業(yè)，還有很多的央企和國有企業(yè)。

采用線上采購的方式，既能降低采購成本，又能提升采購的效率，同時還能夠為客戶提供透明、高效、電商化采購體驗，所以受到市場的青睞。

從供應(yīng)商管理的深度和廣度，震坤行要與核心的戰(zhàn)略供應(yīng)商的角度更多合作，為平臺提供更強大、更可靠的戰(zhàn)略供應(yīng)以及尋源能力，也需要與眾多長尾供應(yīng)商合作，實現(xiàn)對震坤行現(xiàn)有數(shù)百SKU產(chǎn)品品類更加全面的覆蓋，從深度和廣度兩個維度提升平臺的整體業(yè)務(wù)以及服務(wù)的能力。

因此，陳龍意識到，在信息技術(shù)不斷迭代創(chuàng)新的今天，要想更好地為客戶提供一站式的服務(wù)，首先必須要解決好自身的數(shù)字化采購問題。而已經(jīng)啟用SAP ERP的震坤行，完全具備了利用數(shù)字化方式解決工業(yè)易耗品采購面臨的各種問題，實現(xiàn)真正意義上的一站式采購的基礎(chǔ)。

于是就有了震坤行跟SAP Ariba在企業(yè)管理、采購及供應(yīng)鏈管理方面全方位的合作。

為什么是SAP Ariba

之所以選擇與SAP Ariba合作來應(yīng)對包括戰(zhàn)略采購挑戰(zhàn)，陳龍解釋說，除了公司的管理系統(tǒng)應(yīng)用了SAP ERP，操作起來會更加方便之外，一個重要的原因，是SAP Ariba已經(jīng)成為全球最大的企業(yè)交易平臺之一。它不僅僅是連接起了世界各地的供應(yīng)商，也連接了大量的買方和客戶，如果能加入這樣的一套系統(tǒng)中，既能增加很多供應(yīng)商，又能增加很多的客戶，同時還能實現(xiàn)數(shù)字化的管理，優(yōu)化企業(yè)從尋源、采購、發(fā)票到付款等相關(guān)所有的流程和環(huán)節(jié)，可謂一石三鳥。

SAP Ariba上線后，給震坤行創(chuàng)造了很大的價值。

陳龍指出，要給客戶創(chuàng)造更大的價值，就必須要有一大批戰(zhàn)略性合作供應(yīng)商，這種供應(yīng)商一定要是源頭供應(yīng)商，即生產(chǎn)廠家。SAP Ariba讓震坤行對這樣的供應(yīng)商有了更深刻的理解，能洞悉對方對市場共同的價值追求，從而提供長期的高性價比的服務(wù)。SAP Ariba還幫助震坤行更好地解決了長尾供應(yīng)商對不同區(qū)域的覆蓋，利用平臺化方式連接起社會上大量不同產(chǎn)品類別的供應(yīng)商——他們可能在某一個品類上有自己的優(yōu)勢，并精準(zhǔn)解決某些區(qū)域里客戶的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求，包括企業(yè)相關(guān)的間接采購需求，比如設(shè)備的租賃、維修等。

選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商最重要的標(biāo)準(zhǔn)

任何企業(yè)都生存于一個廣泛的社會環(huán)境之中。

陳龍的經(jīng)驗是，企業(yè)選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商最重要的標(biāo)準(zhǔn)是要能跟上這個不斷變化的時代，其產(chǎn)品是高質(zhì)量的其成本是足夠低、具有競爭力，其形態(tài)是具備有數(shù)字化的交付方式，讓效率會更高。

SAP Ariba剛好也具備這三大特點。

在陳龍看來，中國的制造業(yè)面對的挑戰(zhàn)是在數(shù)字化環(huán)境下如何提升能力，當(dāng)務(wù)之急是通過數(shù)字化的方式去實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間、平臺與客戶之間的數(shù)字化的鏈接，從效率的維度去提升整個行業(yè)的運作水平，然后開戰(zhàn)更多的合作開發(fā)聯(lián)合創(chuàng)新。

“在當(dāng)前的時間節(jié)點上，包括震坤行，包括SAP，都有大量的機會去幫助這些企業(yè)提升他們的數(shù)字化的能力，從而幫助到整個供應(yīng)鏈體系的效率的提升?！标慅堈f：“只有參與共建的企業(yè)全部采用了數(shù)字化的工具，數(shù)字化工具得到了廣泛的使用，才有可能形成真正的平臺化，協(xié)同化，達(dá)到供應(yīng)鏈體系效率的整體提升?！?/p>

“目前中國企業(yè)數(shù)字化的水平平均值約為25%左右，這意味著未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的空間巨大。我相信這也是震坤行選擇SAP Ariba、利用平臺的方式去連接更多核心供應(yīng)商與客戶的一個非常重要戰(zhàn)略抉擇?！辈跳櫫琳f。

數(shù)字化將進(jìn)一步提升企業(yè)競爭優(yōu)勢

數(shù)字化時代已經(jīng)到來，數(shù)字化將極大推動透明化，效率和協(xié)同的集成，無論什么樣的企業(yè)，數(shù)字化都將成為核心競爭力的重要指標(biāo)之一。

談到震坤行下一步發(fā)展計劃，陳龍介紹說，公司將在現(xiàn)有成功應(yīng)用的基礎(chǔ)上，首先用數(shù)字化的方式幫助客戶簡化采購環(huán)節(jié)，優(yōu)化各方面管理，借助數(shù)字化能力帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈效率和公司內(nèi)部運轉(zhuǎn)效率的提升，并把自身數(shù)字化和智能化服務(wù)的能力賦能到商家，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的目標(biāo)。

“時至今日，數(shù)字化能力已經(jīng)是幾乎所有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理所具備的最基礎(chǔ)的能力，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)不再是要不要做的問題，而是該如何做的問題。讓我們通過智慧采購的轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的整體競爭能力以及客戶服務(wù)的能力，打造屬于未來的韌性企業(yè)?！标慅堊詈罂偨Y(jié)說。

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