近年來，企業(yè)IT市場各類新技術層出不窮。云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代IT技術的出現(xiàn)，不僅帶來了新的應用，更帶來了業(yè)務模式的變革，驅(qū)動著整個IT生態(tài)的創(chuàng)新。在中國IT生態(tài)發(fā)展的20年里，中國的IT伙伴完成了從渠道時代到生態(tài)時代的轉(zhuǎn)型，這也是從傳統(tǒng)供應鏈到IT生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。

在聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團中國區(qū)渠道總經(jīng)理石德楷看來，IT生態(tài)系統(tǒng)的建立不僅為合作伙伴的業(yè)務創(chuàng)新提供了平臺和資源，也能促使各合作伙伴間優(yōu)勢互補，發(fā)揮整合效應，為客戶提供最終的聯(lián)合解決方案。雙方只有通過共享資源和相互合作，才能最大化的開拓市場，創(chuàng)造“客戶價值”，享受數(shù)字化紅利。

過去20年，不斷探索生態(tài)系統(tǒng)的建設

在過去的20年中，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團在生態(tài)系統(tǒng)建設方面進行了長期的探索實踐，憑借客戶滿意度第一、SAP HANA服務器裝機量第一、x86服務器可用性第一、增長最快的存儲廠商及超融合廠商等實力，攜手合作伙伴為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的解決方案。

通過重新規(guī)劃渠道體系，不斷加強了全球銷售力量和領導力，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團在北美和歐洲/中東/非洲(EMEA)地區(qū)的收入實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，其中北美地域同比增長10%。。對于中國市場，聯(lián)想和其他主流廠商都經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)，聯(lián)想DCG的收入同比增長7%。

　　繼續(xù)加強渠道投入，賦能合作伙伴

目前，聯(lián)想已經(jīng)擁有包括醫(yī)療、金融、制造、教育以及政府等諸多行業(yè)的合作資源，并與Intel、SAP、微軟等全球領先的IT廠商構(gòu)建了牢固的合作關系。正是依托強大的研發(fā)資源和技術生態(tài)圈，聯(lián)想將繼續(xù)加大在渠道投入，踐行企業(yè)級業(yè)務的 “Open+”策略，抱著開放的心態(tài)，秉承“大聯(lián)想”的渠道合作理念，與全國渠道合作伙伴緊密攜手，共同構(gòu)建開放架構(gòu)生態(tài)圈，共同推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，聯(lián)想以銷售分類管理為核心，創(chuàng)建全新的服務商運營體系，推動符合行業(yè)需求的“場景化”銷售，加強銷售賦能，提升渠道盈利，擴大覆蓋面積。在服務客戶的路上，聯(lián)想將不遺余力地耕耘，以實現(xiàn)超出預期的服務成果。

聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團中國區(qū)渠道總經(jīng)理石德楷認為，中國IT生態(tài)系統(tǒng)是極富朝氣和創(chuàng)新力的，中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也需要合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)來支持。今后，各大IT廠商都將會與合作伙伴進行更多協(xié)同、互通資源、互為銷售渠道，開放創(chuàng)新，打造以客戶為中心，提升商業(yè)價值的全方位服務支持體系。

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zhangnn

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