服務(wù)模式多樣，拉動業(yè)務(wù)創(chuàng)新

據(jù)中移在線新電商平臺產(chǎn)品負(fù)責(zé)人于琪凡介紹，2018年中移在線全年服務(wù)了7億移動用戶，單月用戶服務(wù)頻次達(dá)11億次，30%的移動用戶都能從中移在線平臺來完成服務(wù)流程，此外還探索了新的服務(wù)模式，如社區(qū)、視頻直播等，客服也會在抖音等平臺上針對用戶的操作等問題做講解，整體來看，采用”1+31″（即總公司加31個省的分公司）的運(yùn)營形式，通過在內(nèi)容、活動等方面促活用戶，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

中移在線新電商平臺產(chǎn)品負(fù)責(zé)人于琪凡

中國移動10086的社交時尚范

同時也在負(fù)責(zé)新電商數(shù)據(jù)運(yùn)營的于琪凡表示，中國移動有個獨(dú)具特色的NPS評價(jià)指標(biāo)，對服務(wù)評價(jià)，共10分，7-8分為中立，7分以下為不滿意，9-10分表示服務(wù)滿意，在移動體系內(nèi)NPS指標(biāo)運(yùn)行一直比較平穩(wěn)。

A/B測試+算法，提升數(shù)字化服務(wù)體驗(yàn)

據(jù)了解，“中國移動10086”是中國移動官方微信公眾號，中移在線每天都在將用戶向10086的移動端APP導(dǎo)流，在公眾號的服務(wù)模塊和各個運(yùn)營活動中都有引流下載APP的落地頁，而落地頁的下載轉(zhuǎn)化率有待提升。通過調(diào)研，此，中移在線選擇通過A/B測試來挖掘提升轉(zhuǎn)化率的最佳方案。那么在互聯(lián)網(wǎng)中心的整體運(yùn)營中，A/B測試的效果如何？

具體來看，中移在線與吆喝科技在A/B測試上展開合作，首先是活動運(yùn)營，對每次活動的宣傳內(nèi)容、包括落地頁，圖片設(shè)計(jì)等都做了測試，從設(shè)計(jì)方式、活動形式上提升用戶活躍性，目前已形成自動化的A/B測試，效果體現(xiàn)在：第一，無需技術(shù)介入，相關(guān)設(shè)計(jì)人員將設(shè)計(jì)好的樣式一鍵上傳即可進(jìn)行測試，以用戶參與率為固定指標(biāo)，用戶參與率高的版本就會成為最終用于宣傳的版本，最好的指標(biāo)可提升一倍以上，大為提升了用戶的活動參與度；第二方面是產(chǎn)品優(yōu)化，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能和流程上會用到多版本優(yōu)化，進(jìn)入購買先看到商品還是價(jià)格，操作流程上是確認(rèn)購買還是驗(yàn)證購買等等，都會做測試，最好的商品放最前面，同時減少驗(yàn)證環(huán)節(jié)，下單整體流程能提升四倍；第三方面，用戶接觸到商品頁面時，根據(jù)用戶流量的消耗以及花費(fèi)水平等做個性化推薦，這個策略在不斷優(yōu)化，在每次策略上線前都是經(jīng)過灰度，采取等份的用戶數(shù)，各采取新、舊策略，看哪個方案更佳，迭代優(yōu)化，整體提升產(chǎn)品的購買量?！?strong>當(dāng)然，測試過程中也會出現(xiàn)一些問題，不是每次測試都會得到最佳效果，很多時候產(chǎn)品經(jīng)理集中在UI優(yōu)化上，產(chǎn)品經(jīng)理的主要矛盾點(diǎn)在于要理解自己的目標(biāo)是什么，如果目標(biāo)就是提升用戶購買量，那就不能局限于自己做的事情，目標(biāo)更清晰的話，修改UI和流程時，更能得出相應(yīng)的效果，一旦脫離目標(biāo)，得出的指標(biāo)就很不穩(wěn)定，對目標(biāo)的描述就不清楚，得不出結(jié)果，就會出現(xiàn)失敗的試驗(yàn)，”于琪凡談到。

當(dāng)然在產(chǎn)品優(yōu)化的過程中，在算法上也花了不少心思，自家研發(fā)，采取實(shí)時和離線兩種算法，離線主要根據(jù)用戶的離線信息、賬單信息和歷史消費(fèi)水平獲得數(shù)據(jù)，而實(shí)時算法則結(jié)合用戶接觸中國移動的渠道、接觸時的流量、話費(fèi)情況而進(jìn)行個性化推薦，瀏覽過的商品、相似、相關(guān)的最優(yōu)的商品推薦，目前中移在線通過微信界面在做嘗試。從場景上看，任何新功能都要通過灰度發(fā)布，而中移在線已形成流程化，先接觸2%-5%的用戶，以用戶的操作行為和具體指標(biāo)來衡量發(fā)布的成功與否，來提升產(chǎn)品優(yōu)化效能。

中國移動接觸的用戶是指數(shù)級的，僅憑過去的經(jīng)驗(yàn)是不足以滿足產(chǎn)品優(yōu)化，A/B測試項(xiàng)目的合作所帶來的好處是以用戶為核心，以用戶數(shù)據(jù)為引導(dǎo)，告知哪個方案更有效果，避免了經(jīng)驗(yàn)主義，讓數(shù)據(jù)說話更有說服力，這也是中移在線所認(rèn)為的試驗(yàn)精神。

對于2019年，中移在線計(jì)劃做話務(wù)遷移，而通過A/B測試的優(yōu)化，讓打電話的用戶逐步遷移到線上（如微信），以降低人工客服壓力，而針對復(fù)雜的業(yè)務(wù)要優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時也會重塑移動全球通品牌，全球通用戶定位于高端，對于全球通的用戶也會做更精細(xì)化的平臺展示。

zhangnn

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