峰會第二天，共舉行了十場分論壇。在“分布式存儲與應(yīng)用論壇”上，星辰天合（ XSKY ）產(chǎn)品總監(jiān)呂磊以“XSKY 軟件定義存儲一體機和純軟件的選型實踐”為題發(fā)表演講，闡述了XSKY在軟件定義存儲純軟件和一體機各自的優(yōu)勢，并為客戶提供了構(gòu)建敏捷IT的五年路徑規(guī)劃。

以下內(nèi)容根據(jù)速記整理。

圖：星辰天合(北京)數(shù)據(jù)科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)呂磊

呂磊：各位嘉賓大家下午好！

很高興能夠參加存儲峰會，前面幾位嘉賓講的都非常好，介紹了各自公司的軟件定義存儲產(chǎn)品定位和應(yīng)用。今天這個分會場都是講軟件定義存儲，很多嘉賓都是講軟硬一體的這種軟件定義存儲交付方式，但是軟件定義存儲最大的好處之一是軟硬解耦，軟硬解耦和軟硬一體這兩個相互對立的事情怎么去看待？其實XSKY不僅僅只有軟件定義存儲純軟件產(chǎn)品，我們在今年的4月份也推出了軟件定義存儲的一體機，關(guān)于這兩種產(chǎn)品形態(tài)的區(qū)隔以及面對不同的客戶，如何進(jìn)行產(chǎn)品選型，我們有一些自己的小心得，在這里和大家做一個探討。

這個圖是Gartner在2016年的時候提出了一個雙模IT的概念，就是說在未來的數(shù)據(jù)中心一定是兩套獨立的系統(tǒng)，一個是傳統(tǒng)IT系統(tǒng)，一個是數(shù)字化IT系統(tǒng)：傳統(tǒng)IT就是我們常說的標(biāo)準(zhǔn)的三層架構(gòu)，數(shù)字化IT就是我們現(xiàn)在講的軟件定義數(shù)據(jù)的架構(gòu)。兩者之間主要在：IT基礎(chǔ)架構(gòu)，應(yīng)用類型、運維管理、業(yè)務(wù)響應(yīng)和場景分類這五個維度有著明顯的差異。

傳統(tǒng)IT系統(tǒng)更多以成熟運維經(jīng)驗為基礎(chǔ)，模塊化的傳統(tǒng)架構(gòu)為核心，依靠成熟的運維經(jīng)驗去構(gòu)建的這種架構(gòu)。

數(shù)字化IT系統(tǒng)則是面向業(yè)務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以實時響應(yīng)客戶需求為核心，數(shù)字化業(yè)務(wù)創(chuàng)新為驅(qū)動，最終實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，給客戶帶來最佳體驗，軟件定義存儲就數(shù)字化IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，是實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。

三年過去了，現(xiàn)在我們看到客戶的這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地非常快，但是傳統(tǒng)的IT依然有強大的生命力。這是一個成熟數(shù)據(jù)中心應(yīng)有的兩個部分。

軟件定義存儲的四大優(yōu)勢

Gartner認(rèn)為軟件定義存儲四個優(yōu)勢分別是：敏捷、彈性、解鎖、成本。

快速部署、快速上線、快速迭代都是敏捷和彈性的表現(xiàn)。解鎖，因為軟件定義存儲底層的硬件是通用的x86服務(wù)器，軟件不依賴于某個特殊的硬件，這就實現(xiàn)了軟件和硬件的解耦，這樣用戶的使用成本達(dá)到了最優(yōu)，所以最后是落到成本。這是Gartner對軟件定義存儲優(yōu)勢的介紹。

看完Gartner，再看IDC的數(shù)字。Gartner更多講趨勢性的東西， IDC更多講已經(jīng)發(fā)生市場的情況，廠商的排名。

IDC預(yù)測2018年中國軟件定義存儲達(dá)到了800M美元。下面的餅圖是我見客戶最愿意分享的一個圖，左邊是2017年上半年，綠色是ESS，ESS是傳統(tǒng)存儲的市場，超融合和軟件定義存儲在IDC的統(tǒng)計領(lǐng)域中都看作是大的軟件定義存儲架構(gòu)。2017年上半年整個市場的情況，傳統(tǒng)存儲占77%，超融合加軟件定義存儲是23%的市場。就是相當(dāng)于不到四分之一，右邊的圖是2018年全年發(fā)生的事情，軟件定義存儲加超融合已經(jīng)達(dá)到了40%，超過三分之一，這意味著在2018年整個中國市場用戶購買存儲設(shè)備每花5塊錢就有2塊錢在購買軟件定義存儲架構(gòu)的產(chǎn)品，這說明這種變化的趨勢越來越快，最右邊的圖是IDC未來5年中國軟件定義存儲預(yù)測將保持高速增長,在2023年達(dá)到近$20億的市場規(guī)模。

