會(huì)議期間，李輝接受了DOIT記者專訪，就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了回答。

DOIT：您在演講中強(qiáng)調(diào)，浪潮重點(diǎn)關(guān)注“智慧驅(qū)動(dòng)的新數(shù)據(jù)時(shí)代”這一話題，也列舉了實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程需要重點(diǎn)解決的“快數(shù)據(jù)”和“大數(shù)據(jù)”兩大核心要素及解決方案，從浪潮角度來(lái)說(shuō)，將會(huì)優(yōu)先面向哪個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)？

李輝：是的，剛剛在演講中我提到了新技術(shù)、新應(yīng)用、新智慧開(kāi)啟的新數(shù)據(jù)時(shí)代所面臨應(yīng)用場(chǎng)景。在實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中，這些行業(yè)和場(chǎng)景相對(duì)來(lái)說(shuō)比較發(fā)散，但需求仍然呈現(xiàn)類爭(zhēng)先恐后的狀態(tài)，而且傳統(tǒng)行業(yè)和新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交織在一起。

以視頻監(jiān)控行業(yè)為例。通常人們認(rèn)為視頻監(jiān)控就是拍照或者錄像，其實(shí)視頻監(jiān)控現(xiàn)在屬于國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用的第二大行業(yè)。最常見(jiàn)的應(yīng)用之一就是道路卡口處車輛和人臉抓拍功能，每拍下一張就開(kāi)始進(jìn)行模式識(shí)別，然后跟后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)比對(duì)。這個(gè)功能被主要用于交通管理和緝捕逃犯。將這一功能進(jìn)行拓展，警察佩戴結(jié)合了AI功能的眼鏡后，在日常巡視工作中也可實(shí)時(shí)獲取嫌疑人的信息。

對(duì)應(yīng)的是，數(shù)據(jù)量急劇膨脹，數(shù)據(jù)處理和加工業(yè)務(wù)量巨大，對(duì)后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的性能也有了更高的要求，特別是傳統(tǒng)的HPC應(yīng)用跟AI結(jié)合之后。華中科技大學(xué)有個(gè)基因測(cè)序項(xiàng)目，以前浪潮存儲(chǔ)因?yàn)槿萘繂?wèn)題難以進(jìn)入采購(gòu)，最近，浪潮一下子就成交25PB，而且性能也比原有產(chǎn)品提升了三倍。

這也是浪潮AI服務(wù)器最近兩年業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的原因之一。

DOIT：用戶對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)需求增加也就意味著對(duì)閃存性能的認(rèn)同。

李輝：確實(shí)是，閃存有用戶最擔(dān)心的兩個(gè)關(guān)鍵需求，持久性和耐受性，畢竟是對(duì)介質(zhì)的天天擦寫，故障難以避免。好在部分閃存技術(shù)已經(jīng)成熟，比如說(shuō)OP的技術(shù)，以及ECC糾錯(cuò)技術(shù)，已經(jīng)具備了完整而且成熟的數(shù)據(jù)安全性機(jī)制，即使遇到有寫壞的情況也有應(yīng)對(duì)措施。就介質(zhì)本身而言，介質(zhì)本身在技術(shù)上也越來(lái)越穩(wěn)定、可靠；雖然比較新穎的采用15納米技術(shù)的3D NAND其可靠性可能會(huì)受溫度、環(huán)境的影響，但對(duì)策也也研究之中。

即使很多用戶在試用了閃存產(chǎn)品、并且給予好評(píng)之后（性能提升十倍，得不到好評(píng)），我們依然建議他們保持一定的繼承性，不要貿(mào)然采用全新架構(gòu)的閃存產(chǎn)品，原因在于，一方面，要讓用戶有一段時(shí)間的適應(yīng)過(guò)程，另一方面，用戶還用大量傳統(tǒng)的存儲(chǔ)應(yīng)用，沒(méi)有必要全部更替。所以我們做閃存會(huì)堅(jiān)持這樣的原則：支持傳統(tǒng)存儲(chǔ)與閃存并存的混閃架構(gòu)，然后逐漸改造這套架構(gòu)，對(duì)其內(nèi)部的I/O流、卷、空間、元數(shù)據(jù)、重刪、壓縮、回收、壞塊管理、傳輸協(xié)議進(jìn)行徹底重構(gòu)。

在上層的運(yùn)維管理等數(shù)據(jù)增值服務(wù)層面，維持原有快照、復(fù)制、鏡像、遠(yuǎn)程備份、雙活等特性，管理界面與邏輯不便，便于用戶接受。

這就是浪潮強(qiáng)調(diào)的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一界面，統(tǒng)一呈現(xiàn)，統(tǒng)一調(diào)度?；扉W也好，全閃也罷，或者是傳統(tǒng)存儲(chǔ)，這幾種產(chǎn)品形態(tài)的變更對(duì)于用戶而言體現(xiàn)出的是一個(gè)自然而然的切換和升級(jí)過(guò)程，而不是推倒重來(lái)的過(guò)程。

