戴爾公司與EMC兩家巨無霸公司的合并，并非易事。而整合后的戴爾科技集團(tuán)所迸發(fā)出巨大的能量，令人側(cè)目。這種能量，來自于集團(tuán)總部的高瞻遠(yuǎn)矚，亦離不開各國的鼎力配合——過去的一年，戴爾科技集團(tuán)在全球每個(gè)大區(qū)都取得了兩位數(shù)增長(zhǎng)，大中華區(qū)也不例外。

一個(gè)堪稱經(jīng)典的整合案例

“雖然整合過程進(jìn)展很順利。但是想想就會(huì)知道，這個(gè)整合過程的難度會(huì)有多大。”回顧過去三年來的整合過程，戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士在2019戴爾科技全球峰會(huì)（DTW）期間告訴筆者：“從客戶如何重新覆蓋，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)如何融合，銷售體系如何重建等等，都是完全不一樣的方法論?！?/p>

戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士

在戴爾科技集團(tuán)整合期間，黃陳宏博士還提出了這樣一個(gè)口號(hào)：“一個(gè)不能少”、“再加200人”。

相對(duì)于多數(shù)企業(yè)的并購整合動(dòng)輒兩位數(shù)的裁員比例而言，此舉不僅打消了員工的疑慮、穩(wěn)定了員工的心態(tài)，激發(fā)了他們的工作動(dòng)力，對(duì)公司、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)充滿樂觀。

整合后，公司的成果可以從五個(gè)方面略見一斑：更加豐富的產(chǎn)品組合、更加完整的解決方案、更加良好的客戶關(guān)系、更加廣泛的市場(chǎng)覆蓋、更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

大中華地區(qū)的整合過程甚至稱得上全球經(jīng)典，但是其中的難度只有他們自己知道。從戴爾科技集團(tuán)全球資深副總裁、戴爾易安信大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平的介紹“從全球整合而言，尤其是第一年剛開始的時(shí)候難免有過一些波折”中就略知一二。

好在戴爾公司的企業(yè)文化——每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但是戴爾公司具有很快很強(qiáng)糾錯(cuò)能力，發(fā)生錯(cuò)誤之后勇于承認(rèn)并且立即采取相應(yīng)的行動(dòng)。戴爾科技集團(tuán)全球資深副總裁、戴爾易安信大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平

就外界而言，人們最終看到的是一個(gè)全新靚麗的“巨無霸”和一個(gè)成功的案例，但其中究竟發(fā)生了哪些故事呢？團(tuán)隊(duì)之間保持密切協(xié)作，不論是產(chǎn)品部門、銷售部門還是市場(chǎng)部門，“溝通“、”頻繁溝通“是部門之間融洽相處的根本原因，溝通方式多種多樣，有問題隨時(shí)解決。

曹志平的解釋很有說服力：“采用直銷方式還是渠道主要是根據(jù)能否更好滿足客戶需求并使客戶利益的最大化而定。每個(gè)人思維方式都不應(yīng)該只是從做渠道提供渠道或者做解決方案從解決方案的角度，要努力站在黃博士的角度來看合作，這樣所有問題就都迎刃而解了?！?/p>

對(duì)于渠道業(yè)務(wù)的成績(jī)，戴爾科技集團(tuán)全球副總裁、戴爾易安大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠概括到：“衡量渠道的價(jià)值有三個(gè)方面的增長(zhǎng)因素和一個(gè)方面的建設(shè)：絕對(duì)銷售額、渠道數(shù)量和所覆蓋的客戶數(shù)，以及渠道和支持體系的建設(shè)。戴爾科技集團(tuán)渠道體系的發(fā)展與越來越豐富的產(chǎn)品線也密切相關(guān)，這也是整合取得理想效果的一個(gè)重要原因?！?/p>

戴爾科技集團(tuán)全球副總裁、戴爾易安大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠

戴爾科技集團(tuán)全球峰會(huì)亮點(diǎn)紛呈

剛剛在拉斯維加斯圓滿閉幕的2019戴爾科技集團(tuán)全球峰會(huì)上，戴爾科技集團(tuán)再次用事實(shí)展現(xiàn)給眾集團(tuán)子品牌整合后的強(qiáng)大實(shí)力：一系列重要的解決方案令與會(huì)的1.5萬名觀眾目不暇接。

其中最惹人矚目的一項(xiàng)重要宣布就是戴爾科技云的問世——這并非說戴爾科技集團(tuán)成為公有云供應(yīng)商，而是將VMware VCF(VMware Cloud Foundation)平臺(tái)與戴爾易安信的整體架構(gòu)進(jìn)行融合，形成一個(gè)混合云或者多云的解決方案，徹底消除信息孤島、打通數(shù)據(jù)鴻溝，科學(xué)分析決策，同時(shí)降低維護(hù)成本，提升運(yùn)營(yíng)和管理能力。