同時Wikibon預(yù)測在2021年私有云的軟件定義存儲將超過傳統(tǒng)存儲。

綜上IDC、Gartner和wikibon的觀點都表明，軟件定義存儲增長迅猛，大有超過傳統(tǒng)存儲之勢。

關(guān)于 XSKY 星辰天合

XSKY 星辰天合是一家創(chuàng)業(yè)公司，在北京、深圳、上海、成都、南京、武漢有分公司， 從2015年到現(xiàn)在四年時間已經(jīng)獲得了4.32億的融資，基本上一年一輪，資本市場還是比較受關(guān)注的。2019年上半年最新的IDC報告，XSKY在軟件定義存儲整個市場第四，對象細(xì)分市場我們是第一，我們已經(jīng)在這個細(xì)分市場連續(xù)九個季度第一，塊的細(xì)分市場第三。十月份中國頒布了云存儲國家標(biāo)準(zhǔn)，這是中國第一個軟件定義存儲的國家標(biāo)準(zhǔn)，我們XSKY有幸參與了這個標(biāo)準(zhǔn)的制定。

XSKY 產(chǎn)品家族

這是XSKY的產(chǎn)品家族。

最上面“Make Data Alive” 是XSKY的愿景，翻譯成中文就是“賦予數(shù)據(jù)無限可能”，簡單說就是讓數(shù)據(jù)流動起來，在流動的過程中產(chǎn)生價值，這個愿景是我們公司從成立一開始就定義的，感興趣的同學(xué)可以查一下我們公司的中文名，我們沒有叫存儲公司，我們是一家數(shù)據(jù)公司。所以說XSKY主打的產(chǎn)品就是XEDP，包含文件、對象和塊，我們是第一個提出要做這三個協(xié)議統(tǒng)一存儲的平臺。前面的嘉賓在介紹各自的產(chǎn)品時都提到了這個概念，這是非常好的一個現(xiàn)象，證明XSKY的觀點沒有錯，大家都接受并認(rèn)可我們提出的這個概念，一起來推動這個市場的發(fā)展，這個方向是正確的。

XEDP下面有四個細(xì)分場景的細(xì)分產(chǎn)品，XCBS是聚焦OpenStack場景，XEBS是聚焦VMware虛擬化場景、XEUS是聚焦SAN+NAS的統(tǒng)一存儲，XEOS是聚焦在海量小文件場景。然后通過XSKY CloudAI集群管理工具進(jìn)行統(tǒng)一管理。最下面是今年上半年推出的XSCALER EXPRESS 2000家族，我們一般簡稱XE2000系列，就是開箱即用的軟件定義存儲一體機。

XSKY 軟件定義存儲一體機和純軟件：以全面的場景適配助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型

眾所周知，純軟件產(chǎn)品最大的問題是和硬件如何適配。還好，現(xiàn)在X86服務(wù)器已經(jīng)基本實現(xiàn)了硬件的平臺化，這點也要感謝Intel和其他的基礎(chǔ)架構(gòu)芯片廠商所做的努力。XSKY從公司成立一開始，我們就和英特爾有一個非常緊密的合作，我們覺得英特爾標(biāo)準(zhǔn)化做的非常好，減少了很多軟件適配的工作，比如SSD、CPU、網(wǎng)卡等等，這樣對用戶來講可以更快速搭建硬件平臺構(gòu)建更穩(wěn)定、更高性能的軟件定義存儲的架構(gòu)。

很榮幸，我們也獲得了intel對我們的認(rèn)可，今年我們獲得了英特爾精選解決方案，我們是中國唯一軟件定義存儲的精選解決方案廠商。

1）一體機Vs.純軟件 怪圈

看完純軟件，我們再看看一體機，這是Gartner報告里面一個挺有意思的圈。我們在和客戶溝通的時候，客戶也會經(jīng)常陷入到這樣的一個怪圈。

  1. 用戶經(jīng)常會說我不想要一體機，我想要能夠在標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器上跑的軟件，你給我提供一個軟件就好了，我們說我們有這樣的軟件；他會說你的軟件特別好，
  2. 緊接著用戶就會問：你的軟件在什么樣的硬件上測試過？我們就會說，我們有這樣的一個硬件推薦配置；
  3. 客戶又會問，所有的硬件配置能不能都是一個硬件廠商的產(chǎn)品，那你們有沒有推薦的硬件廠商，我們就再給客戶一個硬件廠商及服務(wù)器型號的推薦列表；
  4. 用戶下面的問題又來了，如果有很標(biāo)準(zhǔn)的硬件問題我會去找硬件廠商，但是有一些相對比較模糊的問題，很難定位是軟件問題還是硬件問題，這種情況下，我怎么去處理？
  5. 用戶下一個問題就是你能提供你們產(chǎn)品支持的硬件設(shè)備嗎？能夠軟硬件一體提供嗎？出了問題我就找你們。到最后，就是你需要能給我提供一體機的解決方案。

