謝謝，感謝大家今天下午出席我們的會(huì)議。我知道大家都沒有很多的業(yè)務(wù)的時(shí)間，來參加我們的會(huì)議我表示非常的感謝。

在座的人都想買更多的存儲(chǔ)空間嗎？我們應(yīng)該是銷售存儲(chǔ)空間的，大家不感興趣怎么辦呢？我想賣，你不想買這是不行的，我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問題呢？我們今天講的就是怎么樣來幫助大家解決業(yè)務(wù)的問題，那大家會(huì)不會(huì)感興趣呢？

如果你能夠?qū)崿F(xiàn)下述這些目標(biāo)的話你會(huì)感興趣嗎？如果我們能夠幫助你們將你們的IT成本轉(zhuǎn)變一下，使得它非常靈活，從而成為你們的競爭優(yōu)勢(shì)的話你們會(huì)歡迎嗎？如果能夠幫助你們進(jìn)一步應(yīng)用你們歡迎嗎？大家感興趣的話可以舉手。

至少聽眾們有一個(gè)人舉手了，表示對(duì)我講的這些比較感興趣。這就是今天我們講的主要的內(nèi)容，不僅僅局限于存儲(chǔ)的結(jié)構(gòu)。實(shí)際上是告訴大家怎么能夠全新的思考數(shù)據(jù)中心以及數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)管理在你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)當(dāng)中發(fā)揮的作用，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

我的發(fā)言是想給大家介紹幾個(gè)例子，怎么獲得行業(yè)領(lǐng)先的效率，怎么來減少應(yīng)用部署的時(shí)間，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)的改善，而且能夠建立一個(gè)靈活的基礎(chǔ)。另外是怎么來進(jìn)一步的發(fā)展業(yè)務(wù)，我們第一點(diǎn)來看一下效率。

在過去的三到四年間，NetApp是和幾個(gè)外部的咨詢機(jī)構(gòu)一起來比較在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中運(yùn)營的成本，包括購買、培訓(xùn)、支持以及其他的一些成本，我們的比較結(jié)果是一致的，而且很顯著。這是真實(shí)的客戶比較的結(jié)果，大家可以看到，會(huì)有50%的應(yīng)用成本的降低；如果你們使用我們的應(yīng)用的話，使用我們的解決方案會(huì)更加的便宜，但是價(jià)格并不是重要的問題，成本是重要的問題。

大家看看相同價(jià)格的水平，我們的配置和性能的比較。大家看到，左側(cè)代表的是一些業(yè)務(wù)的應(yīng)用，藍(lán)色的是NetApp這是一個(gè)非?；镜呐渲茫軌蛱峁┟棵?4%的額外性能。這是和EMC所比較的一個(gè)結(jié)果。一個(gè)非常受歡迎的產(chǎn)品的功能，而且也就是在全球所使用的。

大家可以看到，可以忽略不計(jì)，不到2%，可是性能是可以提升的，提升233，大家可以看到，我們做的另外一個(gè)研究是根據(jù)第三方所進(jìn)行的，也是使用相同的配置。大家可以看到，在NetApp的方案中，EMC的成本是能夠達(dá)到37%的利用率，我們考慮一下企業(yè)的環(huán)境，你需要買多少呢？

如果用競爭對(duì)手的方案的話，一般來講利用率低，37%才能達(dá)到你的需求。如果你使用NetApp的話，只需要購買11.5%就可以了，因?yàn)槲覀兊睦寐矢?，更有效率的運(yùn)行。運(yùn)營是需要花錢的，相同的配置占的空間和耗的電不少，大家對(duì)我講的感興趣嗎？

大家確實(shí)也知道這方面的一些情況，我們現(xiàn)在做的更快一點(diǎn)，每一個(gè)運(yùn)營的應(yīng)用都是非常關(guān)鍵的，在備份以及相關(guān)的應(yīng)用方面都需要有速度。而且如果你是在IT行業(yè)的話，可以給客戶部署一些應(yīng)用，而且更快的改革你的業(yè)務(wù)。在很多時(shí)候時(shí)間是花在了你的存儲(chǔ)的配置方面。NetApp所做到的技術(shù)的創(chuàng)新就是把這些任務(wù)的自動(dòng)化使得效率更高。我下面的一個(gè)發(fā)言者Gary會(huì)給大家介紹一下應(yīng)用的配置。

