而這場風(fēng)波起源于一個非常耐人尋味的話題：IBM存儲的價值在哪里？
DOIT論壇里的網(wǎng)友storageword首先談起了這個話題，在他的帖子里，他談到：
說起IBM的存儲真是讓人難以理解，因為真正做存儲的人應(yīng)該都很清楚“IBM存儲”的缺點，但又有很多用戶購買IBM的存儲，說明IBM公司的整體銷售能力很強，另外，IBM存儲的價格真是很低。說到技術(shù)，IBM公司應(yīng)該算技術(shù)見長的公司，雖然這幾年IBM比較重視服務(wù)，但IBM在存儲上的技術(shù)可以說等于“0”。
所以，總體來說IBM沒有自己的存儲，不是OEM的就是找自己有的產(chǎn)品拼湊成的產(chǎn)品。這也是為什么經(jīng)常謠傳IBM要出售自己的存儲部門的原因。不過話說回來，也不會有公司會收購IBM的存儲部門的，因為他沒有自己的產(chǎn)品，只能收購他的市場。
而論壇里的另一位網(wǎng)友iamliyu對此有著自己不同的看法：
說到IBM的技術(shù)，IBM的技術(shù)實力真是沒的說，POWER系列的芯片和小型機，俺還是服氣的。每年光看專利就比排名2到10這9家公司的總和也不差。存儲技術(shù)好像也沒樓主說的這么差，磁盤磁帶好像都是IBM搞出來的，連LTO產(chǎn)品化也是IBM的快一點。
要說OEM或者并購，在資本家看來，本來就是又快又好的辦法進入市場。IBM OEM LSI,，HP/SUN OEM HDS，大家都OEM Brocade，EMC的CX，也是收購來的。
說到OEM和技術(shù)的關(guān)系，俺要說，有些小廠手里才有真金白銀。您想呀，要規(guī)模沒規(guī)模，要渠道沒渠道，要品牌沒品牌，不靠技術(shù)活著，大家怎么在硅谷創(chuàng)業(yè)呀，都靠商業(yè)模式？所以，如果俺是大廠的CEO，要不直接收小公司的技術(shù)，要不OEM來占市場。
從這兩位網(wǎng)友的帖子中我們可以看出，他們有著自己的不同的看法，但是，他們說的都有道理么？他們說的情況都是真實的么？或者，他們說的都有可取之處？作為存儲領(lǐng)域最專業(yè)的媒體，我們一直以來充當(dāng)著廠商和用戶的橋梁，幫助大家互相增進了解，而當(dāng)網(wǎng)友們在論壇熱議的時候，作為負責(zé)任的專業(yè)媒體，我們將從一個旁觀者的角度，幫助大家客觀、正確的看待這個問題。
如果我們從《2007年第一季度全世界外部磁盤存儲系統(tǒng)》報告來看，EMC依靠21.2%的收入份額依舊處在外部磁盤存儲系統(tǒng)市場第一，緊隨其后的是HP和IBM，收入份額各自分別是13.4%和12.7%，DELL和Hitachi也擠進前五，收入份額各自分別是8.9%和8.5%的
很顯然，前五大廠商中IBM、HP、DELL都不是專業(yè)的存儲廠商，而他們?nèi)ズ狭δ孟铝?5%的市場份額，如果再算上服務(wù)器內(nèi)部的存儲和磁帶領(lǐng)域的市場，相比誰也不會，更不敢忽略這些業(yè)界巨頭在存儲領(lǐng)域里的影響，那么這些業(yè)界巨頭在存儲領(lǐng)域的價值到底在哪里呢？
互惠互利的自由婚姻
人們對業(yè)界巨頭的最直接的質(zhì)疑，來自于對他們是否擁有自有存儲技術(shù)，一位對這些業(yè)界巨頭產(chǎn)品都了解頗深的人士表示，這些業(yè)界巨頭們的很多產(chǎn)品，尤其是其存儲產(chǎn)品，往往并不是他們研發(fā)甚至生產(chǎn)的，他們與許許多多的類似LSI這樣的廠商進行合作，通過OEM、ODM的形式，獲得存儲產(chǎn)品，而這也正是人們質(zhì)疑業(yè)界巨頭們到底擁有多少自有存儲技術(shù)的根源所在。
