商業(yè)伙伴咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理國(guó)秀娟致辭

IT生態(tài)建設(shè)輝煌二十年

來(lái)自IBM、Intel、新華三、浪潮、聯(lián)想、偉仕佳杰、東華軟件、靈雀云等IT廠商、分銷商、方案商、新興獨(dú)角獸企業(yè)的代表，紛紛借助這一平臺(tái)，深情回顧中國(guó)IT生態(tài)二十年光輝歷程，展望未來(lái)的美好前景。

商業(yè)伙伴咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理國(guó)秀娟在致辭中提到，積極響應(yīng)數(shù)字中國(guó)戰(zhàn)略，致力于打造IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為各行各業(yè)信息化發(fā)展搭建生態(tài)合作平臺(tái)，向更廣闊的行業(yè)用戶提供高起點(diǎn)、高效率、高價(jià)值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

偉仕佳杰董事局副主席、中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)周一兵回顧二十年IT生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段，一是辦公自動(dòng)化；二是內(nèi)部管理升級(jí)；三是生產(chǎn)系統(tǒng)；四是互聯(lián)互通。生態(tài)管理機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但發(fā)展前景廣闊。

東華軟件股份有限公司總裁呂波指出，用戶需求決定事業(yè)發(fā)展，借力生態(tài)平臺(tái)有助于整合尖端技術(shù)、品質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)服務(wù)，與合作伙伴攜手為用戶提供一個(gè)完整的解決方案，推進(jìn)落地實(shí)踐。打造優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境，助推行業(yè)升級(jí)。

中科軟科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁左春表示，在業(yè)務(wù)背景發(fā)展環(huán)境中，生態(tài)角色體現(xiàn)為兩種表現(xiàn)，一是正確看待與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)；二是借力生態(tài)中立機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，積極與業(yè)務(wù)互補(bǔ)型公司建立合作伙伴關(guān)系。

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華提到，從計(jì)算機(jī)普及時(shí)代，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再到大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能的數(shù)字化時(shí)代，始終堅(jiān)持互相學(xué)習(xí)，互相賦能，共建生態(tài)平衡。

聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)渠道部總經(jīng)理石德楷表示，生態(tài)環(huán)境發(fā)展進(jìn)程中，兩種力量發(fā)揮推動(dòng)作用，一是技術(shù)改變，二是客戶需求改變。未來(lái)將與更大規(guī)模的合作伙伴在開放的環(huán)境下，建設(shè)更豐富的生態(tài)。

浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰提到，未來(lái)IT應(yīng)用已進(jìn)入到了推動(dòng)客戶，甚至推動(dòng)人類社會(huì)發(fā)展的階段。從去中心化、“平臺(tái)+生態(tài)”的維度，構(gòu)建新的秩序。充分發(fā)揮核心驅(qū)動(dòng)力的作用，將小生態(tài)融入到更大的生態(tài)之中。

匯鑫網(wǎng)橋互聯(lián)網(wǎng)金融科技服務(wù)有限公司CEO宋青表示，在為農(nóng)業(yè)、新能源、紡織業(yè)等各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能過(guò)程中，看到生態(tài)演變的重要性。曾習(xí)慣于用科技賦能外界，將思考如何服務(wù)整個(gè)IT生態(tài)。

北京凌云雀科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO 左玥表示，靈雀云非常重視生態(tài)合作。因?yàn)殪`雀云只是提供一個(gè)云平臺(tái)產(chǎn)品、服務(wù)及咨詢，但如果真正要給客戶帶來(lái)價(jià)值，就需要全方位的服務(wù)，包括應(yīng)用層服務(wù)。通過(guò)與中科軟這樣的企業(yè)合作，可以把我們提供的技術(shù)和價(jià)值帶給最終客戶。

IT生態(tài)發(fā)展強(qiáng)勁有力

商業(yè)伙伴咨詢機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理趙爍發(fā)布2018年中國(guó)IT生態(tài)系統(tǒng)報(bào)告。包括生態(tài)結(jié)構(gòu)、生態(tài)特點(diǎn)、生態(tài)機(jī)會(huì)、生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、生態(tài)挑戰(zhàn)五個(gè)方面。2005年，商業(yè)伙伴首次在國(guó)內(nèi)引入VAR的概念，代表比較多的類型針對(duì)企業(yè)做生意的集合，包括系統(tǒng)集成商，獨(dú)立軟件開發(fā)商，增值代理商，增值分銷商以及一部分服務(wù)提供商等等。企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)中5萬(wàn)家企業(yè)面對(duì)6250個(gè)億的市場(chǎng)，這是TO B市場(chǎng)的整體規(guī)模。2017年相對(duì)于2016年來(lái)比，市場(chǎng)的增速在9.5%左右。

