中建信息常務副總裁李大慶

　　回顧這十年的合作歷程，李大慶首先談到的是華為對伙伴的高要求，即對每家入選合作的渠道商都有明確的考核，而每次中建信息都以高分值進階和被選中。在這背后，是中建信息不斷地自我進化和加速奔跑——最初負責華為業(yè)務的團隊人員在30余人，同年增長到近百人，今天中建信息已達到上千人規(guī)模?！翱梢哉f，公司的發(fā)展很大程度依托于華為企業(yè)業(yè)務的發(fā)展。與華為交易的數(shù)額，從2009年接近1億，到2017年100多億，8年的時間，我們實現(xiàn)了100多倍的增長?！?/p>

　　既是益友 又是良師

　　筆者曾經(jīng)采訪過很多華為的合作伙伴，他們中的絕大多數(shù)都曾表示，華為是非常值得信賴的伙伴，華為也是位“良師益友”。在合作共贏之余，作為伙伴的他們也會向華為“偷師學藝”。對此，李大慶也給出了相同的答案。

　　“華為是一家很成功的企業(yè)。通過多年來的深入合作，中建信息從華為身上學到了很多東西?！崩畲髴c坦言，任何一個企業(yè)都無法全套照搬華為，因為很多特質(zhì)是華為所特有的。但這些特質(zhì)，也對很多公司產(chǎn)生了深遠的影響，中建信息就是其中最大的受益者之一。華為不只是內(nèi)部驅(qū)動，在其整個生態(tài)和外圍組織的驅(qū)動力同樣很強。“比如，起初我們與華為合作時，公司業(yè)務僅在北上廣三個城市；而現(xiàn)在，我們的業(yè)務已經(jīng)覆蓋全國100多個城市。這背后，華為對我們的發(fā)展起了關(guān)鍵作用?！?/p>

　　那么華為究竟為什么不一樣呢？李大慶進一步談到：“華為的整體組織能力非常強，華為的戰(zhàn)略布局十分清晰，將渠道、伙伴合作放在了非常重要的位置上，并且對于戰(zhàn)略的執(zhí)行很徹底，這是非常吸引我的?！惫P者認為，正是基于對發(fā)展戰(zhàn)略的堅持，華為EBG中國區(qū)強調(diào)的“被集成”、“讓利伙伴”、“聯(lián)合創(chuàng)新”、“平臺+生態(tài)”等戰(zhàn)略，從根本上保障了其這些年的高速發(fā)展，業(yè)績突破500億大關(guān)！

　　“其實，有一些說法看似是口號，實際上是華為的一個行動綱領(lǐng)。華為‘被集成’戰(zhàn)略執(zhí)行的非常好！很多場景下，華為都是很堅決的站在渠道、伙伴一方，協(xié)助伙伴一起服務于行業(yè)客戶，奠定了行業(yè)與伙伴合作的這種模式。雖然曾經(jīng)有困難，有阻力，但是華為都堅定的走了過來，與伙伴一起砥礪前行，共建生態(tài)，共享生態(tài)成果?！崩畲髴c說到。

　　攜手共進，實現(xiàn)更大作為

　　明年2月13-14日，“華為中國生態(tài)大會2020”將在深圳舉辦，對于“生態(tài)大會”這一“新名稱”，作為經(jīng)常參會的資深伙伴，中建信息又是如何看待和理解的呢？李大慶認為，這次更名與華為對于生態(tài)的理解和戰(zhàn)略升級是有密切關(guān)聯(lián)的。實際上，華為在每年或者每個階段都在不斷地思考，基于最新生態(tài)的洞察，調(diào)整和優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)持續(xù)的進階。而在中國ICT產(chǎn)業(yè)的“玩家”中，目前只有華為能夠在整個生態(tài)上做出完整布局。因為越到底層，合作界面越開闊。所以我覺得華為在不斷地做厚生態(tài)的“黑土地”，這也顯現(xiàn)出華為的志向非常高遠，對生態(tài)的未來充滿信心。

　　李大慶還談到：“期望華為基于自身，基于整個產(chǎn)業(yè)，基于合作和生態(tài)，讓每個參與者對華為整體策略和思路進行全局了解，以讓每位生態(tài)伙伴都能找到未來自己的發(fā)展空間，攜手共進，實現(xiàn)更大作為?！惫P者認為，這與華為近期率先提出的“眾籌”這一生態(tài)合作新模式不謀而合，也讓大家對于明年的大會更加充滿期待！

　　而談及未來雙方的合作，李大慶透露：“我們與華為合作的長期性是非常堅定的。在用戶側(cè)，基于華為云、人工智能、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等方面進行產(chǎn)品布局，與華為在產(chǎn)品、解決方案的研發(fā)上進行更深層次的合作；在產(chǎn)業(yè)側(cè)，基于自身積累和整合的各方資源，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，在縱深市場上與華為進行更深度的合作，實現(xiàn)更大的突破！”

　　華為與伙伴的故事還將繼續(xù)，對#Σco領(lǐng)導力#的詮釋也將更加精彩！想要了解更多？敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會2020”，明年2月13日-14日，深圳見！

　　華為公司簡介

　　華為是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。我們在通信網(wǎng)絡、IT、智能終端和云服務等領(lǐng)域為客戶提供有競爭力、安全可信賴的產(chǎn)品、解決方案與服務，與生態(tài)伙伴開放合作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，釋放個人潛能，豐富家庭生活，激發(fā)組織創(chuàng)新。華為堅持圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，厚積薄發(fā)，推動世界進步。華為成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)，目前有18.8萬員工，業(yè)務遍及170多個國家和地區(qū)。

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