領跑提速
浪潮集團服務器&存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉女士表示，此次發(fā)布的四核戰(zhàn)略以應用為驅動，通過橫向資源整合，從產(chǎn)品、技術、市場等各個方面構筑浪潮在多核計算時代的核心競爭力，幫助浪潮鎖定四核時代的領先地位。
王虹莉表示，效能是四核時代客戶需求的焦點。據(jù)統(tǒng)計，目前國內企業(yè)IT運營支出占其IT總體預算的80%-90%，但服務器平均利用率一般在 10% 到 30% 之間。與此同時，IT應用與企業(yè)業(yè)務的融入度越來越強，各種應用之間的差異也越來越大，對服務器個性化應用的需求日益迫切。但上述應用需求與英特爾四核技術之間缺乏直接對接，用戶存在應用門檻。
浪潮集團服務器&存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉
為此，浪潮四核戰(zhàn)略緊密圍繞幫助客戶跨越應用門檻來展開。具體包括四個主要舉措。
首先是產(chǎn)品設計理念升級。06年，浪潮針對雙核服務器提出了IFA+平臺，并藉此對多核服務器應用積累了豐富經(jīng)驗。針對四核平臺的創(chuàng)新技術特征，浪潮融合IFA+運營經(jīng)驗，通過整合智能管理等創(chuàng)新技術，創(chuàng)新推出了IFA+效能動三角，不但確保浪潮四核服務器具備高性能、節(jié)能、易管理的特性，而且為個性化應用開發(fā)提供了高效能的平臺基礎，便于實現(xiàn)功能區(qū)分以與應用對接?；谶@一平臺理念，浪潮發(fā)布了兩款四路四核服務器產(chǎn)品NF520D2與NF560D2。
其次是應用驅動。包括積極推進虛擬化軟件技術測試、應用本地化開發(fā)，開展針對客戶實際應用的四核服務器方案測試，并針對關鍵行業(yè)，特別是電信、教育和政府等市場，深入總結各行業(yè)應用特點，制定出一系列“四路四核＋虛擬化”應用解決方案，推進四核服務器進入主流和關鍵應用。目前浪潮已經(jīng)開發(fā)出了滿足中國用戶需求特點的虛擬化解決方案，包括面向行業(yè)應用的整合方案、面向IDC的虛擬主機租賃方案、基于虛擬化平臺的分布式資源動態(tài)調度方案、虛擬主機共享存儲方案、虛擬架構集中管理方案和基于虛擬化平臺的業(yè)務連續(xù)性方案。
同時，生態(tài)共贏則致力于構建產(chǎn)業(yè)合作機制，運籌產(chǎn)業(yè)資源，為打造豐富的領先應用方案提供有力保障。包括與虛擬化全球領導廠商建立應用推廣聯(lián)盟、與英特爾全面合作等。
此外，浪潮通過全面營銷出擊，包括降價下壓推進四核與雙核的價格平切，以及近50場的四核渠道培訓及客戶推介活動等等，將領先技術與應用積極推進到用戶中。
浪潮對四核市場可謂雄心壯志，稱在第三季度四核出貨比例達到50%，并在關鍵行業(yè)與關鍵應用中實現(xiàn)長足突破。
業(yè)內人士認為，浪潮四核戰(zhàn)略圍繞“應用”展開凌厲攻勢，準確把握了市場焦點，并充分發(fā)揮了對客戶需求理解深刻的自身優(yōu)勢，將通過技向應用轉化方面的領先，在四核市場領跑優(yōu)勢進一步增強。
此前，浪潮已經(jīng)在四核領域實現(xiàn)多個第一，如發(fā)布全球首個四核服務器，全球第一個虛擬化應用基準測試，全球四核服務器SPEC應用性能首測等。
兩大亮點凸顯應用布局
作為浪潮四核策略的重要內容， IFA+技術平臺理念升級與虛擬化應用聯(lián)盟引起廣泛關注。
此次發(fā)布的兩款新品NF520D2與NF560D2即充分體現(xiàn)了IFA+效能動三角的技術主張。兩款產(chǎn)品均面向大規(guī)模服務器整合、企業(yè)級數(shù)據(jù)庫、大型企業(yè)ERP管理、大型電子商務等應用，但針對國內用戶具體應用需求，形成配置與功能差異。其中“旗艦版”的NF520D2，適合于對服務器性能和可靠性要求都極為“苛刻”的企業(yè)關鍵應用。“簡約版”的NF560D2，則在確保強勁性能和可靠性的前提下，功能刪繁就簡，以超高的性價比見長。盡管兩款產(chǎn)品功能定位形成極大差異，但同樣具備高效能表現(xiàn)。在某財稅信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫性能實測中，新發(fā)布的四路四核新品NF520D2同上一代四路雙核平臺相比，在完成同一任務的時間方面縮短了40%以上，性能提升超過70％，同時CPU利用率降低了37％。