我們會(huì)幫助你們構(gòu)建靈活性的基礎(chǔ)，我們是一個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)架構(gòu)，不管是這個(gè)行業(yè)的其他的都可以有非常好的保護(hù)，很快的移植和應(yīng)用，這就是我們非常關(guān)注的。在于你要有單一的基礎(chǔ)架構(gòu)來遍布各個(gè)部門，這樣的話你就可以尋找最好的可應(yīng)用的存儲(chǔ)，決定你到底需要有多少的存儲(chǔ)，并且能夠讓你的環(huán)境適應(yīng)未來的變化。

也可能導(dǎo)致五年之后你不會(huì)再使用這個(gè)設(shè)備。通過以太網(wǎng)光纜的使用，這個(gè)議定書，你的架構(gòu)可以讓這種變化很容易的發(fā)生嗎？我們的想法就是希望通過我們的技術(shù)讓你們更快的布置自己的創(chuàng)新，真正的目標(biāo)是讓你實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破性的發(fā)展。

我現(xiàn)在講一下Sensis，他們認(rèn)為通過三年的時(shí)間，他們可以把總體的成本降低一半，在新數(shù)據(jù)中心方面給大家舉一個(gè)例子，是英國的電信公司，它對(duì)于存儲(chǔ)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)，將自己分析的數(shù)量大幅的降低，從而減少了降溫的空間，從而避免了建一個(gè)新的數(shù)據(jù)中心，大家都知道這個(gè)公司嗎？

如果你是個(gè)游戲的玩家的話你會(huì)知道，你的兒子們，小孩們可能知道，它是推出互動(dòng)游戲的這么一家公司，他們是希望能夠成為世界上動(dòng)作最快的企業(yè)，因?yàn)樗目蛻糇⒁饬Φ臅r(shí)間是非常短的。他們希望能夠快速的推出新的產(chǎn)品，他們希望能夠改變自己的商業(yè)模式，之前的商業(yè)模式是在殿堂里，或者在柜臺(tái)上的游戲，現(xiàn)在希望能夠在網(wǎng)上下載，而且可以從不同的一些機(jī)器上，多臺(tái)機(jī)器上進(jìn)行下載。

而且能夠讓你參與玩家的社區(qū)，通過游戲參與社會(huì)的交往，而且可以在網(wǎng)上和其他的玩家一起互動(dòng)玩游戲，每一個(gè)都是和客戶有不同的互動(dòng)方式，而且每一種業(yè)務(wù)模式都需要不同的收費(fèi)模式。所以它的業(yè)務(wù)模式的進(jìn)展速度比游戲更快。在這個(gè)過程當(dāng)中他們處在行業(yè)的領(lǐng)先，他們成功的秘訣是什么呢？主要是由于他們建立的基礎(chǔ)架構(gòu)，用于支持業(yè)務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，讓他們能夠快速的部署一些新的技術(shù)和新的應(yīng)用，而且在配置的時(shí)候有更好的質(zhì)量，因此能夠降低整個(gè)技術(shù)的價(jià)值成本。

進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)方面的例子西門子是一個(gè)很好的范例，它是推出了一個(gè)交換器的基礎(chǔ)架構(gòu)，有20萬個(gè)用戶遍布在德國以及奧地利，他們部署的時(shí)候，一開始是30以上的點(diǎn)，他們將部署新的用戶的時(shí)間降低到幾秒的時(shí)間，現(xiàn)在有30萬的用戶。但是從來不需要有一個(gè)備份的磁帶，他們所有的數(shù)據(jù)的保護(hù)和數(shù)據(jù)的備份都不需要進(jìn)行磁帶的顯示，所以大家考慮的是怎么實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，需要考慮這方面支持的技術(shù)是哪些，這樣的話才能實(shí)現(xiàn)你的突破。

NetApp確實(shí)是一個(gè)技術(shù)上領(lǐng)先的公司，來幫助我們的客戶能夠從過去的非常僵硬的基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)移到非常靈活的基礎(chǔ)架構(gòu)。而且這種領(lǐng)先的技術(shù)也獲得了行業(yè)的廣泛認(rèn)可。我來跟大家分享一下最近Garther的一個(gè)研究報(bào)告，他們是在80個(gè)不同的領(lǐng)域使用相同的標(biāo)準(zhǔn)，比如說評(píng)估一些相關(guān)行業(yè)的能力。

