Stephen還表示，與做軟件集成相比，人的集成，讓新人納入一個(gè)新的組織實(shí)際上難度要大得多。

IT行業(yè)的收購跟別的行業(yè)有所不同，作為一個(gè)創(chuàng)新屬性極強(qiáng)的行業(yè)，一家企業(yè)最核心的資源其實(shí)是企業(yè)里的員工們，試想一下，一家企業(yè)花大價(jià)錢收購了一家公司，但收購后不久員工紛紛跳槽，那么這樣的收購無疑是賠本的，作為收購行家的Micro Focus是一個(gè)優(yōu)秀的雇主，能把優(yōu)秀的員工留下，這樣才能讓自己真正保持活力。

Micro Focus的訣竅在于，它關(guān)心如何讓人更好地融入進(jìn)來，讓他們感受到自己的價(jià)值，讓他們感受到受尊重，而不是通過并購進(jìn)入一個(gè)全新的陌生的環(huán)境。在筆者看來，這是一家真正懂收購的公司，而不是那種靠收購打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

多種服務(wù)產(chǎn)品構(gòu)建了Micro Focus四大能力

在經(jīng)歷過多次收購和整合后，數(shù)字化時(shí)代，Micro Focus能提供非常全面的解決方案，產(chǎn)品名目非常多，可以為企業(yè)提供一站式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，這個(gè)一站式服務(wù)都有什么呢？在現(xiàn)場(chǎng)，Stephen McNulty用一段短小精悍的Chalk talk進(jìn)行了一番生動(dòng)介紹。

以銀行業(yè)發(fā)生的變化為例，傳統(tǒng)銀行需要用戶去到網(wǎng)店柜臺(tái)或者ATM辦理業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在有許多非金融的企業(yè)進(jìn)入到銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這些企業(yè)雖然沒有線下服務(wù)，只是在線上提供服務(wù)，但是因?yàn)楸憷允斋@了許多用戶，而且在銀行業(yè)務(wù)上有很大創(chuàng)新，傳統(tǒng)銀行面臨挑戰(zhàn)，Micro Focus要做的就是幫助傳統(tǒng)銀行轉(zhuǎn)型。

Stephen表示，轉(zhuǎn)型之路非常多，因?yàn)樯婕暗叫碌呐f的系統(tǒng)還有新的舊的業(yè)務(wù)有很多，不同部門需要考慮不同的工作重點(diǎn)，同時(shí)還要面對(duì)用戶多變的需求，這需要傳統(tǒng)企業(yè)有大量投入。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，Micro Focus可以提供四方面的能力，包括開發(fā)、混合IT管理，安全和分析。

Micro Focus可以提供開發(fā)運(yùn)維服務(wù)，高端到大型機(jī)使用的COBOL語言開發(fā)都非常擅長(zhǎng)，所以能服務(wù)于許多銀行、保險(xiǎn)、金融以及制造業(yè)等客戶。新時(shí)代下，Micro Focus提供DevOps（通?？珊?jiǎn)單理解為開發(fā)運(yùn)維一體化）開發(fā)服務(wù)，當(dāng)了解需求制定規(guī)劃后，在DevOps的支持下編寫軟件，進(jìn)行測(cè)試和部署，需求改動(dòng)后可以快速重新進(jìn)行一輪改動(dòng)測(cè)試和部署，面對(duì)不斷變化的需求，在DevOps的幫助下新業(yè)務(wù)可以很快的開發(fā)上線。

當(dāng)IT環(huán)境包含了公有云、私有云以及各種環(huán)境下的各種應(yīng)用，監(jiān)控管理也變得非常復(fù)雜，Micro Focus將各種環(huán)境下的IT監(jiān)控管理放到一個(gè)界面當(dāng)中，Micro Focus甚至可以很好地處理COBOL開發(fā)和大型機(jī)相關(guān)的方案，真正地做到能對(duì)整個(gè)架構(gòu)的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行觀察，這在業(yè)內(nèi)非常少有。當(dāng)然還有利用AI技術(shù)進(jìn)行輔助性的預(yù)警以及自動(dòng)化的處理，這是Micro Focus的第二個(gè)能力混合IT管理（Hybrid IT）。

Micro Focus強(qiáng)調(diào)在轉(zhuǎn)型過程中安全的重要性，安全問題可能會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果，Micro Focus強(qiáng)調(diào)在軟件服務(wù)開發(fā)的初期就考慮安全性，在初始狀態(tài)就能做到安全，讓信息和安全緊密融合在一起，且輔助用AI的技術(shù)分析反常行為進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理（Security & Risk Management），這是Micro Focus的第三方面的能力安全性。

Micro Focus可以通過單獨(dú)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)整個(gè)IT狀態(tài)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析（Predictive Analytics），讓大數(shù)據(jù)融入到整個(gè)的工作流程中，也能做成一個(gè)個(gè)小的服務(wù)單元，跟一些個(gè)業(yè)務(wù)部分結(jié)合在一起，比如在上面提到的運(yùn)維，安全等方面都能受益。

在上面提到的四方面的能力當(dāng)中，匯聚了Micro Focus多年來一點(diǎn)一點(diǎn)收購和累積的能力。

過去一年的新變化

過去一年Micro Focus最大的變化還是收購HPE軟件，自從收購了HPE軟件業(yè)務(wù)以來，Micro Focus在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模有很大擴(kuò)增，這其中有大多數(shù)都是研發(fā)人員，中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為Micro Focus全球也有貢獻(xiàn)許多新產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)也收獲了許多新客戶。

在產(chǎn)品方案思路上，也在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，如今的Micro Focus更強(qiáng)調(diào)在專注客戶體驗(yàn)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，為此，對(duì)于研發(fā)，銷售，售前以及合作伙伴的要求也會(huì)有所不同。比如，過去的銷售只做單一產(chǎn)品，但現(xiàn)在的銷售可以做許多不同的產(chǎn)品，面向客戶可以提供更全面的解決方案。

在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的許多用戶都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。面對(duì)新用戶的時(shí)候，Micro Focus通常以DevOps為切入點(diǎn)，隨后可根據(jù)需求將全面的解決方案給到用戶，Micro Focus 大中華區(qū)售前技術(shù)總監(jiān)王慧慧作為一位從HPE過來的專家，她表示，現(xiàn)在可以提供的產(chǎn)品更全面了，雖說Micro Focus的解決方案有四個(gè)方向，但技術(shù)都是混合在一起的。

據(jù)Micro Focus大中華區(qū)總經(jīng)理陳明華透露說，過去一年來的訂單總量有所提高，因?yàn)榭蛻魧で蟮牟⒎菃为?dú)的產(chǎn)品，而是有一系列需求的解決方案，Micro Focus把需求整合在一起，提供整合的解決方案。過去一年，Micro Focus在中國(guó)市場(chǎng)有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

Stephen介紹說，中國(guó)許多大型企業(yè)包括銀行還有國(guó)際化的中資企業(yè)，基本上還是在使用大型機(jī)系統(tǒng)。大型機(jī)有固有的優(yōu)勢(shì)但無法適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，過去3年，許多企業(yè)都在把原來在大型機(jī)上運(yùn)行的應(yīng)用程序遷移到公有云，Micro Focus抓住了這一機(jī)遇，獨(dú)占了全球COBOL現(xiàn)代化市場(chǎng)，當(dāng)然，COBOL現(xiàn)代化也為Micro Focus貢獻(xiàn)了很多營(yíng)收。

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