對(duì)分布式存儲(chǔ)，浪潮寧可在技術(shù)上復(fù)雜一些，也要堅(jiān)持一套架構(gòu)的策略，無(wú)論是文件，塊還是對(duì)象。這樣可避免不同的服務(wù)上出現(xiàn)的邏輯沖突。

目前浪潮只提供兩套架構(gòu)，磁盤陣列方向和分布式存儲(chǔ)方向，未來(lái)即使是做超融合，也會(huì)從分布式存儲(chǔ)上拓展出來(lái)，不會(huì)再有一套新的架構(gòu)。

DOIT： IDC數(shù)據(jù)顯示，浪潮存儲(chǔ)2018Q1居中國(guó)存儲(chǔ)出貨容量第一。市場(chǎng)上做同類產(chǎn)品有不少，您認(rèn)為有哪些因素促使了浪潮的成功？

李輝：面向大數(shù)據(jù)、快數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景，浪潮產(chǎn)品從用戶這端的體驗(yàn)來(lái)看，優(yōu)勢(shì)主要集中在性能上。跟友商提供的Hadoop（HDFS）原生解決方案對(duì)比，浪潮優(yōu)化過(guò)的解決方案，在很多測(cè)試項(xiàng)目上性能要高出數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，有些還能高出幾倍，而價(jià)格其實(shí)是相當(dāng)?shù)摹Ｔ谀承┨囟ǖ膱?chǎng)景下，浪潮的價(jià)格還具備一定的優(yōu)勢(shì)。

我們并不傾向于搭建技術(shù)的門檻，用壟斷的生態(tài)去提升利潤(rùn)。畢竟，我們的技術(shù)儲(chǔ)備提前五年就開(kāi)始了，尤其是在分布式存儲(chǔ)和全閃存儲(chǔ)領(lǐng)域。所以才會(huì)看到今天我們的統(tǒng)一存儲(chǔ)里面全閃存儲(chǔ)G2-F系列不斷更新升級(jí)，市場(chǎng)上表現(xiàn)也不錯(cuò)；我們的分布式存儲(chǔ)AS13000有一些非常大規(guī)模的場(chǎng)景，表現(xiàn)也同樣突出。

談到其他關(guān)鍵的成功因素，我認(rèn)為，一是浪潮真正理解和認(rèn)識(shí)客戶的需求。借助于在服務(wù)器領(lǐng)域的連接，浪潮存儲(chǔ)可以接觸到大量的客戶，這是相較于創(chuàng)業(yè)階段的友商的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，浪潮團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性也是一個(gè)重要的因素，浪潮存儲(chǔ)提供架構(gòu)師團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和交付團(tuán)隊(duì)等來(lái)跟客戶對(duì)接。從客戶最早有需求產(chǎn)生，一直到交付，浪潮定義了8個(gè)階段去理解客戶需求，響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶需求，表現(xiàn)越來(lái)越專業(yè)。我們提倡“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)、研發(fā)即服務(wù)”，把各種角色的專業(yè)工程師組成一個(gè)直接面對(duì)用戶的虛擬的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)服務(wù)是無(wú)償?shù)?，即使不是我們的用戶?/p>

想做的事情很多，只能聚焦、聚焦、再聚焦。

這一切，都離不開(kāi)投入。浪潮存儲(chǔ)在研發(fā)上的投入巨大，總額位列國(guó)內(nèi)專業(yè)存儲(chǔ)廠商里面第二位。

DOT：在閃存產(chǎn)品跟AI結(jié)合方面，浪潮有哪方面的規(guī)劃？

李輝：簡(jiǎn)單說(shuō)，浪潮的存儲(chǔ)跟AI在兩方面形成互動(dòng)關(guān)系，一個(gè)叫AI in，就是把AI的能力放在存儲(chǔ)上，另外一個(gè)叫AI up，把AI的應(yīng)用支撐得更好。AI in很簡(jiǎn)單，存儲(chǔ)的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，管理的個(gè)體群體越來(lái)越多，這時(shí)候需要有很好的AI技術(shù)，比如訓(xùn)練出一個(gè)推理模型，應(yīng)用到管理軟件里，通過(guò)接口獲取存儲(chǔ)介質(zhì)狀態(tài)參數(shù)來(lái)進(jìn)行容量、性能分析其健康狀態(tài)。我們一定會(huì)把AI這個(gè)場(chǎng)景對(duì)存儲(chǔ)的要求解決好，無(wú)論是性能的、容量的、經(jīng)濟(jì)性。