豎軸評(píng)估的是公司的執(zhí)行能力，水平軸是評(píng)估各個(gè)公司的遠(yuǎn)景完整性。也就是公司不光要關(guān)注今天的技術(shù)，還要關(guān)注怎么樣來未來進(jìn)一步發(fā)展這些技術(shù)和基礎(chǔ)架構(gòu)。因?yàn)槟悴⒉皇琴徺I一個(gè)單一的產(chǎn)品和單一的基礎(chǔ)架構(gòu)，通過這個(gè)圖也可以看一下，他們認(rèn)為兩公司是領(lǐng)先者，如果你看一下去年Garther相同的報(bào)告再比較一下今年的話，有四個(gè)原先在領(lǐng)先者的公司落后了，這是整個(gè)行業(yè)的特征。

如果你看一下同一個(gè)報(bào)告的上一個(gè)版本的話，會(huì)看到各個(gè)公司的表現(xiàn)不一樣，只有NetApp始終一貫的是在領(lǐng)先者的位置上。甲骨文他們就是使用這種方式來做的，他們600個(gè)客戶以及外包的模型都是使用的這種方式，他們也是使用的這種基礎(chǔ)架構(gòu)，這就代表著你依然是在IT的這個(gè)時(shí)代，你可以購買NetApp，我們是唯一的一個(gè)，所有這些都是為你們做的。

變革數(shù)據(jù)中心我要給大家介紹一下，我們先回顧一下歷史。先回顧幾年前，不久之前，人們購買存儲(chǔ)的時(shí)候，每一個(gè)應(yīng)用都要選一個(gè)服務(wù)器，選一個(gè)服務(wù)器的供應(yīng)商，每個(gè)人都是這么做的，這是一個(gè)直連的，之后的十年前，有這個(gè)互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)。

服務(wù)器和存儲(chǔ)就分開了，人們開始考慮自己存儲(chǔ)的基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用以及可用性來決定技術(shù)的級(jí)別，來分一級(jí)和二級(jí)，這個(gè)級(jí)別是使用應(yīng)用性來決定的，所以說需要運(yùn)行企業(yè)所必須的數(shù)據(jù)是非常重要的。

內(nèi)部所使用的技術(shù)就不那么重要了，這樣一個(gè)概念，可用性的級(jí)別就變得非常的普遍。NetApp的遠(yuǎn)景就是使大多數(shù)的客戶都有這樣一個(gè)結(jié)論，存儲(chǔ)是昂貴的。需要做的重點(diǎn)是要放在推出這種分級(jí)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)行更多的二級(jí)存儲(chǔ)來減少成本，比如說一些企業(yè)的目的，或者是保護(hù)的目的，然后有一個(gè)分級(jí)存儲(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)，但是基于磁盤的分級(jí)數(shù)據(jù)保護(hù)，應(yīng)用集成基礎(chǔ)信息的存儲(chǔ)。

這種基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)是成為現(xiàn)實(shí)了，我們認(rèn)為這種集成是非常合適的，進(jìn)行必要的集成基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)化，重點(diǎn)要放在通過集成存儲(chǔ)的應(yīng)用和其他的應(yīng)用，不管是Exchange等等。

下面的這個(gè)數(shù)據(jù)的服務(wù)器要有一個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)架構(gòu)，從而來減少成本，主要是通過第二級(jí)進(jìn)行集成來做到這一點(diǎn)。這些都是由于變革數(shù)據(jù)中心來實(shí)現(xiàn)的，存儲(chǔ)可以看作是一個(gè)新的基礎(chǔ)架構(gòu)，就像網(wǎng)絡(luò)也被看作是基礎(chǔ)架構(gòu)的一部分一樣。

你不再購買單一的應(yīng)用所占的網(wǎng)絡(luò)了，你是把自己的網(wǎng)絡(luò)看作是來處理所有的應(yīng)用。這種模型在存儲(chǔ)的實(shí)踐中效率也是更高的。

再講一下變革的推動(dòng)力。剛才我講了西門子的例子，他們不再用備份了。全球的客戶都在重新設(shè)計(jì)自己的備份的基礎(chǔ)架構(gòu)，從而減少磁帶的使用。原因很簡單，備份正在削弱，大多數(shù)已經(jīng)成為過去了，所以備份的時(shí)間，由于磁帶的一些缺點(diǎn)變得更長。而服務(wù)器的虛擬化讓整個(gè)問題變得更加的復(fù)雜。如果你開始對(duì)服務(wù)器進(jìn)行虛擬化的話，你就會(huì)知道我講的是什么意思。

