最懂網(wǎng)絡(luò)的安全廠商

?不久前，迪普科技在深交所掛牌上市，數(shù)據(jù)顯示，自2016起，迪普科技的主營業(yè)務(wù)收入分別同比增長18.02%、15.77%和14.32%，保持了穩(wěn)定的快速增長。

迪普成立于2008年，原始技術(shù)基因是做網(wǎng)絡(luò)的，因為迪普的初創(chuàng)團(tuán)隊都來自當(dāng)時的杭州華三通信，這些人在一起要做什么呢？要知道，全球網(wǎng)絡(luò)市場里巨頭林立，也斷然容不下新的網(wǎng)絡(luò)巨頭了，迪普自開始就不是要成為什么網(wǎng)絡(luò)巨頭，迪普科技的做法是，從零開始在網(wǎng)絡(luò)里加入安全的能力，將安全與網(wǎng)絡(luò)深度緊密融合。如今，迪普在市場上的角色定位是原生安全網(wǎng)絡(luò)的提供者。

談到迪普網(wǎng)絡(luò)和安全的關(guān)系時候，主管技術(shù)研發(fā)的迪普總裁錢雪彪介紹說，迪普的產(chǎn)品理念是在網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)上插板卡來完成融合方案，即每個板卡是一個能力點，插防火墻板卡就構(gòu)成了整機(jī)的防火墻，插IPS板卡就構(gòu)成了整機(jī)IPS設(shè)備，以這種方式將網(wǎng)絡(luò)與安全能力深度融合。

與網(wǎng)絡(luò)巨頭相比，迪普的安全能與網(wǎng)絡(luò)融合的更深入，因為傳統(tǒng)廠商的方案只是完成了硬件層次的融合，而網(wǎng)絡(luò)和安全的系統(tǒng)卻是獨立的，迪普的兩種能力融合的更深入。與安全廠商相比，迪普科技更懂網(wǎng)絡(luò)，眾所周知，網(wǎng)絡(luò)是一門硬核技術(shù)，在迪普科技看來，不懂網(wǎng)絡(luò)或者網(wǎng)絡(luò)做的不好的安全廠商在做網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)架構(gòu)時是有短板的。

在筆者看來，這是迪普科技在網(wǎng)絡(luò)加安全領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，這一優(yōu)勢加上場景化的能力構(gòu)成了迪普科技的生存之道，也造就了迪普的高價值策略。

高價值策略

從錢雪彪的介紹中了解到，安全領(lǐng)域，每個行業(yè)的場景定制化需求非常多，需要根據(jù)客戶需求做個性化非常強(qiáng)的場景化解決方案。因為通用性通常意味著效率低下，許多行業(yè)用戶的場景下都需要很多場景化定制服務(wù)，即使是電信運營商行業(yè)也有許多定制化的需求。

迪普的營收中很大一部分來自面向電信運營商的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但隨著不斷地深入合作，運營商與迪普的合作中高價值產(chǎn)品也越來越多。比如迪普為運營商提供的流量清洗的軟件，某運營商私有云的建設(shè)中提供的深度定制化的防火墻，都是高價值產(chǎn)品方案的例子。

所以，在產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)劃上，迪普堅持場景定制化方案的發(fā)展路線，迪普科技的產(chǎn)品架構(gòu)中硬件非常重要，以此提供高性能表現(xiàn)、高價值的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品方案，在發(fā)揮現(xiàn)有的在硬件方面優(yōu)勢的同時，讓軟件產(chǎn)品總體統(tǒng)籌硬件產(chǎn)品，未來會向軟的方向提升，比如基于云 、人工智能、云的威脅情報的聯(lián)動為客戶提供定制化產(chǎn)品。

在面對用戶的時候，定制化往往意味著獨特價值，也就是高價值。在迪普科技的這場合作伙伴大會上，高價值這一關(guān)鍵詞被反復(fù)提及。錢雪彪介紹說，用戶在面對安全產(chǎn)品的時候，最看重的是場景化的能力，產(chǎn)品能力還有服務(wù)水平。

