ChinaMSP首席運營官岑義濤
“工具+服務”的商業(yè)模式
ChinaMSP定位于專業(yè)的云資源管理與優(yōu)化服務商、可信賴的云轉(zhuǎn)型合作伙伴，幫助金融、制造、運營商、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶站在云端看世界，邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。核心團隊在云服務領域浸淫多年，具有豐富的經(jīng)驗和超前的認知，因此能夠站在更高的視角來看待當前的云服務市場。其“工具+服務”的業(yè)務模式，適合云服務市場當下的定制化需求，也為未來的標準化拓展奠定了基礎。
經(jīng)過一年的努力，ChinaMSP已經(jīng)陸續(xù)推出了全自動遷移工具MigFlash、云費用管理平臺CostVision、標簽管理與優(yōu)化平臺FarTag等工具，形成了日益完整的產(chǎn)品線。
與此同時，ChinaMSP也陸續(xù)成為AWS高級咨詢合作伙伴、RedHat云生態(tài)合作伙伴、Fortinet云安全金牌合作伙伴、華為云解決方案合作伙伴。通過與這些業(yè)界領先的公司合作，ChinaMSP的能力得以強化、產(chǎn)品得以打磨，也贏得了越來越多客戶的青睞。
作為新一代云管理服務提供商，ChinaMSP如今能夠為企業(yè)用戶提供一站式上云咨詢、遷移、管理、運維及安全服務，助力企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以高度自動化服務為理念，以支持多云、跨云管理和監(jiān)控的管理和運維平臺為基礎，為用戶提供全自動一鍵云遷移和云上資源管理自動化與優(yōu)化服務。
云上省錢的九步驟
幫助企業(yè)走出“絕望之谷”
有夢想的不只是岑義濤，也不只是ChinaMSP，還有正在向云端遷移的大量企業(yè)用戶。
最近，“愚昧之山、絕望之谷、開悟之坡”這個發(fā)展曲線，很是流行。岑義濤說，企業(yè)的上云過程，也與此非常類似。大家一開始都有上云的夢想，希望因此節(jié)省費用、提升速度、增強彈性;但在隨后的現(xiàn)實中卻常常遭遇到暴擊——難度太大、費用沒省、進展緩慢。如果因此得出“公有云的價值不大”的結論那就錯了，而是需要專業(yè)的云MSP來幫助企業(yè)走出“絕望之谷”，走上“開悟之坡”。
企業(yè)上云后陷入“絕望之谷”最主要的原因是，仍然采用傳統(tǒng)虛擬化的粗放方式，沿襲傳統(tǒng)的使用習慣，導致出現(xiàn)資源超配、無法實現(xiàn)敏捷編排和調(diào)度、資源使用權限混亂等問題。與此同時，缺乏對資源的可見性會導致絕大多數(shù)上云的企業(yè)存在嚴重的費用浪費。
要實現(xiàn)最大化云資源的使用率，并在保障資源訪問安全的前提下讓公有云真正為企業(yè)省錢，這其實是一個十分復雜的過程。
在“管云”業(yè)務版塊中，ChinaMSP提供五大解決方案：標簽管理與優(yōu)化、權限管理自動化、費用優(yōu)化自動化、資產(chǎn)管理可視化與自動化、備份自動化。這五大解決方案的推出，可以幫助企業(yè)告別傳統(tǒng)的粗放管理模式，走上符合云模式的精益管理之路。云管理及云費用優(yōu)化的最佳實踐路徑與方法，已經(jīng)成為ChinaMSP的核心競爭優(yōu)勢，幫助其贏得了包括互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的重度云服務用戶的青睞。
據(jù)岑義濤介紹，通過采用 ChinaMSP的工具和服務，企業(yè)常規(guī)應用可以節(jié)省50%的費用，比較極端的情況下甚至可以降低70%，云原生應用的費用也可以至少降低20%。目前，ChinaMSP已經(jīng)與AWS、Azure、阿里云等國內(nèi)主流公有云服務商做好了適配，滿足各企業(yè)對于公有云的使用需求。
云遷移的5R路線圖
解決云遷移的后顧之憂
