重心下移，瞄準(zhǔn)中小企業(yè)市場(chǎng)

隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)加入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，Aruba也開(kāi)始把中小企業(yè)當(dāng)作自己的重要目標(biāo)客戶，未來(lái)將持續(xù)加大投入，推出更多適合中小型企業(yè)的產(chǎn)品和解決方案。

Steve Wood認(rèn)為中小企業(yè)市場(chǎng)有兩大特點(diǎn)，一是鮮有IT部門或者人手不足，因此應(yīng)用需要很容易實(shí)現(xiàn)（如即插即用），體現(xiàn)在安裝簡(jiǎn)單、上線簡(jiǎn)單，應(yīng)用簡(jiǎn)單、容易管理等方面，二是中小企業(yè)的需求五花八門、千變?nèi)f化。而Aruba基于云的、高度靈活的解決方案正是為滿足這個(gè)市場(chǎng)需求而提供的，實(shí)現(xiàn)了從云端直接管理到應(yīng)用或者僅需簡(jiǎn)單的控制器即可安全地管理到應(yīng)用。具有挑戰(zhàn)性的性價(jià)比、面向中小企業(yè)的Wi-Fi解決方案Aruba OfficeConnect OC20就是這樣的代表作——它可由APP端控制管理，部署簡(jiǎn)便、安全可靠，而且Aruba正在致力于讓OC20的管理步驟從當(dāng)前的5步簡(jiǎn)化到未來(lái)的2步，未來(lái)將適用于更加小規(guī)模企業(yè)。

對(duì)于中小企業(yè)而言， 部署大量應(yīng)用之后，設(shè)備的維護(hù)管理是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。Aruba引入的人工智能功能，包含了大量的實(shí)際學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，為用戶提供大量科學(xué)的參考。

憑借在大中型企業(yè)的成功應(yīng)用，Steve Wood相信，Aruba在中小企業(yè)市場(chǎng)勢(shì)必占據(jù)一席之地。

實(shí)際上， 給Steve Wood以信心支持的還有其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和龐大生態(tài)。

移動(dòng)、云、端和人工智能，四大技術(shù)領(lǐng)域并舉

WIFI技術(shù)推動(dòng)了移動(dòng)通信的發(fā)展。Aruba提出“Mobile first（移動(dòng)優(yōu)先）” 口號(hào)已經(jīng)十余年，可想在這個(gè)領(lǐng)域的積淀之深。在聚焦移動(dòng)計(jì)算的同時(shí)，Aruba不斷地拓展新的技術(shù)領(lǐng)域、更新產(chǎn)品解決方案。

Aruba在全球部署和推廣云應(yīng)用的解決方案方面已經(jīng)超過(guò)三年，為大量國(guó)內(nèi)外用戶上云提供AP統(tǒng)一管理、SD-WAN、網(wǎng)絡(luò)行為分析、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和網(wǎng)絡(luò)智能邊緣（Intelligent Edge）應(yīng)用則是Aruba的另一重點(diǎn)領(lǐng)域。Steve Wood表示，Aruba的技術(shù)優(yōu)勢(shì)集中在邊緣層面，并且非?？粗仄浒l(fā)展?jié)摿Αruba發(fā)現(xiàn)，安全是制約IoT最關(guān)鍵但又是最短板的因素。為此，Aruba與全球的合作伙伴合作，為IoT的安全應(yīng)用提供保護(hù)。

人工智能是Aruba的另一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。帶有人工智能的Aruba解決方案可以更好地從云端來(lái)管理邊緣的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并且支持現(xiàn)代的SD-Branch，同時(shí)帶來(lái)更高的安全性。

從移動(dòng)到云，到IoT和人工智能，Aruba在這四個(gè)領(lǐng)域同時(shí)推進(jìn)，僅在端的方面，預(yù)計(jì)未來(lái)4年將投資40億美元。

