定制款內(nèi)衣的產(chǎn)品圖

　　賣爆了的定制款，依靠大數(shù)據(jù)找流行趨勢(shì)

作為內(nèi)衣品牌歌瑞爾的創(chuàng)始人，張翔在內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)打拼了超過(guò)20年。在他的眼里，這20年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的偏好也發(fā)生著翻天覆地的改變。

“早些年，有個(gè)特別火的內(nèi)衣款式叫做‘魔力挺’?！睆埾枰廊挥浀?，穿上立馬就凸顯曲線的營(yíng)銷概念，滿足著人們對(duì)于完美女性身材的幻想，也因此俘獲了不少消費(fèi)者的心。那個(gè)時(shí)候，國(guó)人對(duì)于內(nèi)衣的需求更多是“功能性”的，評(píng)判內(nèi)衣好壞的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單——顯不顯身材。

如果把今年天貓618的這件“爆款”放回到10年前，它也許遭遇的是另外一番境遇。畢竟，輕薄、無(wú)鋼圈、告別束縛這樣的概念，和“凹凸有致”這樣的目標(biāo)還有著天然的距離?！暗牵@恰恰是當(dāng)代消費(fèi)者的主要訴求，文胸的貼合、舒適度占據(jù)著越來(lái)越重要的價(jià)值?！睆埾柚毖浴?/p>

歌瑞爾的生產(chǎn)車間

　　根據(jù)聚劃算提供的大數(shù)據(jù)分析，歌瑞爾的設(shè)計(jì)師們敲定了內(nèi)衣的材質(zhì)和版型。為了契合年輕消費(fèi)者的喜好，在外觀設(shè)計(jì)上，還特地融入了Ins風(fēng)，以淺綠色、裸粉色的格紋為產(chǎn)品特色?！安贿^(guò)，聚劃算反饋給我們的消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù)顯示，賣得好的文胸通常都是基礎(chǔ)色，比如裸色、黑色或白色，所以在正式量產(chǎn)之前，我們又加入了一些基礎(chǔ)色，給消費(fèi)者更多的選擇空間。”

加上前期的市場(chǎng)調(diào)研，這款文胸針對(duì)不同消費(fèi)者的穿著習(xí)慣，還做了產(chǎn)品區(qū)分：A、B罩杯采用了上薄下厚的設(shè)計(jì)，C罩杯以上則是薄杯的設(shè)計(jì)。

5月15日，歌瑞爾歷經(jīng)2個(gè)月的準(zhǔn)備迎來(lái)了第一次爆發(fā)。聚劃算的吾折天超級(jí)單品活動(dòng)中，定制文胸售出近萬(wàn)件。半個(gè)月之后，在聚劃算千萬(wàn)爆款團(tuán)的“61開(kāi)門紅”當(dāng)天，這款定價(jià)49元的單品再度迎來(lái)爆發(fā)，一天賣出近2萬(wàn)件，對(duì)比此前日銷增長(zhǎng)近百倍，成為內(nèi)衣品類爆發(fā)的“新面孔”。商家預(yù)計(jì)，整個(gè)天貓618期間，僅定制款的銷量就有望突破10萬(wàn)件。

高性價(jià)比的“快時(shí)尚”內(nèi)衣，購(gòu)買者中新客占了約7成

歌瑞爾前身是一家成立于2001年的內(nèi)衣加工廠，主要從事內(nèi)衣的外貿(mào)代加工業(yè)務(wù)，包括CK等知名品牌都曾是它的客戶。

那時(shí)，由于常去海外出差，張翔也成了國(guó)外商場(chǎng)的?？??！拔易铙@訝的是，商場(chǎng)里面提供的內(nèi)衣選擇之多，常常超出我們的想象。從70AA到42FF，不同款式，不同尺碼的，照顧到了各種身材消費(fèi)者的需求，不是說(shuō)平胸的女性就不需要內(nèi)衣了。所以，那時(shí)候帶給我的沖擊感是很強(qiáng)的。”

另外一層沖擊，則來(lái)源于代工和最終零售定價(jià)之間的價(jià)格落差?！坝幸淮?，我在法國(guó)巴黎的老佛爺商場(chǎng)閑逛，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)衣銷售展區(qū)將近一半的貨都出自我們的代工廠，但內(nèi)衣的售價(jià)到了法國(guó)卻翻了十倍。那個(gè)時(shí)候我就在想，我們?yōu)槭裁床蛔鲎约旱钠放颇?？我們是不是也可以通過(guò)多樣化的內(nèi)衣設(shè)計(jì)，用平易近人的價(jià)格，照顧到不同消費(fèi)者的需求？”

2008年，金融危機(jī)引發(fā)的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷浪潮中，張翔把目光逐漸投向國(guó)內(nèi)，同年，內(nèi)衣品牌“歌瑞爾”也正式登陸淘寶商城（現(xiàn)天貓），并以代工廠的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和平價(jià)迅速打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

和國(guó)內(nèi)其他幾大內(nèi)衣品牌相比，歌瑞爾在成立之初就把目光投向更年輕的消費(fèi)群體?！八齻兏敢饨邮苄迈r事物，同時(shí)也追求更實(shí)惠、公道的價(jià)格?！痹趶埾杩磥?lái)，友好的價(jià)格，也是這款定制文胸火爆的另一大原因。

公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)女性每年人均會(huì)購(gòu)買4個(gè)文胸?！霸谝痪€城市，可能已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)水平，但是四五線城市的大量用戶，還做不到定期更換文胸。這里面可能有價(jià)格方面的考慮，也有消費(fèi)習(xí)慣的原因，很多人認(rèn)為內(nèi)衣嘛反正穿在里面，穿壞了再買新的也不要緊?！?/p>

這也更加堅(jiān)定了歌瑞爾做“內(nèi)衣界快時(shí)尚品牌”的決心。

“我們希望更多人可以買到平價(jià)好穿的內(nèi)衣。其實(shí)就像時(shí)裝一樣，每一件內(nèi)衣也有它的特色，可以反映當(dāng)下潮流，滿足的是不同用戶的需求。”

今年4月23日，聚劃算宣布投入全量資源，開(kāi)啟“超級(jí)單品”等五大品牌扶持計(jì)劃，希望全年打造200個(gè)億元單品。越來(lái)越多像歌瑞爾這樣的本土品牌，正借助聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)支持，定制出引領(lǐng)全民消費(fèi)趨勢(shì)的“爆款”。

這幾天，張翔拿到的銷售數(shù)據(jù)令他有些驚喜：這款定制文胸的消費(fèi)者，不僅覆蓋一線城市，來(lái)自二線城市及以下的購(gòu)買者更占到近八成?！拔覀兘y(tǒng)計(jì)了一下，購(gòu)買者中新客占到了70%左右，這也就意味著，我們正在撬動(dòng)一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>

zhangnn