浪潮集團(tuán)副總裁程傳龍

      浪潮緊跟英特爾的步伐，成為四核時(shí)代來(lái)臨的堅(jiān)定推動(dòng)者，但是越來(lái)越理智的客戶能否被來(lái)自浪潮的熱情打動(dòng)？針對(duì)四核遭遇到“冰火兩重天”的奇怪境地，程傳龍對(duì)媒體表示，任何時(shí)候用戶利益對(duì)浪潮來(lái)說(shuō)都是擺在第一位的，從某種意義說(shuō)，用戶利益是四核普及的命脈。他認(rèn)為，有兩大原因造成這種局面。
  
      第一，是雙核服務(wù)器庫(kù)存壓力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，四核服務(wù)器是市場(chǎng)主流，但目前市場(chǎng)仍以雙核服務(wù)器為主，眾多國(guó)際廠商為了利益驅(qū)使還在賣能帶來(lái)最大利潤(rùn)的產(chǎn)品。據(jù)了解，浪潮在四核推出之初，即確定了“四核市場(chǎng)領(lǐng)先”策略，從全球第一臺(tái)四核產(chǎn)品上市，到9月兩款四路四核新品的全球同步上市；浪潮希望通過(guò)率先上市與供貨，保護(hù)客戶利益，搶占市場(chǎng)先機(jī)。程傳龍向記者解釋，在長(zhǎng)期利益和短期利益面臨沖突之時(shí)，浪潮一直把客戶的利益放在第一位，切實(shí)從市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，把最新的技術(shù)推薦給客戶，避免客戶購(gòu)買的產(chǎn)品一上線，就成為非主流的情況出現(xiàn)，使得客戶的投資得到有效保護(hù)。
  
      第二，周邊產(chǎn)品是否成熟，如OS等，客戶尚存懷疑，尤其那些行業(yè)用戶，他們更樂意去采購(gòu)成熟的服務(wù)器產(chǎn)品。從全球第一例四核虛擬化基準(zhǔn)測(cè)試、四路四核實(shí)例對(duì)比測(cè)試，到一系列的行業(yè)方案推介，浪潮服務(wù)器顯示了自身領(lǐng)先的基于四核解決方案開發(fā)優(yōu)化能力。值得一提的是，浪潮四核服務(wù)器以1538JOPS(每秒處理事務(wù)數(shù))的成績(jī)刷新了SPECjAppServer2004世界測(cè)試紀(jì)錄。數(shù)字表明隨著IA架構(gòu)服務(wù)器走向向四核、多核，它的整體性能已經(jīng)可以超越RISC架構(gòu)的小型機(jī)。而且在實(shí)際應(yīng)用中，RISC服務(wù)器的部分市場(chǎng)已經(jīng)被多核IA服務(wù)器所蠶食。
  
      四路四核＋虛擬化 構(gòu)筑未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力
  
      伴隨四核技術(shù)的不斷成熟，虛擬化應(yīng)用受到越來(lái)多關(guān)注，因?yàn)椤八穆匪暮耍摂M化”第一次實(shí)現(xiàn)了安全性高、低成本的系統(tǒng)整合。據(jù)王虹莉介紹，“四路四核＋虛擬化”是浪潮四核戰(zhàn)略的重點(diǎn)，高端市場(chǎng)突破的關(guān)鍵所在。

      隨著IT技術(shù)升級(jí)及客戶應(yīng)用的不斷深入，企業(yè)的IT建設(shè)面臨許多問題，亟需基于高性能平臺(tái)的虛擬整合。一是，設(shè)備數(shù)量龐大，運(yùn)營(yíng)成本居高不下，據(jù)Forrester Research的調(diào)查顯示，IT運(yùn)營(yíng)支出占企業(yè)IT總預(yù)算的80%-90%，僅能源成本就已經(jīng)占到硬件成本的40%；第二是安全穩(wěn)定問題，信息化發(fā)展造成的IT設(shè)備規(guī)模膨脹帶來(lái)的配電、散熱等硬件問題以及各種軟件問題，使得系統(tǒng)穩(wěn)定性受到的挑戰(zhàn)也日益嚴(yán)峻。而“四路四核＋虛擬化”能夠較好的解決這些長(zhǎng)期問題，能為用戶帶來(lái)的不僅是大幅的成本降低，更是全方位的業(yè)務(wù)保障。
  
      “目前虛擬化應(yīng)用存在的主要問題是客戶了解少，缺乏必要知識(shí)，應(yīng)用技術(shù)門檻較高等特點(diǎn)?！蓖鹾缋蚪榻B，推動(dòng)虛擬整合市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵是建立用戶對(duì)虛擬化的正確認(rèn)識(shí)：虛擬化更多的是一種應(yīng)用模式，而非一種技術(shù)，用戶進(jìn)行虛擬化部署需要適應(yīng)的是一種新的應(yīng)用模式。而浪潮要做的就是通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新顛覆這種技術(shù)認(rèn)知模式，為用戶提供整體打包方案，以實(shí)際體驗(yàn)加強(qiáng)用戶對(duì)虛擬整合的信任感。

浪潮集團(tuán)服務(wù)器&存儲(chǔ)營(yíng)銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉

      在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，浪潮與國(guó)際領(lǐng)先的虛擬化解決方案提供商SWsoft以及XenSource分別簽署了MoU，共同成立虛擬化應(yīng)用推廣聯(lián)盟。浪潮將以該聯(lián)盟為基礎(chǔ)，積極推進(jìn)“四路四核+虛擬化”方案測(cè)試、應(yīng)用本地化開發(fā)、虛擬化技術(shù)服務(wù)支持體系建設(shè)等工作，為國(guó)內(nèi)客戶的應(yīng)用整合提供更加易用、可靠的虛擬化方案，幫助客戶輕松跨越虛擬化的應(yīng)用門檻。
  