用戶經(jīng)常會陷入到這樣一個死循環(huán)里面不停的循環(huán)，尤其一些大型的客戶，一定會反復(fù)的確認(rèn)這些問題。

2）為什么硬件會影響軟件定義存儲部署的成功？

Gartner在另一篇報告里面對硬件在軟件定義存儲的部署中出現(xiàn)的問題做了一個匯總：

Gartner的報告是面向全球客戶，在這個問題上國外客戶和中國客戶基本相似，我們也同樣遇到這樣的問題。

3）XE2000系列軟件定義存儲一體機

今年上半年，XSKY推出了一體機XSCALER EXPRESS 2000家族產(chǎn)品，我們定義成做這個領(lǐng)域的破冰攀登者，XE2000主要有三個優(yōu)勢如下：

一是軟件定義存儲引領(lǐng)變革。

首先是軟件定義存儲一體機，雖然是一體機，更多的優(yōu)勢來源于軟件定義存儲，比如說資源的池化水平擴(kuò)展，數(shù)據(jù)解鎖，軟件定義存儲的功能，以及對接容器云、阿里云、騰訊云這些公有云我們都可以對接。

二是無縫對接企業(yè)主流應(yīng)用

我們給用戶提供的不僅僅是一體機的產(chǎn)品，還對接主流應(yīng)用。比如說全協(xié)議、全存儲場景，用戶主流的一些應(yīng)用負(fù)載，我們都進(jìn)行適配，產(chǎn)品的性能是一個突出的性能。

三是經(jīng)濟(jì)易捷助力用戶快速轉(zhuǎn)型

經(jīng)濟(jì)易用性，這是XSKY一體機投入了大量研發(fā)工程化的地方，比如：開箱即用，30分鐘完成安裝部署、業(yè)務(wù)上線；無縫擴(kuò)容，保障業(yè)務(wù)連續(xù)運行；比對傳統(tǒng)存儲的全生命周期一站式服務(wù)等等，真正達(dá)到可替代傳統(tǒng)存儲。

XE2000系列滿足企業(yè)多工作負(fù)載存儲需求，XE 2000家族包含三個產(chǎn)品：

XE2000“通向敏捷IT的理想選擇”

軟件定義存儲一體機，給客戶帶來更多一體化的產(chǎn)品設(shè)計，提供更好的客戶體驗和成本。這是軟件定義存儲一體機比純軟件給客戶帶來最大的價值。除了之前提到的彈性、敏捷、成本、解鎖四個軟件定義存儲的優(yōu)勢之外，軟件定義存儲一體機能夠幫助有意愿引領(lǐng)變革的客戶，采用更低的成本去擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時無縫對接主流應(yīng)用。所以我們XE2000系列軟件定義存儲一體機的口號就是“通向敏捷IT的理想選擇”。

一體機Vs. 軟件定義存儲純軟件項目周期優(yōu)化

軟件定義純軟件和一體機如何選型？我們通過一個項目的過程來看：

從項目周期的角度， 一般的項目都需要經(jīng)歷需求討論、需求驗證、招標(biāo)采購、上線驗收四個階段。

軟件定義存儲純軟件的項目，基本是以業(yè)務(wù)部門為驅(qū)動，以需求討論階段為例，首先需要業(yè)務(wù)部門提出需求，然后信息中心分析需求、對配置進(jìn)行確認(rèn)，最終確定軟件和硬件方案，歷時四周；其他三個階段也會經(jīng)歷類似的情況。尤其在招標(biāo)采購階段，需要對軟件和硬件分別招標(biāo)、分別采購和供貨，所以需要經(jīng)歷時間比較長，這四個階段共需要約20周時間。

而軟件定義存儲一體機，則是以IT中心為驅(qū)動，提出需求；因軟件定義存儲一體機能夠穩(wěn)定的輸出性能和規(guī)格，所見即所得，所以可以省去很多的需求驗證環(huán)節(jié)；在招標(biāo)采購、上線驗收階段，不需要軟件和硬件分別采購，上線部署快捷方便，大大縮短整個項目周期，大概只需要七周的時間。

相比軟件定義存儲純軟件的項目，一體機的項目周期更短，從而大大提升了系統(tǒng)上線的效率。

另外是決策的方式不同，軟件定義存儲純軟件項目，更多的是先決策如何做業(yè)務(wù)創(chuàng)新，再去立項、采購，最后才是部署驗證。而軟件定義存儲一體機可以替換傳統(tǒng)存儲，之前的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的應(yīng)用都可以對接，先把現(xiàn)有的應(yīng)用做一個匹配對接，業(yè)務(wù)上線后我們再使用的過程中逐步銷售SDS的技術(shù)創(chuàng)新，然后再去做未來的創(chuàng)新思考，可以看作是先對接業(yè)務(wù)再決策創(chuàng)新的一個過程，這無形中縮短了項目的周期。