根據(jù)上圖數(shù)據(jù)所示，2B市場(chǎng)的方案商在過(guò)去的一段時(shí)間，Top100公司的經(jīng)營(yíng)也面臨著一定的壓力?！霸趬毫χ星靶械闹袊?guó)方案商”是當(dāng)前大的IT生態(tài)環(huán)境。研究顯示：

生態(tài)結(jié)構(gòu)——IT生態(tài)邊界延產(chǎn)業(yè)鏈外延。

生態(tài)特點(diǎn)——頂級(jí)方案商群體積極擁抱資本市場(chǎng)；小生態(tài)中的玩家角色正在向?qū)I(yè)細(xì)分的方向發(fā)展；當(dāng)前生態(tài)建設(shè)的熱點(diǎn)更多圍繞新技術(shù)應(yīng)用展開。

生態(tài)機(jī)會(huì)——越來(lái)越多的方案商包括上游的廠商開始圍繞著應(yīng)用場(chǎng)景搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)。

生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)——中等規(guī)模ICT服務(wù)商是現(xiàn)階段生態(tài)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

生態(tài)挑戰(zhàn)——圍繞解決方案和新應(yīng)用搭建的生態(tài)系統(tǒng)合作多數(shù)處于松耦合狀態(tài)。

生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的重心，目前集中在中部5千家公司左右。對(duì)5萬(wàn)家公司做了分層，從市場(chǎng)占有率來(lái)看，Top100市場(chǎng)占有率大概40%，中部5千家左右公司占到38%，在過(guò)去幾年間，頂層公司對(duì)于市場(chǎng)的滲透一直在加強(qiáng)，底層公司市場(chǎng)占有率一直呈現(xiàn)小幅下滑的狀態(tài)，中層公司一方面業(yè)務(wù)的慣性不是特別強(qiáng)，所以在尋求新合作的時(shí)候主動(dòng)性更高。另外因?yàn)橐簿邆湟欢ǖ捏w量，所以對(duì)于客戶端也有比較好的影響力。

新華三集團(tuán)、英特爾、偉仕佳杰、浪潮集團(tuán)、靈雀云等企業(yè)負(fù)責(zé)人分享了在生態(tài)建設(shè)、創(chuàng)新能力、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)和帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面積累的經(jīng)驗(yàn)做法。

云生態(tài)建設(shè)方興未艾

工信部《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2019)》到2019年，要將中國(guó)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的1500億元擴(kuò)大至4300億元，成為信息化建設(shè)的主要形態(tài)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)的重要支撐。云，已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新賽道；用云量，已經(jīng)成為數(shù)字化成熟度的新標(biāo)志；云生態(tài)，已經(jīng)成為企業(yè)攻城拔地的新利器。在過(guò)去的幾年里，云成為國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)的關(guān)鍵詞；云生態(tài)建設(shè)，也將是未來(lái)幾年中國(guó)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的重點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)已經(jīng)形成了四大陣營(yíng)：以阿里云、騰訊云、百度云、金山云為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，以華為云、浪潮云、紫光云為代表的傳統(tǒng)IT企業(yè)，以微軟、IBM、AWS為代表的跨國(guó)公司，以青云、UCloud為代表的云原生企業(yè)。

近來(lái)，各大云計(jì)算企業(yè)都在忙著建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，甚至爭(zhēng)奪合作伙伴資源。騰訊云和阿里云更是以投資的方式，進(jìn)入到傳統(tǒng)行業(yè)方案商領(lǐng)域中來(lái)，為其進(jìn)攻B2B市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

伴隨著云生態(tài)建設(shè)，國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)也出現(xiàn)一些創(chuàng)新生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新生態(tài)角色。2018中國(guó)IT生態(tài)大會(huì)上午的云生態(tài)專場(chǎng)，邀請(qǐng)到阿里云、騰訊云、百度云、銷售易等云服務(wù)商到場(chǎng)，暢談國(guó)內(nèi)云生態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展話題。

騰訊云副總裁謝岳峰、東華軟件股份有限公司董事長(zhǎng)薛向東、北京明略軟件系統(tǒng)有限公司COO唐日新作為對(duì)話嘉賓，進(jìn)行了云生態(tài)發(fā)展的高端對(duì)話。