存儲業(yè)界的那些技術(shù)，往往都不是業(yè)界巨頭們研發(fā)的，甚至也不全是專業(yè)存儲大廠的杰作，像Data Domain、Acopia、CommVault這些小公司憑借著自己研發(fā)的優(yōu)秀技術(shù)，竟然在這個市場中也獲得了自己的一席之地，這些獨創(chuàng)性的技術(shù)改變了我們所看到的存儲，同時，也改變了這些公司自身的命運。
但技術(shù)絕不等于市場，“有太多好的技術(shù), 卻在市場上失敗的例子了. DEC Alpha, MIPS chip….GE Calma (a CAD/CAM 軟件), Prime Computer (32bit supercomputer)”一位參與討論的網(wǎng)友這樣說到。
當(dāng)業(yè)界巨頭和這些初創(chuàng)技術(shù)型企業(yè)見面的時候，它們一見鐘情了。
這些初創(chuàng)技術(shù)型公司本身都是一些小公司，在技術(shù)沒有大規(guī)模成品化上市之前，他們難以有大量的資金投入研發(fā)甚至生產(chǎn)，而不生產(chǎn)不做市場就沒有收入，于是，這就造成了他們的最大問題??不斷在缺乏資金和產(chǎn)品化進程緩慢的怪圈中掙扎，更不用提IPO了。巨頭們有龐大的市場、快速的產(chǎn)品化能力、成熟的品牌以及大把大把的錢，而這些小廠，簡直是窮的只剩下技術(shù)了，于是，這些業(yè)界巨頭則給了這些技術(shù)絕好的發(fā)展機會，他們往往會利用資金的優(yōu)勢，向這些小公司注資，并依賴其原有市場，推廣其產(chǎn)品，大廠獲得了技術(shù)，小廠獲得了發(fā)展，用戶獲得了什么？更好的產(chǎn)品！
IBM與Bycast的合作就是絕好的例子，Bycast是一家開發(fā)不依賴于硬件的內(nèi)容尋址存儲（CAS）軟件公司，但是此前自有產(chǎn)品在市場上難覓蹤影，而當(dāng)IBM與Bycast合作之后，其推出的GMAS網(wǎng)格醫(yī)療解決方案，可以說讓Bycast從此有了一片廣闊的藍天，并茁壯成長下去。為用戶提供了最新的技術(shù)，并讓這些技術(shù)發(fā)揚光大，那么業(yè)界巨頭們是否是從一個側(cè)面，提供了確實可靠的技術(shù)了呢？
除此以外，雖然我們一直以來都在關(guān)注存儲，但是談到研發(fā)與技術(shù)上，我們必須要將眼光放的長遠一些，這就像很多民用車的技術(shù)來自F1賽車場上甚至軍事科研領(lǐng)域，很多并不是專為存儲開發(fā)的技術(shù)，往往后面都可以用到存儲設(shè)備上面，比如說業(yè)界巨頭們自己開發(fā)的高性能芯片，很多就被用做了控制芯片，從這個角度來說，那些業(yè)界巨頭沒有存儲技術(shù)么？對了，我們差點忘了一件重要的事情：磁帶、磁盤這兩樣存儲業(yè)界最核心的產(chǎn)品，也是和這些業(yè)界巨頭有關(guān)系的。
沒有攪局者的市場會發(fā)霉
在爭論風(fēng)波中，有的朋友提到了這些業(yè)界巨頭的低價格問題，“存儲很多都是搭配著主機買出去的，買主機送存儲，或把存儲的價錢包在主機中，把存儲的價錢壓得很低?！倍腥吮硎?，“他們的價錢實在是太低了，用戶不得不接受”，于是一些業(yè)內(nèi)人士，干脆稱這些業(yè)界巨頭為“攪局者”。
事實上，在我與供職于某業(yè)界巨頭的朋友聊天的時候，他竟然對網(wǎng)友稱其公司為“攪局者”毫不反對，人家并不在意作一個“攪局者”，或者干脆說，人家樂于做一個“攪局者”。
他甚至很直白的告訴我，他們的戰(zhàn)略，就是以低價進入市場，迅速擴大份額，從而以量取勝。
“沒人攪局者的市場會發(fā)霉。”他最后對我這樣說到。