另一項(xiàng)引發(fā)高度關(guān)注的重要的發(fā)布，就是統(tǒng)一工作空間（Unified Workspace）的亮相。Unified Workspace集成了戴爾設(shè)備與服務(wù)、VMware和Secureworks的方案，讓IT越來越簡(jiǎn)化，有效幫助企業(yè)解決終端用戶的主要痛點(diǎn)，讓企業(yè)專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新和生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。

第三個(gè)重要的發(fā)布是實(shí)現(xiàn)了在微軟智能云Azure云上運(yùn)行VMware整套虛擬化的解決方案。這是在繼與阿里云、AWS、IBM之后簽約的一項(xiàng)新的服務(wù)。微軟、VMware、戴爾科技集團(tuán)三方CEO同臺(tái)，足以顯示出這次合作的重大意義。此外，戴爾科技集團(tuán)與市場(chǎng)上其他公有云服務(wù)商的合作正在洽談中。

此外，最漂亮最輕薄、提供人臉識(shí)別辨認(rèn)功能、待機(jī)時(shí)長(zhǎng)超過24小時(shí)的戴爾Latitude 7400系列，提供4-10個(gè)GPU、業(yè)界最快的AI服務(wù)器8440，高端的存儲(chǔ)PowerMAX、終端產(chǎn)品UNITY XT，功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品PowerProtect 400，新一代交換機(jī)PowerSwitch等也陸續(xù)登臺(tái)亮相……這一切，預(yù)示著2019年的IT和服務(wù)市場(chǎng)，將展現(xiàn)出一股更加強(qiáng)勁的力量。

一場(chǎng)由“在中國、為中國”向在中國、為世界”的理念轉(zhuǎn)變

在峰會(huì)期間，筆者注意到，不少展示的新品都是產(chǎn)自中國。

從成都開到歐洲的專用鐵路上，最早開通的時(shí)候運(yùn)送的貨物中有1/3是戴爾公司在成都生產(chǎn)的電腦及相關(guān)產(chǎn)品。戴爾在全球186個(gè)國家和地區(qū)建立的完備的服務(wù)和支持體系，直接加速了“一帶一路”思路的落地。

目前，戴爾科技集團(tuán)在全國擁有了大量的成功案例，如與全球最大的一家半導(dǎo)體制造廠家合作，用人工智能的方式提高良品率，這家企業(yè)年增利潤(rùn)3000萬美元；跟全球最大的一家汽車玻璃廠合作推出了柔性制造解決方案，實(shí)現(xiàn)了零庫存，解決了定制化與批量生產(chǎn)方式之間的矛盾。

類似的成功案例，不勝枚舉。

不僅如此，戴爾科技集團(tuán)在持續(xù)推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，每年貢獻(xiàn)了數(shù)百億美元的進(jìn)出口，支撐中國100萬個(gè)工作機(jī)會(huì)，每一秒鐘在國內(nèi)生產(chǎn)一臺(tái)機(jī)器。

值得一提的是，支持微軟智能云Azure合作的戴爾科技集團(tuán)VxRail解決方案，就是戴爾在中國本地研發(fā)中心率先研發(fā)的科技成果。

借助于國內(nèi)一支5000人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，越來越多具有挑戰(zhàn)性的解決方案將進(jìn)入市場(chǎng)。

“在中國、為中國”，標(biāo)志著戴爾在中國戰(zhàn)略進(jìn)入了4.0階段。目前，戴爾科技集團(tuán)正在黃陳宏博士的領(lǐng)導(dǎo)上，釋放戴爾科技集團(tuán)整合后的整體實(shí)力，與更多的國內(nèi)企業(yè)及合作伙伴一起合作，進(jìn)一步為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，推動(dòng)中國社會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)移，并賦予“在中國、為中國”找略更加深刻的內(nèi)容。

在戴爾科技峰會(huì)首日的主場(chǎng)演講中，邁克爾?戴爾先生談到，成立和發(fā)展35年來，戴爾公司正在迎來一個(gè)全新的時(shí)刻。黃陳宏博士也認(rèn)為，戴爾科技集團(tuán)在中國也已經(jīng)到了特定的節(jié)點(diǎn)：“不僅僅局限于國內(nèi)市場(chǎng)，我們正在放眼全球，從生產(chǎn)制造，從研發(fā)設(shè)計(jì)，從項(xiàng)目服務(wù)……戴爾中國戰(zhàn)略的下一步，將迎來‘在中國，為世界’，這意味著，戴爾科技集團(tuán)在探索中，將進(jìn)入嶄新的戴爾5.0戰(zhàn)略新階段?！?/p>

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