無獨(dú)有偶，Cache Cache的小程序上線2周不到的時(shí)間，轉(zhuǎn)化率目前穩(wěn)定在2%，而且其他平臺(tái)的量并沒有受到影響，整體銷售量較之前增加了20%，實(shí)際上相當(dāng)于多出來一塊不錯(cuò)的戰(zhàn)場(chǎng)。這項(xiàng)可觀的數(shù)據(jù)還是沒有做增值推廣，僅日常推文的成果。

這就是小程序的意義！無論是實(shí)體店還是電商，小程序都具有突破性的功能。誰能搶占小程序的第一波紅利，誰才能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存！

對(duì)于服裝品牌來說，基于社交的消費(fèi)場(chǎng)景與傳統(tǒng)的消費(fèi)場(chǎng)景有所區(qū)分。在微信端，消費(fèi)者可以基于內(nèi)容購買商品，如朋友圈的某篇文章中出現(xiàn)了商品的小程序鏈接，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊購買。

此外，傳統(tǒng)電商平臺(tái)雖有流量，但由于選擇過于豐富，用戶容易價(jià)比三家。各種“比價(jià)”、“返現(xiàn)”、“拼團(tuán)”等促銷活動(dòng)，也帶來了品牌忠誠度與品牌價(jià)值的蠶食。

所以說如今的小程序正在逐步改變電商的格局,成為商家營銷的剛需。我們說小程序是一個(gè)風(fēng)口,風(fēng)口來臨帶來的流量讓人艷羨,對(duì)于品牌而言,其關(guān)注點(diǎn)就在于如何玩轉(zhuǎn)小程序。

　　差異化定位，全力打造尖貨平臺(tái)

The North Face走的是少而精的路線?！氨睢?、“超值”這里都沒有，“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”、“返現(xiàn)”的概念這里都不玩，“限量款”“同名款”才是尖貨平臺(tái)正確的打開方式。

Cache Cache也是如此，在小程序雖然也會(huì)參與618等大促活動(dòng)，但其產(chǎn)品同樣主打“精品”、“限量”。滿足廣大消費(fèi)者對(duì)追求意式卓越品質(zhì)的購物需求，以及對(duì)精品美好生活的追求。

與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同的差異化定位符合官方公眾號(hào)對(duì)于品牌價(jià)值傳遞與品牌認(rèn)同感培育的訴求。

　　種草到拔草，花式剁手會(huì)上癮

在成功定位后，The North Face利用社交行為洞察，通過“興趣”、“消費(fèi)能力”、“品牌偏好”及“需求意向”等更多維度數(shù)據(jù)劃定人群，并在核心重點(diǎn)城市中，遴選出具有“服飾、運(yùn)動(dòng)及娛樂”標(biāo)簽，年齡層覆蓋25-40歲的重點(diǎn)用戶群體。

Cache Cache則以幫助年輕女性打造輕松購買且女人味十足的多變“fast fashion”為最大特點(diǎn)。選出具有“年輕女性、快時(shí)尚”標(biāo)簽，年齡層覆蓋18-25歲的女性用戶群體。

兩者基于上述基礎(chǔ)定向，通過公眾號(hào)底部廣告和朋友圈廣告引流，優(yōu)先將廣告投放給這些用戶群體，以及已經(jīng)發(fā)表評(píng)論的用戶的好友，讓社交營銷的獨(dú)特價(jià)值充分發(fā)揮。

種草之后即為拔草（賣貨），如何快速“拔草”，還需要平臺(tái)技術(shù)的賦能。尖貨平臺(tái)通過微信小程序購買無需跳轉(zhuǎn)，點(diǎn)擊廣告，直接打開購買。

這其中相對(duì)App以及H5而言，微信小程序正好把兩者的優(yōu)勢(shì)集合在一起，開發(fā)投入成本以及用戶獲取成本都很低。與此同時(shí)小程序的用途又完全類似與App的原生體驗(yàn)和功能，這其中小程序有獨(dú)立入口以及連接公眾號(hào)同時(shí)打通，在公眾號(hào)自定義菜單或圖文進(jìn)入小程序都可以。跳轉(zhuǎn)更快速，操作體驗(yàn)更佳，且在微信中可便捷分享。

小程序也設(shè)置了一些小心機(jī)，例如當(dāng)用戶再進(jìn)入活動(dòng)頁，會(huì)收到系統(tǒng)提示，引導(dǎo)用戶到線下門店繼續(xù)購買，完成對(duì)線下的引流。

對(duì)于服裝品牌來說，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系很重要。小程序超強(qiáng)社交屬性的場(chǎng)景，沒有騷擾性的鏈接分享，也不是刷屏式的拼團(tuán)號(hào)召，用戶的每一次下單，都由強(qiáng)烈的社交需求驅(qū)動(dòng)。

　　社交+電商，讓品牌有聲有色

毫無疑問，小程序的流量賦能價(jià)值，最終考驗(yàn)的必將是創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品/場(chǎng)景/商業(yè)閉環(huán)內(nèi)功的打造。The North Face和cache cache通過小程序電商“尖貨平臺(tái)”已成功的培養(yǎng)了一個(gè)有聲有色的社交營銷小生態(tài)，長期留存客戶，形成自有流量。

在無上新無廣告引流的情況下，日常流量都能維持在200-300人。在這里，品牌的理念、科技、價(jià)值觀不斷地輸送給生態(tài)里的忠粉。忠粉“畢業(yè)”后，順理成章的成為品牌的義務(wù)講師，繼續(xù)影響身邊的好友們，讓小生態(tài)如細(xì)胞分裂般快速擴(kuò)張生長。

在前不久的【TheNorthFaceUE精選】小程序限量款秒殺搶貨活動(dòng)中，公眾號(hào)通過小程序提前預(yù)約通知，售前1小時(shí)模版消息召回，在無廣告投放的情況下，同樣全部售罄。

總之，微信小程序的流量紅利以及“秒殺”等社交營銷新玩法，用新技術(shù)手段和營銷形式創(chuàng)新了服裝品牌新營銷，為服裝品牌賣貨提供了新樣板。

由小程序引發(fā)的這場(chǎng)智慧零售，從早期的紙上談兵已經(jīng)入應(yīng)用落地階段，在進(jìn)行電商交易的過程中，小程序提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)設(shè)施。

小程序的出現(xiàn)，讓智慧零售從紙上談兵進(jìn)入到應(yīng)用落地階段。而商派這類服務(wù)商在小程序電商的發(fā)展中起到了很大的推進(jìn)作用。他們?cè)谖⑿判〕绦蚝蜕碳抑g架起了橋梁，成為小程序落地的背后推手。讓TheNorthFace和Cache Cache有機(jī)會(huì)以較低的成本和較快的方式搭建了自己的“尖貨平臺(tái)”。

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