Aruba也在加強(qiáng)本地化的工作，并開(kāi)放API給合作伙伴，完善不同區(qū)域和行業(yè)用戶需求的解決方案。目前，Aruba與全球8000家頭部企業(yè)形成了非常廣泛的生態(tài)體系——在虛擬化領(lǐng)域有著名的Citrix，網(wǎng)絡(luò)行為有Splunk，網(wǎng)絡(luò)安全有英特爾、Palo Alto、Cheek Point等等，還有德勤、埃森哲，同時(shí)還有本地面向教育、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、酒店等不同行業(yè)的合作伙伴。

據(jù)悉，Steve Wood此次三天的在京行程中，有兩天是在與合作伙伴接洽。

視中國(guó)市場(chǎng)為業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的重點(diǎn)

Aruba是一家全球化的公司，非美國(guó)本土業(yè)務(wù)的規(guī)模超出美國(guó)本土。在北京設(shè)立的研發(fā)中心是Aruba全球規(guī)模最大、與硅谷總部和印度班加羅爾齊名的全球三大研發(fā)中心之一，所以北京被Steve Wood看作既是中國(guó)的總部，也是全球的總部。

Aruba北京研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)AP領(lǐng)域相關(guān)軟件、硬件、操作系統(tǒng)的研發(fā)，與全球協(xié)同、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)包括控制、安全等管理平臺(tái)。Aruba的硬件產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)，其面向各類型企業(yè)的AP均有很高的市場(chǎng)份額。

同全球各地一樣，Aruba正在根據(jù)行業(yè)客戶的不同需求，與自身的解決方案結(jié)合起來(lái)，推向中國(guó)市場(chǎng)。

目前，北大、北郵、北航、上海交大等高校，以及新白云機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)、滴滴等都是Aruba的客戶。

Aruba中國(guó)區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧

Aruba中國(guó)區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧介紹了在廣州白云機(jī)場(chǎng)的成功部署。機(jī)場(chǎng)是一個(gè)典型的高密度環(huán)境，雖然有Wifi信號(hào)，但很難連上網(wǎng)，即使連上后網(wǎng)速也很慢。考慮到人流密度以及各種認(rèn)證方式，Aruba在新白云機(jī)場(chǎng)部署了雙5G+2.4G共3個(gè)射頻的超高密度AP345，控制器選用基于人工智能的AOS8.0，每天凌晨5點(diǎn)根據(jù)上24小時(shí)機(jī)場(chǎng)射頻的變化自動(dòng)調(diào)節(jié)并且持續(xù)優(yōu)化。AOS8.0在白云機(jī)場(chǎng)還用到“永不掉線”的集群技術(shù)，任何一顆控制器的單點(diǎn)故障斷掉以后不會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)為進(jìn)出白云機(jī)場(chǎng)的旅客帶來(lái)先進(jìn)的、好的體驗(yàn)。

Aruba中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)

雖然，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速面臨一定的壓力，但Aruba的業(yè)務(wù)在持續(xù)增長(zhǎng)。Steve Wood認(rèn)為很多人眼中中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速的下行，實(shí)際上是一種增速減緩的錯(cuò)覺(jué)——中國(guó)GDP增速遠(yuǎn)高于全球平均值。Aruba中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)補(bǔ)充道，GDP數(shù)值實(shí)際上是一個(gè)粗放的價(jià)值觀，一項(xiàng)新型技術(shù)就可能成為改變世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的引擎，從世紀(jì)之初風(fēng)靡至今的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就是一個(gè)典型的例子，而這一次，商用條件業(yè)已經(jīng)成熟的WiFi 6技術(shù)極有可能取而代之，加速更多行業(yè)的裂變。

Aruba未來(lái)40億美元的投資中相當(dāng)一部分將投向中國(guó)市場(chǎng)。Steve Wood相信智能邊緣技術(shù)對(duì)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)將產(chǎn)生很大的驅(qū)動(dòng)作用。他看好Aruba在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展：“畢竟，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Aruba的市場(chǎng)適用性是一種促進(jìn)。”

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