DOIT：浪潮生態(tài)建設(shè)方面的合作情況如何？有哪些獨(dú)特的地方？

李輝：浪潮存儲(chǔ)的生態(tài)包括技術(shù)、行業(yè)組織等多個(gè)層面。我們認(rèn)為，面向未來(lái)的、以場(chǎng)景或者方案導(dǎo)向的存儲(chǔ)，在海量的數(shù)據(jù)、快速響應(yīng)的前提下，僅靠一家去解決問(wèn)題是有一定難度的。所以我們采取的是一種廣泛的合作，把更多的力量整合起來(lái)解決技術(shù)的難題，讓產(chǎn)品在功能、性能、管理特性上能夠更完整，更好的滿足客戶的要求和需求。

過(guò)去兩三年來(lái)，浪潮存儲(chǔ)除了專注于打磨自己的產(chǎn)品，也有選擇地聚焦在一些合作伙伴身上，如ISV和分銷體系。從去年下半年開(kāi)始，伴隨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的快速提升，在各個(gè)場(chǎng)景適用性的提升，浪潮加大了力度，一個(gè)典型的案例就是跟索貝進(jìn)行長(zhǎng)的交流和探討后，最終建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

索貝對(duì)我們的產(chǎn)品也做了較長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試。這家公司對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和了解，在與浪潮存儲(chǔ)合作的過(guò)程中要求很高，產(chǎn)品測(cè)試經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)月的時(shí)間，最后得到了他們的認(rèn)可。達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，索貝在廣電包括央視世界杯后臺(tái)項(xiàng)目等很多項(xiàng)目應(yīng)用上優(yōu)先推薦浪潮存儲(chǔ)解決方案。

除了索貝，在醫(yī)療、金融行業(yè)，浪潮存儲(chǔ)也積累了很多的ISV合作伙伴。

在分銷層面，廠商大多采取客戶型產(chǎn)品和渠道型兩種銷售模式并行的方式，分銷商不能賣行業(yè)型產(chǎn)品，所以他們拿到的產(chǎn)品組合是不完整的。浪潮存儲(chǔ)采取“產(chǎn)品全流通”的分銷政策，從低端到中端5個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品組合全部給到授權(quán)分銷商合作伙伴。這種政策對(duì)分銷商產(chǎn)生了極大的支持力度。

要強(qiáng)調(diào)的是，浪潮跟國(guó)際廠商還有著深度的合作，如跟希捷是全球級(jí)別的戰(zhàn)略合作；跟英特爾，包括長(zhǎng)江存儲(chǔ)，我們也都會(huì)在分層存儲(chǔ)領(lǐng)域開(kāi)展合作。

DOIT：如何看待全閃存儲(chǔ)市場(chǎng)的未來(lái)？

李輝：經(jīng)過(guò)了近兩年對(duì)全閃存儲(chǔ)的觀察、研究和試用，中國(guó)的客戶開(kāi)始認(rèn)可全閃存儲(chǔ)。這從浪潮智能全是G2-F的市場(chǎng)規(guī)模迅速提升可見(jiàn)一斑。浪潮智能全閃G2-F已經(jīng)進(jìn)入了六大銀行以及郵儲(chǔ)、農(nóng)行、中石化、國(guó)家電網(wǎng)等國(guó)內(nèi)中大型企業(yè)的集采項(xiàng)目，在金融、政府、教育、醫(yī)療領(lǐng)域有很多成功的應(yīng)用。

可以說(shuō)，全閃存儲(chǔ)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)狀態(tài)。從浪潮內(nèi)部增長(zhǎng)來(lái)看，現(xiàn)在是幾倍、十幾倍的客戶數(shù)量群體的增加。

我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)五年以后存儲(chǔ)市場(chǎng)的規(guī)?？赡軙?huì)比現(xiàn)在能夠判斷出來(lái)的增長(zhǎng)速度還要高。我雖然從事研發(fā)工作，但我跟客戶打交道也比較多，我對(duì)客戶市場(chǎng)的需求基礎(chǔ)有把握。其實(shí)非常簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，國(guó)內(nèi)有13多億人口，接近10億的手機(jī)用戶，很多的應(yīng)用，無(wú)論是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，還是政府的社會(huì)治理，或者是面向個(gè)人的娛樂(lè)和消費(fèi)，都搬到了手機(jī)上，加上物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，再疊加上AI，這樣的市場(chǎng)將是成倍的增長(zhǎng)，這一定要離不開(kāi)專門的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)解決存儲(chǔ)問(wèn)題。未來(lái)五年之后，有可能閃存市場(chǎng)規(guī)模是現(xiàn)在的好幾倍。

全閃存儲(chǔ)市場(chǎng)將贏得未來(lái)，而浪潮存儲(chǔ)將成為閃存行業(yè)的引領(lǐng)者。

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