謝岳峰表示，云計(jì)算最核心在于對(duì)大規(guī)模、大集成服務(wù)器如何去用虛擬化技術(shù)更高效。最基礎(chǔ)的IaaS層技術(shù)架構(gòu)，騰訊有20年經(jīng)驗(yàn)積累，技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。除了底層的IaaS技術(shù)技術(shù)之外，借助了整個(gè)騰訊的整個(gè)生態(tài)。秉承騰訊一貫的原則和“開放戰(zhàn)略”，打開懷抱與合作伙伴同發(fā)展。

薛向東提到，不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。在細(xì)分市場(chǎng)，打造優(yōu)勢(shì)解決方案，包括醫(yī)療、金融、政府等多個(gè)行業(yè)。以醫(yī)療行業(yè)為例，全國(guó)500家醫(yī)院中有34家是東華軟件的客戶。最核心的HIS系統(tǒng)有27家。深根行業(yè)，把行業(yè)的產(chǎn)品不斷融入新的技術(shù)，新的解決方案，新的模式，切實(shí)幫客戶創(chuàng)造價(jià)值。助力醫(yī)院從院內(nèi)延伸到院外管理，即互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院或者醫(yī)院+互聯(lián)網(wǎng)。

唐日新提到，人工智能是一次相當(dāng)于農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、人工智能革命的一次革命，將對(duì)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)進(jìn)行了重構(gòu)。未來(lái)的很多場(chǎng)景會(huì)有數(shù)字化改造的過(guò)程。場(chǎng)景數(shù)據(jù)化促進(jìn)智能化方向轉(zhuǎn)移，數(shù)據(jù)化過(guò)程和智能化過(guò)程要整合各種不一樣的平臺(tái)、技術(shù)、乃至于思維。

云的市場(chǎng)不是在越來(lái)越發(fā)散，而是在越來(lái)越聚焦，越來(lái)越聚合。想清楚核心能力，如何與云生態(tài)進(jìn)行業(yè)務(wù)共創(chuàng)、產(chǎn)品共創(chuàng)、解決方案共創(chuàng)和融合，共同幫助客戶最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要。

方案商500強(qiáng)發(fā)布

2018“中國(guó)方案商500強(qiáng)（VAR500）”榜單，在2018中國(guó)IT生態(tài)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭曉。每年一度的VAR500，是中國(guó)企業(yè)IT生態(tài)領(lǐng)域的權(quán)威調(diào)查評(píng)選，被認(rèn)為是中國(guó)IT生態(tài)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

今年的“方案商500強(qiáng)”包括方案商百?gòu)?qiáng)、方案商市值百?gòu)?qiáng)、方案商百?gòu)?qiáng)市值成長(zhǎng)榜、方案商中國(guó)IT生態(tài)新生力量100、行業(yè)十佳ISV、智慧城市50強(qiáng)、區(qū)域方案商百?gòu)?qiáng)。其中，方案商市值百?gòu)?qiáng)、方案商百?gòu)?qiáng)市值成長(zhǎng)榜、“中國(guó)IT生態(tài)新生力量100”榜單為首次設(shè)立。新生力量榜單的入選企業(yè)是那些專注于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、人工智能等新技術(shù)新應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新型IT企業(yè)，成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性是主要評(píng)價(jià)指標(biāo)。

與幾乎全部為上市公司的“方案商百?gòu)?qiáng)”相比，“新生力量100”均為成立時(shí)間不超過(guò)10年的非上市公司。這些新生力量，雖然在營(yíng)業(yè)規(guī)模上還無(wú)法與老牌企業(yè)相比，但成長(zhǎng)速度更快、業(yè)務(wù)創(chuàng)新型更強(qiáng)，代表了中國(guó)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。

會(huì)議間隙，來(lái)自商業(yè)伙伴、搜狐科技、DOIT的媒體記者一起聯(lián)合采訪了浪潮、榮之聯(lián)、北宙、博彥科技等參展企業(yè)的展臺(tái)。參展企業(yè)著重介紹了公司所展示的內(nèi)容，產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)勢(shì)特色，以及公司在生態(tài)建設(shè)方面的狀況。他們?cè)诮邮懿稍L時(shí)紛紛表示，參加此次生態(tài)大會(huì)獲益良多，既能夠充分了解當(dāng)前企業(yè)級(jí)市場(chǎng)IT生態(tài)的發(fā)展大勢(shì)，又能從中結(jié)識(shí)不少合作伙伴，對(duì)于公司未來(lái)的生態(tài)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用。

與此同時(shí)，本次2018中國(guó)IT生態(tài)大會(huì)，也為IT市場(chǎng)中的各類企業(yè)提供了一個(gè)良好的合作交流機(jī)會(huì)，成為大家尋求生態(tài)合作、尋找業(yè)務(wù)伙伴的理想平臺(tái)。

崔歡歡