對比來看，純軟件項目一定是偏大型的項目，用戶非常希望達(dá)到軟硬解耦的目標(biāo)，然后用戶有非常成熟的軟硬件獨立采購的流程，比如說服務(wù)器有統(tǒng)籌的招標(biāo)，有服務(wù)器的合作伙伴去做配套，有非常成熟、獨立的軟件和硬件的運維體系和維護(hù)團(tuán)隊，有充足的驗證時間和豐富的驗收經(jīng)驗。

而一體機更多是側(cè)重中小型項目或者是對數(shù)字化轉(zhuǎn)型心存疑慮的客戶，這種客戶非常向往軟件定義存儲的愿景，但是從哪開始又不知道，不清楚，只知道大家在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就要落后。XSKY的軟件定義存儲一體機，就是幫助這種用戶先從傳統(tǒng)應(yīng)用對接開始，這些傳統(tǒng)的IT場景不用改變。不需要去做獨立的軟硬件招標(biāo)，軟硬件一起采購，不需要單獨的對軟件進(jìn)行功能、性能的考量。業(yè)務(wù)上線后逐步感受到軟件定義的好處和優(yōu)勢后再慢慢考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型的計劃。

這個有點類似于我們現(xiàn)在出行，如果要從北京去鄭州、武漢或廣州，基本上到鄭州肯定是高鐵優(yōu)先，不會考慮飛機，到武漢才會考慮一下飛機，到廣州肯定首選飛機，高鐵的優(yōu)勢半徑在500公里到800公里，超過800公里基本上是航空的優(yōu)勢。同樣，軟件定義存儲純軟件和一體機，對中小型、短平快的項目用一體機是非常好的載體，快速的上車，快速享受到軟件定義存儲的便利性和技術(shù)紅利。而純軟件的項目就要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要有比較長的調(diào)研、驗證、采購以及部署周期，當(dāng)然這兩種項目的回報也是不一樣的。

構(gòu)建敏捷IT的五年路徑規(guī)劃

我們給客戶做了一個未來敏捷IT的五年路徑規(guī)劃：

這就是我們對希望擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的用戶做的一個五年技術(shù)規(guī)劃的路徑。從軟件定義存儲一體機開始，到純軟件軟硬解耦的終極目標(biāo)。

軟件定義存儲一體機：通向敏捷IT的理想選擇

通過上面的介紹，可以看出軟件定義存儲一體機能夠很好的解決軟件定義存儲項目中的一些問題，除了保持軟件定義存儲敏捷、彈性、解鎖、成本優(yōu)化的特點外，軟件定義存儲一體機整合了硬件供應(yīng)鏈資源，對軟硬件統(tǒng)一規(guī)劃，以一體化的產(chǎn)品設(shè)計保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和兼容性；并提供統(tǒng)一的軟硬件服務(wù)和支持，以全生命周期一站式服務(wù)，為企業(yè)用戶提供便捷服務(wù)；所以，軟件定義存儲一體機是幫助用戶快速構(gòu)建敏捷IT的理想選擇。同時軟件定義存儲純軟件軟硬解耦的實現(xiàn)方式是我們認(rèn)為客戶的終極目標(biāo)。

XSKY軟件定義存儲一體機，適合更多合作伙伴和渠道朋友們和我們一起拓展這個市場，這也是今年XSKY一直在做的事情：渠道深耕，同時也希望更多對軟件定義存儲感興趣的合作伙伴加入我們。

星辰致遠(yuǎn)、存儲未來！

最后感謝DOIT提供的這個機會，讓我們能分享我們的觀點，和在坐的嘉賓們一起推動中國軟件定義存儲事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

編后：本次2019中國數(shù)據(jù)與存儲峰會（DATA & STORAGE SUMMIT）為期兩天，包含主論壇、CIO高峰對話，以及大數(shù)據(jù)、閃存系統(tǒng)、分布式存儲、第二存儲與容災(zāi)備份、超融合與云存儲、人工智能、數(shù)據(jù)創(chuàng)新與安全可控、容器創(chuàng)新與應(yīng)用、SCM第五代存儲與閃存控制器等十大主題論壇，超過100場的專業(yè)知識分享。初步統(tǒng)計，本屆峰會吸引了來自政、企、產(chǎn)、學(xué)、研、媒體等各方參會者約2000人，在線直播觀看觀眾再創(chuàng)新高，超過10萬余人次。

分享到

xiesc

相關(guān)推薦