迪普是做安全的，隨著國家對安全的重視，許多行業(yè)許多場景下暴露的安全問題很快都將促成更大的安全市場，迪普的安全方面的定制化能力能很快切入這一市場，切入市場后面對新的問題也能隨機(jī)應(yīng)變，推出定制的解決方案，這些非?？简灩緦τ谑袌龅睦斫饬蛨?zhí)行力。

定制化，隨需而變的安全服務(wù)能力

迪普目前大約有1100名員工，其中有大約50%是研發(fā)人員，迪普每年將25%的銷售收入投入研發(fā)，具備強(qiáng)大的研發(fā)實力，這是迪普定制化場景化戰(zhàn)略付諸實踐的必要條件。

中國的視頻監(jiān)控產(chǎn)值規(guī)模達(dá)千億量級，在公安視頻專網(wǎng)的場景上，迪普的場景化能力得以體現(xiàn)。據(jù)錢雪彪說，一直以來，公安視頻監(jiān)控專網(wǎng)的安全建設(shè)幾乎是空白的。對此，迪普科技創(chuàng)新性的提出了基于“白名單“的視頻專網(wǎng)安全解決方案，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進(jìn)，成功為200余公安客戶輸出解決方案及信息化建設(shè)。

在推廣視頻專網(wǎng)安全解決方案的同時，迪普科技在公安行業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)中又發(fā)現(xiàn)了新的問題，迪普看到，當(dāng)前公安各個業(yè)務(wù)部門的信息網(wǎng)是相互割裂的，極大阻礙了各部門的業(yè)務(wù)協(xié)同與數(shù)據(jù)共享。公安行業(yè)在未來五年的信息化建設(shè)規(guī)劃中，致力于改變目前各個業(yè)務(wù)條塊網(wǎng)絡(luò)割裂的現(xiàn)狀，建設(shè)一張全網(wǎng)業(yè)務(wù)打通的新一代信息網(wǎng)，為將來的各類數(shù)據(jù)應(yīng)用提供高速、安全的基礎(chǔ)架構(gòu)。

針對該需求，迪普科技高性能平臺提供的安全防護(hù)與應(yīng)用交付解決方案，精準(zhǔn)匹配新一代公安信息網(wǎng)的技術(shù)需求并成功應(yīng)用。

最近，《信息安全技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)基本要求》（業(yè)內(nèi)人士稱之為“等保2.0”）發(fā)布，等保2.0是無邊界的安全防御體系，迪普科技的解決方案與等保2.0是比較匹配且有一定的原創(chuàng)性的。

可以看到，迪普科技面對行業(yè)市場以及政策變化，正在以定制化、場景化的能力將交付安全服務(wù)。

結(jié)語

迪普能做的有很多，但因為做的是關(guān)系重大的網(wǎng)絡(luò)和安全，保持謙虛謹(jǐn)慎是必要法則，踏踏實實穩(wěn)扎穩(wěn)打的搞產(chǎn)品研發(fā)是立足于市場的根本，言語間能感受到迪普科技還是比較接地氣和務(wù)實的。

錢雪彪在談到市場競爭與生存定位時也坦承，在一些領(lǐng)域中與一些領(lǐng)先廠商存在差距，而且也說，說如果業(yè)內(nèi)的一些知名大廠也來做一些迪普在做的產(chǎn)品的話，做出來的東西也可能會做的更好。迪普能做的就是專注和聚焦在安全方面，放大在安全領(lǐng)域的優(yōu)勢。

當(dāng)把所有關(guān)于定位，關(guān)于產(chǎn)品，關(guān)于市場的等等問題都想好了之后，上市讓迪普進(jìn)入了發(fā)展新階段。在大會上，迪普科技董事長鄭樹生將2019年稱作迪普科技在價值行業(yè)大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫(yī)療和金融等高價值行業(yè)持續(xù)發(fā)力，希望通過持續(xù)耕耘，在高端安全市場占據(jù)高位。

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