在一個(gè)非服務(wù)器虛擬化的環(huán)境中，一般是被可用的CPU的環(huán)境所使用的，問題就在于你備份的任務(wù)到底到什么地方去了？還有其他的一些問題，比如說歸檔、政策的管理等等。所有這些都會(huì)快速的在網(wǎng)上能夠獲得一些信息，但是磁帶不能夠滿足這些要求。誰推動(dòng)了這一點(diǎn)，要有更多的效率，避免重復(fù)，目標(biāo)要很快的壓縮你所寫的這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行集成的數(shù)據(jù)管理。

現(xiàn)在我們已經(jīng)有了千兆的以太網(wǎng)，我們可以看到有更加低的量，而且有更復(fù)雜的環(huán)境被以太網(wǎng)所取代，在光纖方面也是一樣。我在這里想要給大家展示的是一張對(duì)未來的展示，存儲(chǔ)的數(shù)量是在迅速的增加的，而光纖通道在以太網(wǎng)或者是來取代光纖通道。

而實(shí)際上我們看到有一個(gè)基于以太網(wǎng)上的光纖通道，這樣在以太網(wǎng)的線路上疊加的光纖通道的架構(gòu)是非常好的架構(gòu)。而且我們可以看到，最近還有一個(gè)被成本所推動(dòng)的，我們可以看到，在過去是單一式的存儲(chǔ)，因?yàn)檫@個(gè)存儲(chǔ)是放在一個(gè)大的架子里的，你可以來進(jìn)行配置模塊化。

我們可以看到這些不同的模塊在做各種的任務(wù)，還有一些一級(jí)的任務(wù)，然而越來越多的我們看到技術(shù)的發(fā)展，人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注成本，而成本更低。在02年以來，尤其是世界上經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一個(gè)下滑這樣的趨勢(shì)之后，人們?cè)絹碓疥P(guān)注成本，所以模塊化的存儲(chǔ)提供了成本方面很多的優(yōu)勢(shì)，所以可以看到模塊化的這種存儲(chǔ)仍然會(huì)占據(jù)一個(gè)非常大的份額，而且它越來越會(huì)失去這種單一式存儲(chǔ)的市場(chǎng)份額，也會(huì)提供一級(jí)的架構(gòu)。

還有就是我們服務(wù)器的虛擬化，我舉幾個(gè)例子來說明這個(gè)問題，我們看到幾個(gè)主要的趨勢(shì)，就是業(yè)務(wù)中心的轉(zhuǎn)移到了虛擬化的程度，我們可以看到虛擬機(jī)和物理服務(wù)器市場(chǎng)的增長情況。

我們看到物理服務(wù)器的功耗是考慮到散熱方面的考慮，不僅僅是服務(wù)器，還有我們的應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施都要實(shí)現(xiàn)。剛才我講到了備份，還要考慮其他很多的成本，如果我們要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的一致性，我們要如何使數(shù)據(jù)也能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的一種遠(yuǎn)程傳遞呢？

我們要保證一個(gè)數(shù)據(jù)的完整性，實(shí)際上每一次在服務(wù)器虛擬化的環(huán)境當(dāng)中，他們要建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心，能把三千多個(gè)服務(wù)器降低到了134個(gè)。并且在10個(gè)月之內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)這些設(shè)備的簡化，解決了60個(gè)空間，而且在交換端口方面也有巨大的縮減，而且把調(diào)配的時(shí)間由過去的幾天降低到現(xiàn)在的幾分鐘，這樣就能夠讓他的客戶更好的來在存儲(chǔ)方面進(jìn)行配置。

這張圖實(shí)際上就是得到的結(jié)果，現(xiàn)在在這張片子上，這就是數(shù)據(jù)中心變革所帶來的好處。待會(huì)兒Gary還會(huì)給大家講到這些例子，我們?nèi)绾螐牟煌慕嵌瓤创@些問題，我們?nèi)绾文軌虍a(chǎn)生巨大的商業(yè)上的好處。

這也就是為什么我今天到這里來做演講的目的，是能夠讓我們和大家一起努力，我們?cè)敢鈦韼椭蠹姨岣吣銈兊撵`活度和效率。

我們實(shí)際上有很豐富的經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們?cè)敢鈳椭魑粊砑涌旌驮鲩L自己的業(yè)務(wù)，我們也愿意和你們建立起一個(gè)值得信賴的合作伙伴關(guān)系，我們?cè)敢夂痛蠹乙黄鹑〉瞄L期得成功。

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