其實，對于國內(nèi)企業(yè)而言，能夠進入公有云的“絕望之谷”已經(jīng)算是勇敢者。很多企業(yè)壓根就不敢上云，不僅不敢上公有云，甚至連私有云都不敢上。這與發(fā)達國家的情況形成鮮明對照，在美國連CIA這樣的敏感用戶，都把自己的業(yè)務遷移到云上。
除了數(shù)據(jù)安全方面的擔憂，傳統(tǒng)的云遷移都會伴隨著業(yè)務長時間的中斷，也是很多企業(yè)寧愿放棄云的優(yōu)勢不愿做遷移的重要原因。
那么，如何保障云遷移過程中業(yè)務連續(xù)不中斷，怎樣才能降低云遷移失敗的風險，如何構建支撐遷移后應用的自服務體系呢?ChinaMSP研發(fā)的下一代全自動遷移工具MigFlash能夠在很大程度上解決客戶的后顧之憂。
岑義濤介紹說，傳統(tǒng)的云遷移存在四大痛點：數(shù)據(jù)一致性：遷移過程中數(shù)據(jù)丟失，無法恢復;業(yè)務中斷：遷移造成業(yè)務中斷事件長，影響大;遷移成本：手動操作多導致學習難度大，同時占用云端資源也多;源端影響：需要在源端部署代理，可能給生產(chǎn)環(huán)境帶來影響。
MigFlash則以其自身的四大優(yōu)勢，完美解決了上述問題。遷移環(huán)境無限制：甚至下云也可以，只要你需要;業(yè)務零影響：切換前可在源系統(tǒng)正常運行的情況下并行完成在線、連續(xù)、帶實時數(shù)據(jù)的預驗證，不停機完成遷移;免安裝代理：減少對源生產(chǎn)環(huán)境的干擾;全自動化：擺脫繁雜的人工操作以及帶來的失敗風險，并且十倍提升效率。
MigFlash的性能表現(xiàn)已經(jīng)超出美國領先的遷移工具CloudEndure，成為全球領先的云遷移工具。目前，MigFlash支持VMware、HyperV、KVM遷移到OpenStack、AWS、華為云、阿里云等，幫助國內(nèi)的一些運營商客戶完成了大量的云遷移工作，其中包括一次幾百臺虛機的遷移。
ChinaMSP 全國巡展
瞄準傳統(tǒng)行業(yè)用戶
從上面的介紹中，我們可以看出，運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司是ChinaMSP的首批啟動客戶。這也是一個現(xiàn)實的選擇，因為這兩類客戶的上云步伐更快。但ChinaMSP的理想?yún)s不止于此，他們希望幫助傳統(tǒng)行業(yè)用戶走上登云之路。
岑義濤說，相比互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)缺乏高水平技術人才，因此需要有專業(yè)公司為他們提供專業(yè)服務，令他們能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱臉I(yè)務。而通過與運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，ChinaMSP也逐步將自己的產(chǎn)品打磨成熟，并且收獲了一批成功的客戶案例。
云MSP的概念在國內(nèi)還比較新，教育市場是領先者的責任，即便是初創(chuàng)公司，ChinaMSP也扛起了這面大旗，近期舉辦了主題為“為企業(yè)打造舒適云途”的全國巡展，請技術專家在南京、成都、北京、上海、深圳五大城市布道，助力企業(yè)IT快速上云?！斑@個活動也是面對面的解決用戶上云和管云過程中遇到的問題，幫助大家理清思路，更好的用好云?！贬x濤說。
通過巡展，ChinaMSP贏得了不少傳統(tǒng)行業(yè)客戶的青睞。面對越來越多的客戶，ChinaMSP采用工具與服務相結合的業(yè)務模式，實現(xiàn)以更少的人力服務更多的客戶?！岸ㄐ缘墓ぷ髦悄芑?，重復性的工作自動化，探索性的工作開放化”，這是ChinaMSP的未來夢想，也是現(xiàn)實路徑。岑義濤表示，ChinaMSP還將探索工具產(chǎn)品的SaaS化，以服務更多的客戶。
既仰望星空，又腳踏實地，這就是ChinaMSP，一家云創(chuàng)業(yè)公司。(文/商業(yè)伙伴 于洪濤)
