通過火山小視頻硬廣第一視覺的吸引和原生內(nèi)容的融入,能夠有效引發(fā)用戶對活動的關(guān)注度。
數(shù)據(jù)顯示,通過此次火山小視頻廣告硬廣資源的push,曝光和點(diǎn)擊均超預(yù)期完成,其中單頁信息流效果顯著,最高CTR達(dá)23.3%。
火山小視頻廣告以短劇形式演繹品牌內(nèi)容,品牌理念與場景種草雙管齊下
在獲得用戶注意力之后,營銷活動如何才能打動目標(biāo)受眾是關(guān)鍵。保險產(chǎn)品作為家庭理財?shù)囊徊糠?如果能夠融入目標(biāo)用戶的生活場景中,便會讓用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知更容易些。
平安聯(lián)合火山打造了定制短劇,與顧得原、萱萱小人精兩位火山達(dá)人合作,通過接地氣的趣味化場景演繹,分別展現(xiàn)了平安兩款保險產(chǎn)品信息,內(nèi)容原生化植入不僅將平安人壽的品牌理念傳遞給受眾,也實(shí)現(xiàn)了對目標(biāo)用戶群體的強(qiáng)力種草。
達(dá)人顧得原以日常生活中的夫妻小事為創(chuàng)作基礎(chǔ),通過自己重感冒,引出對疾病的擔(dān)心。盡管老婆看上去很兇,但還是暖心的給他買了平安人壽的平安福產(chǎn)品。
短劇展現(xiàn)了普通夫妻間的日常生活對話,將平安產(chǎn)品的優(yōu)勢自然融入劇情——無懼家人生病,不怕造成負(fù)擔(dān),平安福產(chǎn)品讓全家人都有保障。同時,場景化內(nèi)容也傳遞了平安人壽的品牌理念,引發(fā)用戶的強(qiáng)烈共鳴。購買保險,不僅僅是一份保障,更是一份親情,一份愛,一份溫暖。
另一則短劇由萌娃萱萱小人精創(chuàng)作,趣味化的演繹了爸爸給她買保險慘遭私房錢被揭發(fā)的有趣故事。劇情化短劇內(nèi)容打造出特定的保險消費(fèi)場景,并在其中不經(jīng)意地將平安人壽少兒平安福守護(hù)孩子健康成長的產(chǎn)品定位傳遞出來,自然感染用戶,實(shí)現(xiàn)對家長的種草。
趣味化的視頻短劇更加直觀的詮釋了產(chǎn)品信息,且形象生動的將品牌理念寓于短劇內(nèi)容中,潛移默化的實(shí)現(xiàn)了對新線用戶保險消費(fèi)意識的培育。通過兩位達(dá)人的短劇視頻,平安人壽將成人平安福和少兒平安福兩款產(chǎn)品的信息成功傳遞給達(dá)人粉絲,并進(jìn)一步深刻影響火山上的新線用戶,成功利用“內(nèi)容”實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)用戶的深度觸達(dá)。
據(jù)統(tǒng)計,兩個短劇視頻引發(fā)用戶群體熱烈互動,總播放量達(dá)509萬+,視頻總互動量達(dá)11萬+。
火山小視頻頁面添加掛件道具,360度全方位實(shí)現(xiàn)品牌引流
對于保險行業(yè)來講,利用線上渠道做傳播,在曝光之后進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)引流是品牌聯(lián)結(jié)用戶的臨門一腳。短視頻以靈活多變的形式為引流提供絕佳的路徑。
在平安920產(chǎn)品節(jié)傳播活動中,除了達(dá)人劇情中的產(chǎn)品植入外,平安人壽還通過添加掛件、角標(biāo)、尾板等形式讓活動信息出現(xiàn)在視頻頁面中。用戶點(diǎn)擊掛件即可一件跳轉(zhuǎn)至品牌活動頁。這不僅讓平安920活動信息得到了全方位多場景無死角曝光,而且一鍵跳轉(zhuǎn)功能可直接快速地將曝光流量引至品牌活動頁,讓用戶快捷地了解到活動詳情。
值得注意的是,以達(dá)人的影響力所覆蓋的粉絲,他們的黏性更強(qiáng),更容易被達(dá)人所種草,因此通過掛件引流的用戶對于品牌來說價值更高,這有助于提升活動的轉(zhuǎn)化效果。
回顧該活動,平安人壽保險的市場負(fù)責(zé)人表示, “火山小視頻提出的新線市場以及火山上的高比例家庭用戶是我們所看重的,而短劇的形式可以很好地讓品牌與用戶之間進(jìn)行互動,最終的數(shù)據(jù)結(jié)果也超出了預(yù)期?！彪S著此次平安人壽通過火山小視頻廣告的成功宣推,火山小視頻廣告對品牌營銷的助力也會更加凸顯,也會有越來越多的品牌與火山小視頻一起,共同助力品牌捕獲新線增長新機(jī)遇。