      據(jù)浪潮集團(tuán)服務(wù)器&存儲(chǔ)營(yíng)銷本部技術(shù)支持處經(jīng)理趙文慧介紹，由浪潮牽頭的虛擬化方案測(cè)試、二次開發(fā)等技術(shù)工作也進(jìn)展順利。目前浪潮已經(jīng)開發(fā)出了多套虛擬化解決方案模塊，并且經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格測(cè)試，可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化組合，具體包括虛擬主機(jī)租賃解決方案、業(yè)務(wù)連續(xù)性解決方案、浪潮刀片服務(wù)器整合方案等。據(jù)了解，中鋁河南鋁業(yè)已經(jīng)成功在浪潮服務(wù)器平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了所有應(yīng)用的虛擬整合，運(yùn)營(yíng)成本和日常維護(hù)工作大大下降。
  
      為了幫助用戶跨越虛擬化應(yīng)用門檻，浪潮以虛擬化聯(lián)盟為基礎(chǔ)組建的虛擬化渠道和銷售支持體系也初步完成。同時(shí)，浪潮與虛擬化合作伙伴的雙向互動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃，以及虛擬團(tuán)隊(duì)的組建已經(jīng)完成。在營(yíng)銷推廣方面，免費(fèi)試用、技術(shù)培訓(xùn)、捆綁促銷等多種市場(chǎng)手段即將全面鋪開。
  
      合作共贏才是真正贏
  
      四核作為一種創(chuàng)新技術(shù)對(duì)整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式產(chǎn)生了深刻影響。程傳龍表示，“四核時(shí)代面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，用戶需求更加多變，“單打獨(dú)斗”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合才是當(dāng)今趨勢(shì)。浪潮將聯(lián)合XenSource、Oracle、微軟、Intel等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，協(xié)同ISV、SI等下游伙伴，共同打造四核產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”
  
      程傳龍認(rèn)為，要在四核市場(chǎng)有所作為，提高自身對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)前瞻能力、資源整合能力等，最終提升在產(chǎn)業(yè)鏈中話語(yǔ)權(quán)。然而，做到這一點(diǎn)談何容易！服務(wù)器的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了芯片研發(fā)、整機(jī)生產(chǎn)等眾多環(huán)節(jié)，紛繁復(fù)雜。但是一直以來(lái)浪潮都沒有停止這方面的努力，近兩年這一點(diǎn)尤其明顯。利用自身對(duì)應(yīng)用的深入了解，浪潮在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上下足了功夫。特別是2006年成為英特爾全球第四家PSR成員，雙方合作開始深入到調(diào)研、設(shè)計(jì)、銷售等產(chǎn)品生命周期全過(guò)程，浪潮可以預(yù)知3?5年的芯片技術(shù)，產(chǎn)業(yè)前瞻力大大提升。同時(shí)浪潮，與軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等有了更緊密的合作，資源整合能力也得到大幅度加強(qiáng)，這將給浪潮在提高服務(wù)器產(chǎn)品性能、可靠性和可用性等多個(gè)方面提供有力保證。此外，1800多家渠道合作伙伴已經(jīng)使浪潮有了扎實(shí)的“群眾基礎(chǔ)”。
  
       理念創(chuàng)新才能基業(yè)長(zhǎng)青
  
      四核的到來(lái)是技術(shù)發(fā)展和需求推動(dòng)兩個(gè)方面相互作用的結(jié)果。對(duì)于服務(wù)器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一方面技術(shù)創(chuàng)新，催生新的需求；另一方面，隨著信息化的深入發(fā)展，新的客戶需求有給了技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力?！翱蛻粜枨笞?，理念亦變”。正是基于此，結(jié)合四核技術(shù)與客戶需求特征，融合IFA+平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，浪潮推出了“IFA+效能動(dòng)三角”技術(shù)新理念，強(qiáng)調(diào)在實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)均衡的前提下，通過(guò)專注設(shè)計(jì)，為差異化應(yīng)用提供靈動(dòng)的基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與應(yīng)用的無(wú)縫貼合。
  
      對(duì)浪潮而言，理念創(chuàng)新的核心動(dòng)力在于，真正站在中國(guó)客戶的角度，有針對(duì)性的將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為高效能、低成本、易用、個(gè)性化的方案。以前，國(guó)內(nèi)客戶的需求只能用針對(duì)外國(guó)應(yīng)用的定義的產(chǎn)品來(lái)滿足，現(xiàn)在，“國(guó)外定義，國(guó)內(nèi)用”產(chǎn)品已不能滿足日益差異化和多樣化的客戶需求?！癐FA+效能動(dòng)三角”的提出使浪潮率先邁出了本地化產(chǎn)品定義生產(chǎn)的第一步。此次發(fā)布的四路四核產(chǎn)品和虛擬化整體應(yīng)用解決方案，完全是浪潮針對(duì)中國(guó)客戶需求自主定義的，并形成了差異化細(xì)分。這將為國(guó)內(nèi)客戶第一時(shí)間合理采用創(chuàng)新技術(shù)提升IT生產(chǎn)力帶來(lái)全新的體驗(yàn)。
  
      業(yè)界人士認(rèn)為，理念創(chuàng)新促進(jìn)了浪潮服務(wù)器針對(duì)用戶和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高度自主，實(shí)現(xiàn)了浪潮服務(wù)器的巨大進(jìn)步，這是浪潮成為國(guó)際大廠商的表現(xiàn)，更將是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的方向。

多易