這些業(yè)界巨頭以及那些專業(yè)存儲廠商們，誰都不是慈善家，盈利是他們所向往也是必須的，在這個市場上，能活下去的是強者，能盈利的則需要更強的實力，雖然有很多人對業(yè)界巨頭們的攪局行動頗為不滿，甚至認為他們的價格策略，將會破壞原有的存儲市場的利潤空間，但是，在一個商業(yè)社會中，正常的商業(yè)競爭，包括低價格在內(nèi)，都是被市場規(guī)則所允許的，他們所做的是再正常不過的了。
自從有了這些業(yè)界巨頭的加入，這個市場變得活躍起來，他們引入了更低的價格，更好的服務(wù)，確實讓一些既得利益者有些“不爽“了，因為他們的進入，曾經(jīng)高高在上的存儲價格驟然下落，讓人有“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的感覺。市場從此競爭更加激烈，那些年老體弱，固步自封的公司，那些一直以來抱著虛高的價格高枕無憂的公司，被突然間降臨的危機所驚呆了，他們，或者奮發(fā)圖強，研發(fā)出更好的技術(shù)和產(chǎn)品，或者，干脆就被淘汰。
但是話說回來，用戶不笨不傻，即使是低價，甚至是半賣半送，用戶也不會買一堆廢鐵放到自己的機房里面，更不可能將自己最寶貴的東西??數(shù)據(jù)放到里面去，如果這些數(shù)據(jù)會被這些低價的產(chǎn)品吞吃掉，哼，低價會有用么？良好的品質(zhì)保證是存儲行業(yè)的必修課，這對那些低價的攪局者也絕不例外。
最好的例子就是某家業(yè)界巨頭的一款大家伙，價格確實很低，甚至往往都是以贈送的方式“賣”給用戶，雖然也是業(yè)界巨頭的產(chǎn)品，也擁有許多的新技術(shù)，但是用戶用起來卻著實的不行，問題頻發(fā)數(shù)據(jù)常丟，而當(dāng)產(chǎn)品出問題的時候，往往是“當(dāng)在客戶出現(xiàn)丟數(shù)據(jù)（的情況）時，經(jīng)常是再免費再贈送一臺。”一位了解應(yīng)用情況的網(wǎng)友這樣表示，在存儲這個承載了太多商業(yè)“血液”的領(lǐng)域，出現(xiàn)丟數(shù)據(jù)的事故，絕不是一臺或幾臺免費的設(shè)備能夠搞定的，用戶要的是能用的起來的產(chǎn)品，于是，在隨后的一次采購中，這款價格被稱作“幾乎趨向于0”的產(chǎn)品完全輸給了價格高過它非常多的其它廠商的產(chǎn)品。
于是，正是有了這些攪局者，存儲市場永遠生機勃勃，誰都不想成為被淘汰的那一個，新的技術(shù)、產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，用戶也由此獲得了更加誘人的價格，更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，。
無論是否被存儲圈的人們所接受，但是那些業(yè)界巨頭確確實實是有其自身的價值的，他們利用雄厚的資金與成熟的品牌，將那些優(yōu)秀卻少有人問津的技術(shù)提供給用戶，盤活了市場，發(fā)揚了技術(shù)，而他們的到來同樣造就了更加多樣化的市場，甚至于說，那些殺手锏般的低價策略，加快了存儲市場的優(yōu)勝劣汰，迫使那些專業(yè)廠商們不得不每天勤于操練，才不至于被歷史的車輪所拋棄。
當(dāng)然，我們不可否認，那些業(yè)界巨頭在某一些方面確實可能“什么也沒有”，但是當(dāng)他們能夠?qū)⒛切┬∑髽I(yè)的優(yōu)秀技術(shù)發(fā)揚光大，能夠?qū)⒛切┬录夹g(shù)提供給用戶，能夠幫助用戶完成“一站式”的解決方案，等等，他們所提供的這些，可能還是低價的，那么，我們何必還去關(guān)心這些業(yè)界巨頭們是不是有那么多的存儲技術(shù)，或者賣的是不是由自己研發(fā)和生產(chǎn)的設(shè)備呢？
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