發(fā)布會上，浪潮與國際領先的虛擬化解決方案提供商SWsoft以及XenSource分別簽署了MoU，共同成立虛擬化應用推廣聯(lián)盟。對于發(fā)起聯(lián)盟的初衷，程傳龍副總表示，“虛擬化不是一種技術，是一種應用模式，浪潮旨在通過聯(lián)盟幫助客戶實現(xiàn)從技術到應用的轉化，而浪潮提供的四路四核＋虛擬化將是實現(xiàn)客戶應用整合的最優(yōu)方案?！睋?jù)介紹，浪潮將以該聯(lián)盟為基礎，積極推進虛擬化軟件技術測試、應用本地化開發(fā)、虛擬化技術服務支持體系建設等，為國內客戶的應用整合提供更加易用、可靠和安全的虛擬化平臺，幫助客戶輕松跨越虛擬化的應用門檻。該聯(lián)盟是業(yè)界唯一一家針對四核與虛擬化結合應用的專門推動組織，浪潮由此成為唯一一家提供從硬件到虛擬化軟件一體化的國內廠商。
據(jù)悉，由浪潮牽頭的虛擬化方案測試、二次開發(fā)等技術工作進展順利， 渠道、銷售的支持體系初步搭建完成。浪潮與虛擬化合作伙伴的雙向互動培訓計劃，以及虛擬團隊的運作機制已經(jīng)形成。在營銷推廣方面，試用、培訓、促銷計劃多種市場手段即將全面鋪開，并以取得積極進展。在客戶實際應用方面，目前河南鋁業(yè)已經(jīng)成功搭建基于浪潮服務器平臺的虛擬化應用解決方案。
雙引擎驅動應用創(chuàng)新
浪潮集團副總裁程傳龍先生表示，在四核計算力向應用的轉化過程中，浪潮會組織各個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，調動資源，雙“引擎”驅動應用創(chuàng)新，不斷為用戶提供新的應用價值。
第一個引擎是對本地客戶應用需求進行歸納和定義，進行產(chǎn)品定義。這次發(fā)布的兩款四路四核產(chǎn)品，完全是浪潮針對中國客戶需求自主定義的，并形成了差異化細分；第二個引擎，就是通過設計、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作等后臺運營手段，去實現(xiàn)產(chǎn)品定義，滿足客戶需求。特別是去年，浪潮與英特爾啟動了PSR戰(zhàn)略合作，打通了與產(chǎn)業(yè)上游進行芯片級技術合作的橋梁。未來，浪潮將在主板設計、電源、散熱等領域都將構建完善自主設計與測試驗證體系。
此次浪潮四路四核新品與四核戰(zhàn)略發(fā)布與英特爾四路四核服務器技術發(fā)布完全同步。值得關注的是，這兩款新品是浪潮根據(jù)對國內客戶需求的把握自主定義的。在創(chuàng)新技術發(fā)布的同時，即完成產(chǎn)品自主定義，并在應用層面發(fā)起系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)整合行動，在國內廠商中還屬首次。業(yè)內人士認為，這標志著浪潮技術向應用轉化的能力實現(xiàn)了本質提升，由被動迎合，變?yōu)橹鲃右龑А?BR>
據(jù)業(yè)內人士介紹，長期以來中國客戶只能購買針對外國應用定義的產(chǎn)品定。隨著本地化需求縱深發(fā)展，客戶需求與國際廠商“一款產(chǎn)品打全球”的策略之間的沖突也逐漸強烈。經(jīng)過多年技術經(jīng)驗積累以及與上游廠商資源整合逐步成熟，特別來自英特爾PSR合作的技術輸血，浪潮已經(jīng)不滿足于對國際廠商的追隨，而開始嘗試主動超越。通過自主創(chuàng)新實現(xiàn)全生命周期的方案本地化，浪潮將與行業(yè)用戶建立緊密交融的價值關聯(lián)，從而提升市場競爭力。
