第一招是定制化。電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)層出不窮，創(chuàng)新的商業(yè)應(yīng)用不斷出現(xiàn)，個性化趨勢不斷凸出，以不變應(yīng)萬變的時代一去不復返。浪潮就根據(jù)客戶特定需求整合相關(guān)資源，提供個性化的定制方案。具體來說，包括定制化產(chǎn)品與定制化服務(wù)。比如，產(chǎn)品單獨選型研發(fā)、軟件預裝、菜單式服務(wù)組合、商務(wù)政策等。正是憑借定制化，浪潮針對IDC推出了1U單路機架式產(chǎn)品NF130D，將IDC大規(guī)模服務(wù)器部署成本以及后續(xù)的維護成本整體降低50%以上，順利拿下上千萬的浙江某電信服務(wù)器采購大單。
  
      第二招是擴大新興細分市場、打贏局部戰(zhàn)役。傳統(tǒng)行業(yè)的信息化建設(shè)起步早，已經(jīng)被國際品牌完全滲透。對浪潮來說，盡管在電信、軍隊、教育、政府等行業(yè)有所成就（在政府市場連續(xù)4年取得第一），但并不足以扭轉(zhuǎn)局勢。與此同時，一些傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)新興應(yīng)用，如平安城市、衛(wèi)生醫(yī)療、安監(jiān)等，將成為未來一段時間內(nèi)國內(nèi)最具活力的IT采購市場。浪潮一方面繼續(xù)加強傳統(tǒng)行業(yè)，夯實生存基礎(chǔ)，同時在新興細分市場大做文章。從04年開始，浪潮就有意識將相關(guān)資源向這些市場新興制高點傾斜。比如，解決方案中心有大半項目都是圍繞這些新興行業(yè)的，每年舉行的行業(yè)研討會也多是針對這些行業(yè)。這些措施使得浪潮與某著名廠商進行持續(xù)深入的合作，得以在電信增值行業(yè)服務(wù)器采購中節(jié)節(jié)突破。
  
      第三招是“農(nóng)村包圍城市”。前邊已經(jīng)說過三五級市場的重要意義。從05年，浪潮提出“龍翔龍潛”渠道策略時，便已初步形成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想，先把盤子做大，不論是原配件還是技術(shù)合作，浪潮話語權(quán)一定會隨之增強，進而再突破高端領(lǐng)域。浪潮營銷網(wǎng)絡(luò)輻射全國30個省市，8個大區(qū)，30個辦事機構(gòu)和1000多個服務(wù)網(wǎng)點，擁有1200多家具有相當實力的渠道合作伙伴。
  
      在某種意義上，可以將浪潮此舉理解為“內(nèi)外兼修”。內(nèi)，是產(chǎn)品策略；外，是市場與營銷策略。內(nèi)與外，已經(jīng)牽涉到企業(yè)全盤策略布局的轉(zhuǎn)變，事實上，正是依托於集團支持才賴以實現(xiàn)。年初，浪潮集團深化一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，服務(wù)器更明確了前后臺運營專業(yè)分工，實現(xiàn)了前后臺的無縫銜接，建立了按客戶未導向價值鏈傳遞運營的組織體制。
  
      現(xiàn)在看來，三招“療效”相當不錯。據(jù)IDC數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計，2007年首季浪潮以48.9%的同比增長率穩(wěn)獲國產(chǎn)第一，超越業(yè)界平均水平3倍，同時也帶動了國產(chǎn)份額因此上升了2.8％。
  
      雖然一朵花開不是春，但我們畢竟從中看到希望?？纯醇译?、汽車，也都是在沒有路的情況下走出自己的路，如今起碼與國際品牌平起平坐。對于曾經(jīng)持有半壁江山的國產(chǎn)服務(wù)器來說，更沒有天花板。十多年的摸索中，國產(chǎn)服務(wù)器實現(xiàn)了技術(shù)、服務(wù)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的全面積累。這些積累，需要消化、整合，然后才能再提升。這符合普遍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。我們愿意相信，目前在50％徘徊，是一個量變到質(zhì)變的過程，或者類似于抗戰(zhàn)的“相持期”，它甚至是下一個增長期的開始。按照浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕的說法，50％是國產(chǎn)服務(wù)器發(fā)展的拐點。
  
      歷史總是在驚人地重復。當年，毛澤東以“積少勝為大勝，以空間換時間”迎來了八年抗戰(zhàn)的最終勝利，希望國產(chǎn)服務(wù)器也用八年打一場人民戰(zhàn)爭，迎來笑傲江湖的那一天。

多易