與醫(yī)美類似，網(wǎng)絡(luò)招聘的需求也正步入重新企穩(wěn)的軌道。因?yàn)橐咔楸粌鼋Y(jié)的職缺正被公司重新投入招聘市場，與此同時(shí)，用戶對(duì)招聘信息的需求也呈現(xiàn)出顯著上升的勢(shì)頭。

數(shù)據(jù)顯示近90天內(nèi)，有關(guān)“招聘網(wǎng)”的搜索熱度相較去年同期上漲了17%；如果考慮到疫情較為嚴(yán)峻的三月對(duì)本年度數(shù)據(jù)的影響，今年搜索用戶對(duì)招聘的需求或許還將顯著多于這個(gè)數(shù)值。與此相對(duì)應(yīng)的是，智聯(lián)招聘、前程無憂等頭部招聘機(jī)構(gòu)的搜索熱度在近兩個(gè)月也同步出現(xiàn)了明顯抬頭的趨勢(shì)，成為疫中受沖擊并在疫后迎來恢復(fù)的首批機(jī)構(gòu)。

社交投資重啟，白酒金價(jià)上漲

在中國傳統(tǒng)文化中，白酒是重要的文化元素之一。作為社交場合的必備商品，人們對(duì)白酒的消費(fèi)熱情可以在一定程度上視為線下社交活動(dòng)是否重啟的先導(dǎo)指標(biāo)。

在近期股票交易市場中，酒水板塊的快速成長引人注目，龍頭企業(yè)茅臺(tái)與五糧液盤中一度升至每股1338元與145.5元，雙雙刷新歷史記錄。支撐股價(jià)不斷上漲的動(dòng)力源自于投資者對(duì)這一市場在疫后表現(xiàn)上的樂觀預(yù)期——實(shí)際上，從主要電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，葡萄酒、白酒、啤酒、洋酒等各品類在五一期間的銷售額都同比出現(xiàn)了2倍到7倍不等的增長。

消費(fèi)者酒水消費(fèi)需求的提升也集中反映在搜索行為上。百度的全平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“白酒”相關(guān)內(nèi)容的搜索熱度在過去一個(gè)月已經(jīng)出現(xiàn)環(huán)比16%的增幅。值得注意的是，以劍南春為代表的白酒品牌在這一階段的搜索熱度出現(xiàn)了陡峭上升的狀況。

從人們的搜索數(shù)據(jù)中可以看出，此輪酒水消費(fèi)的上漲更像是“普漲”，受益方不僅包括龍頭企業(yè)，也包括其他在市場競爭中位居挑戰(zhàn)者和跟隨者陣營的品牌。面對(duì)難得的時(shí)間機(jī)遇窗口，這些品牌需要把握時(shí)機(jī)并搶占與用戶溝通的“第一落點(diǎn)”，搜索顯然是不能被輕易忽視的流量入口之一。此外，一個(gè)重大的利好是，百度于5月初聯(lián)合中國酒業(yè)協(xié)會(huì)舉辦“線上酒業(yè)博覽會(huì)”，基于百度平臺(tái)推出云展廳、云招商、云帶貨等系列活動(dòng)，為眾多酒企品牌帶來了新的流量與市場機(jī)會(huì)。

除了社交行為愈發(fā)增多之外，人們的投資行為也正出現(xiàn)快速恢復(fù)的勢(shì)頭。受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)加大、極不確定的局面，作為避險(xiǎn)資產(chǎn)和“硬通貨”的黃金價(jià)格在過去一段時(shí)間進(jìn)入上升通道。

從搜索數(shù)據(jù)來看，金價(jià)的不斷攀升明顯刺激了人們的購買熱情——近一周時(shí)間以來，“黃金”等相關(guān)內(nèi)容在百度上的搜索熱度已經(jīng)同比上漲了186%。這一趨勢(shì)也為主要銀樓品牌帶去了大量增量用戶，包括周大福、老鳳祥、周大生、周生生等品牌都從搜索渠道獲得了不少目標(biāo)消費(fèi)者的高度關(guān)注。

從醫(yī)美、招聘、白酒到銀樓等各行各業(yè)的數(shù)據(jù)變動(dòng)中不難發(fā)現(xiàn)，搜索用戶對(duì)行業(yè)整體的搜索熱情往往與對(duì)具體品牌的搜索熱情高度正相關(guān)。這一規(guī)律對(duì)企業(yè)的啟示則在于，在行業(yè)整體迎來良好機(jī)遇的背景下，身處其中的公司個(gè)體需要更精細(xì)地布局重點(diǎn)渠道，而這也將決定企業(yè)能否在紅利襲來時(shí)順利獲得與市場增長相符的成長速度。

把握關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，對(duì)接消費(fèi)需求

針對(duì)那些對(duì)廣告營銷時(shí)機(jī)要求較強(qiáng)的行業(yè)而言，企業(yè)行為的敏捷程度顯得就更為重要。

例如疫后迎來第一個(gè)母親節(jié)的時(shí)點(diǎn)，就成為鮮花品牌競逐消費(fèi)者的激烈關(guān)口。從百度搜索大數(shù)據(jù)中可以看到，針對(duì)鮮花的需求在母親節(jié)期間迎來了“大爆發(fā)”。發(fā)出“母親節(jié)送什么花”這一問題的搜索用戶，環(huán)比增加了188%之多，這對(duì)于整個(gè)鮮花行業(yè)而言意味著不容小覷的增量用戶池。

一方面，鮮花行業(yè)在疫情期間受影響較為嚴(yán)重；另一方面，鮮花的時(shí)令性與有限的保存時(shí)限也決定了其銷售成績將決定是否產(chǎn)生庫存積壓、產(chǎn)品損耗率高低等衍生問題，因而母親節(jié)這種需求集中爆發(fā)的時(shí)點(diǎn)成為了“兵家必爭之地”。從數(shù)據(jù)來看，野獸派、roseonly、花點(diǎn)時(shí)間等品牌成功吸引了更多搜索用戶的青睞，并在母親節(jié)獲得了較為理想的搜索成績。

由于消費(fèi)者在做出鮮花購買決策前，往往需要在各種細(xì)分層面搜集信息、進(jìn)行選擇，例如了解不同鮮花背后代表的意涵、不同產(chǎn)品的價(jià)格以及鮮花在購后保養(yǎng)的竅門等等。在探索這些問題時(shí)，搜索平臺(tái)往往是直接獲得答案的最優(yōu)選擇，這意味著這些品類的決策中心在搜索場景下，因此加大對(duì)這一關(guān)鍵場景的布局往往能夠獲得事半功倍的效果。

總的來說，從百度搜索大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出的種種跡象中不難發(fā)現(xiàn)，中國的內(nèi)需消費(fèi)正在走過“至暗時(shí)刻”并逐步趨穩(wěn)，而這一信號(hào)意味著企業(yè)的營銷推廣活動(dòng)也將逐步恢復(fù)正常狀態(tài)。

但與疫前不同的是，伴隨市場機(jī)遇的不斷出現(xiàn)，企業(yè)在疫情后第一時(shí)間的策略選擇就變得更加重要，因?yàn)樗粌H會(huì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)與銷售成績的修復(fù)進(jìn)展，甚至在極端情況下還會(huì)影響企業(yè)在整個(gè)市場競爭中的地位排序。

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