年銷售收入達(dá)到了7.57億美元，銷售收入的15%投入研發(fā)，申請專利達(dá)1400多項；
引領(lǐng)全球路由器和交換機的發(fā)展，是全球路由器產(chǎn)品系列最為全面的廠商之一：
IP存儲連續(xù)6個季度取得國內(nèi)接近一半的市場份額，領(lǐng)跑亞太區(qū)市場份額；
今年上半年發(fā)布了802.11n的產(chǎn)品，無線產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了30多個“無線城市”的建設(shè)；
到本月底，預(yù)計H3C監(jiān)控產(chǎn)品在“平安城市”的大規(guī)模應(yīng)用會超過100個城市；
擁有目前全球最高性能的萬兆防火墻之外，今年還發(fā)布了UTM、應(yīng)用加速和安全管理中心等產(chǎn)品……
在成立不到五年的時間里，華三通信技術(shù)有限公司（下稱H3C）已經(jīng)從默默無聞的后來者，穩(wěn)穩(wěn)站立在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的巔峰。從基礎(chǔ)為零的初期積累，到深受客戶信賴的業(yè)界先鋒，這個過程，H3C經(jīng)歷過哪些風(fēng)雨，成功的奧秘何在？
IP機遇暗流萌動
要了解H3C如何抓住IP的機遇，首先要知道中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展過程中，幾件重要的事件。
1997年，幾件大事讓整個網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的發(fā)展，展現(xiàn)出較為清晰的脈絡(luò)。比如，千兆以太網(wǎng)的出現(xiàn)，在性價比上徹底與ATM之間拉開差距。1997年之前，整個網(wǎng)絡(luò)處于“春秋戰(zhàn)國”時代，很多種標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議并行。而1997年之后，千兆以太網(wǎng)開始廣泛使用。這意味著，以太網(wǎng)技術(shù)以及IP技術(shù)將成為未來整個網(wǎng)絡(luò)界關(guān)鍵的核心。事實上，從1995年開始，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議與應(yīng)用一共有八千多個協(xié)議和功能，形成一個大的網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)。它不是一個純技術(shù)理論的領(lǐng)域，而是技術(shù)實踐的領(lǐng)域。
此外，還是在1997年，貝爾實驗室推出軟交換技術(shù)，徹底改變了傳統(tǒng)通迅的模式。軟交換技術(shù)的出現(xiàn)，其核心意義就是，由互聯(lián)網(wǎng)作為核心承載，加上一些相應(yīng)的信令技術(shù)，使得語音、視頻和文本作為多媒體交換，將承載在互聯(lián)網(wǎng)上。而且，“存儲網(wǎng)絡(luò)工業(yè)協(xié)會”（SNIA）推出了三個標(biāo)準(zhǔn)——FC SAN、IP SAN和ATM SAN，這就說明，未來只要IP技術(shù)成熟，那么，存儲的主流承載技術(shù)也會遷移到IP上。
“從概念上看，IT和CT統(tǒng)稱ICT，主要涉及到三個領(lǐng)域。還有一個很重要的領(lǐng)域，就是計算。”H3C市場部副總裁王巍表示，同樣是在1997年，微軟也做了一件很冒險的事情——XML語言。“從這個標(biāo)志開始，整個計算模式以網(wǎng)絡(luò)為核心，開始做網(wǎng)格計算以及云計算，計算也開始把互聯(lián)網(wǎng)做為核心。”
在這種情況下，“國內(nèi)各個IT廠商開始慢慢看清方向——幾乎所有的技術(shù)都開始以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心進(jìn)行整合，”王巍說。
從“糖葫蘆”到“夾心餅干”
在1998年到2005年期間，幾個重大的變化也對網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域產(chǎn)生深刻影響。
首當(dāng)其沖的，是互聯(lián)網(wǎng)泡沫。它影響了很多廠商的觀點?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個盡力傳遞的技術(shù)，怎樣才能提供有品質(zhì)保障的QoS服務(wù)？這是最弱的一點，安全技術(shù)、運營都面臨著難題。IP是非面向連接的技術(shù)，但是有很多業(yè)務(wù)是要求面向連接的，如何解決又是一個難題。
