去年，HP公司花費(fèi)了5億美元將50個(gè)整合軟件套裝??HP自身的技術(shù)和Mercury以及其他收購(gòu)公司技術(shù)的整合??投放市場(chǎng)。目前，HP公司擁有大約200-300種軟件產(chǎn)品，并重新命名了OpenView軟件套裝（包含100多種軟件），簡(jiǎn)化其產(chǎn)品對(duì)HP來(lái)說(shuō)很重要，但是現(xiàn)在做的還不夠。
  
      分析師Jasmine Noel指出：“由于減少硬件的銷(xiāo)售量并不是公司的本意，HP將提高平均業(yè)務(wù)規(guī)模并銷(xiāo)售更多軟件產(chǎn)品。如果Hurd更多地關(guān)注基礎(chǔ)架構(gòu)，HP采用類似BEA平臺(tái)的可能性不大?！?BR>  
      IBM也推出了新的行動(dòng)路線，正如HP依靠收購(gòu)來(lái)增加新技術(shù)、用戶以及市場(chǎng)分額一樣（最近的計(jì)劃是收購(gòu)SPI Dynamics），IBM公司在過(guò)去的幾個(gè)月中宣布將收購(gòu)Watchfire以及Telelogic公司。從2000年開(kāi)始，IBM將45個(gè)軟件公司納入旗下，IBM公司將繼續(xù)通過(guò)收購(gòu)來(lái)拓展其業(yè)務(wù)范圍，這將使HP更難超過(guò)IBM。
  
      分析師估計(jì)，今年HP的收入將達(dá)到1000億美元，從財(cái)務(wù)角度來(lái)看或許將超過(guò)IBM。Hurd說(shuō)：“我們還沒(méi)能占據(jù)15%?20%的企業(yè)市場(chǎng)分額；我們的市場(chǎng)分額還是個(gè)位數(shù)，不過(guò)，最終認(rèn)為我們將會(huì)占據(jù)60%的市場(chǎng)份額。”
  
      IBM提供的軟件產(chǎn)品比HP多。IBM的中間件、安全以及通信業(yè)務(wù)超過(guò)了HP，因?yàn)檫@些并非其主要投資領(lǐng)域。HP重點(diǎn)關(guān)注分布式計(jì)算系統(tǒng)，而IBM也依靠其大型主機(jī)軟件產(chǎn)品而贏利。
  
      盡管一些人說(shuō)HP具有成為軟件領(lǐng)域黑馬的優(yōu)勢(shì)，而用戶與IBM的戰(zhàn)略合作更為長(zhǎng)久，并且IBM軟件種類比HP多，其軟件戰(zhàn)略也比HP超前18個(gè)月。
  
      HP的市場(chǎng)戰(zhàn)略緊隨IBM，即采取將軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們已經(jīng)建立起來(lái)的客戶群（自身的客戶以及收購(gòu)公司的客戶）的方法。HP和IBM都有著對(duì)已建立的客戶群進(jìn)行交叉銷(xiāo)售和上行銷(xiāo)售的計(jì)劃，并對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)。Rich Ptak說(shuō)：“這兩家公司也都創(chuàng)建了多重解決方案使得銷(xiāo)售工作更容易開(kāi)展。惟一的區(qū)別是：IBM比HP進(jìn)軍軟件領(lǐng)域早大約兩年。這兩家公司也在對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)、組織并發(fā)獎(jiǎng)金以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行交叉銷(xiāo)售?！?/P>

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