于是，互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)生變化，吸納通迅技術(shù)、ATM技術(shù)和很多計算技術(shù)里優(yōu)秀的元素。“其實，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備由非常簡單的路由轉(zhuǎn)發(fā)計算，開始轉(zhuǎn)入復(fù)雜的多業(yè)務(wù)保障和多業(yè)務(wù)提供的計算。”王巍指出，2005年，性能上萬兆網(wǎng)絡(luò)、千兆接入比比皆是，整個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量提升了很大的一步。“它的提升也帶動了軟交換技術(shù)，即IP的通訊技術(shù)帶動了IP的存儲技術(shù)和IP的云計算技術(shù)，也帶動了網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)走向成熟。”
2005年之后，IP互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)越來越成熟，IT、CT這四大領(lǐng)域也慢慢以IP為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整合。這時候，出現(xiàn)了一個新命題：融合通訊。使用共同的標(biāo)準(zhǔn)，做統(tǒng)一的IT基礎(chǔ)平臺。實現(xiàn)數(shù)據(jù)與存儲相分離，存儲與計算相分離，而這些東西又與網(wǎng)絡(luò)相分離。
對此，王巍做了形象的比喻：“以前的IT體系垂直的像串糖葫蘆一樣，為了上一套ERP系統(tǒng)，就要買一個存儲，上一個特定的數(shù)據(jù)庫，開發(fā)一個特定應(yīng)用，綁定一個特定的網(wǎng)絡(luò)，然后用相應(yīng)的安全。”這種“糖葫蘆串”要把企業(yè)資源做一個整合，就面臨著許多問題。因此，垂直建設(shè)已經(jīng)不能滿足要求，需要標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行水平建設(shè)，就是由“糖葫蘆串”模式變成“夾心餅干”或者“漢堡包”模式。企業(yè)買相應(yīng)的存儲，但它不是給特定的應(yīng)用買的，是標(biāo)準(zhǔn)化的存儲，就可以虛擬化。它可以動態(tài)分配資源，可以給ERP系統(tǒng)，也可以給財務(wù)系統(tǒng)，水平建設(shè)模式就要求基于共同標(biāo)準(zhǔn)的平臺建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
基于這樣的理解，H3C提出IToIP理念。“嚴(yán)格來講，它是一種架構(gòu)。它盡量擴展IP協(xié)議，以做為各個IT構(gòu)件的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，由它搭建出來一個標(biāo)準(zhǔn)化的、可虛擬化的、可動態(tài)調(diào)度的IT基礎(chǔ)平臺。”
“笨笨”的積累
任何一座大廈都是從堅實的地基一層一層的建設(shè)起來，H3C所取得的成績，也是一步步積累而成。王巍表示：“我們的產(chǎn)品路徑就是從二層做到三層，再深入到四層到七層。整個路徑的燈塔般的指引者，就是用戶需求?！?/span>
IP技術(shù)是名副其實的實踐技術(shù)，它是為了要解決生活和工作中難以解決的問題，而逐步發(fā)展起來的。軟件技術(shù)跟硬件相配合，從長遠(yuǎn)發(fā)展來講，這是所有IT企業(yè)最核心的競爭力?！昂芏嗳藭X得，H3C是賣硬件產(chǎn)品的廠商。其實，H3C的軟件開發(fā)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于硬件開發(fā)人員。”王巍說，“能讓硬件完美配合起來、完成很多功能，就需要做很大的軟件包，比如H3C的commware軟件包?！?/span>H3C這些延展出來的IP技術(shù)，如果擴展到監(jiān)控體系，那么，監(jiān)控體系基礎(chǔ)功能又會需要接近2000個。所以，監(jiān)控、存儲和數(shù)據(jù)管理等方案，也都是很大的軟件包。因此，這些年來，“H3C在硬件產(chǎn)品形態(tài)不斷完善的同時，又能夠快速推出產(chǎn)品，具備相應(yīng)的核心競爭力，能夠在用戶需求到來的時候很快的提供相應(yīng)的產(chǎn)品，最核心的是，及時積累出來一個大的軟件基礎(chǔ)平臺。”
這些創(chuàng)新的思想和實踐，在H3C看來，不是靈機一動的產(chǎn)物，也不是聰明絕頂?shù)娜说陌l(fā)現(xiàn)，而是整個工程師團隊長年累月在成千上萬的代碼行上，一個個代碼添加而成。對此，王巍總結(jié)說：“因為創(chuàng)新始能積累，因為積累才能夠更大的創(chuàng)新。”現(xiàn)在的H3C，不是單個的做某個發(fā)明專利，或者再做一些核心技術(shù)，“真正的核心技術(shù)，是別人短期內(nèi)難以模仿、難以復(fù)制的技術(shù)，就是以IP技術(shù)為核心，不斷的在上面積累，積累出來數(shù)以千計功能的大平臺。這個大平臺無論放在中國，放在哪個行業(yè)，還是放在海外國家，90％以上的特性是適用的。新的一些需求出現(xiàn)的時候再做相應(yīng)的開發(fā)，是在原來龐大的基礎(chǔ)之上再向前走一步，就可以變得很快?！?/span>
為誰而來的創(chuàng)新
基于IP的 技術(shù)發(fā)展到今天，很多產(chǎn)品都早已“改頭換面”了。比如路由器，跟十年前相比，現(xiàn)在的路由器已經(jīng)是兩個不同的概念了。今天的路由器要做更多事情。首先，要對 無線接入做控制，即“有線無線一體化”，如果不能實現(xiàn)一體化，那么，很多在三層以上的功能的管理，就會變得異常的復(fù)雜，固網(wǎng)和移動網(wǎng)的管理就會成為“兩張 皮”；其次，現(xiàn)在的路由器不只是簡單的轉(zhuǎn)發(fā)，還要檢查數(shù)據(jù)包是否有危險，要范防攻擊，還要做一些安全的4-7層的限制；第三，現(xiàn)在的路由器插入了OCS軟件功能，絕大多數(shù)中小企業(yè)打電話、用即時通訊發(fā)手機短信、召集會議等功能，也由路由器附帶出來。
對此，王巍表示，H3C所提出的“創(chuàng)新?為你”的理念，即便在普通的產(chǎn)品上，也能得到體現(xiàn)?！?/span>H3C努力的方向，是以IP平臺為核心，把路由器慢慢做成企業(yè)綜合網(wǎng)關(guān)，多項技術(shù)去融合。作為業(yè)務(wù)插件，無論是軟件的還是硬件的，用戶可以自己打勾去選擇，就會變成很靈活的產(chǎn)品?！?/span>
再比如H3C的開放應(yīng)用架構(gòu)（OAA），也是H3C“創(chuàng)新?為你”的具體體現(xiàn)?！叭魏?/span>IT都不是終極目的。IT的意義不在于信息的計算、產(chǎn)生、傳遞、存儲和交互，其終極目的是服務(wù)于政府的管理與服務(wù)、企業(yè)資源重整與調(diào)度以及流程的優(yōu)化。這樣的話，H3C做的是IT基礎(chǔ)架構(gòu)，必然要服務(wù)于不同行業(yè)的不同的上層建筑和上層應(yīng)用?！笔遣皇峭耆珮?biāo)準(zhǔn)的底層建筑和上層應(yīng)用平滑能夠?qū)?？基本不可能。初步分析一下就知道?/span>H3C目前有110多個重要的行業(yè)客戶，包括稅務(wù)、電力、運營商和高校等，他們的上層應(yīng)用對“下層建筑”的要求各有不同?；谶@種情況，H3C在夯實標(biāo)準(zhǔn)層之上和上層應(yīng)用之間，做一個開放地帶?！氨热绫O(jiān)控，H3C向全體合作伙伴開放一個龐大的SDK API接口，在這個接口上，基于底層標(biāo)準(zhǔn)的資源，合作伙伴可以自己編程序調(diào)度，調(diào)度之后可以形成上層的網(wǎng)管界面，于是，特定的行業(yè)解決方案就形成了。”這就是OAA所帶來的好處。
OAA是一個“三贏”的解決辦法。首先，由于這種方式做出的解決方案更貼近用戶需求，因而，最終的用戶會很滿意；其次，合作伙伴不是簡單的靠轉(zhuǎn)賣H3C的產(chǎn)品去賺錢，而是有了增值服務(wù)的內(nèi)容，提升了自身在價值鏈條的地位；最后，H3C也會有機會提供更為量體裁衣的解決方案。從用戶需求到渠道適配到H3C自身，進(jìn)行不斷的改良，形成一個良性的循環(huán)。事實上，這就是“創(chuàng)新?為你”的精粹。
H3C對于新技術(shù)的方向的判斷與把握，是其目前高速發(fā)展的重要原因，而其內(nèi)在的根本，則是對于產(chǎn)業(yè)的理解、對用戶的了解以及深厚的積累。王巍說：“我們有理由相信，H3C能夠為中國的用戶，提供更多更好的技術(shù)、產(chǎn)品和方案。我們也有理由相信，H3C能夠在信息化發(fā)展過程中，擔(dān)任勇先鋒，實現(xiàn)其企業(yè)價值?！?/span>
